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SailPoint
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1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BConseilLogistiqueSoins de santé
SailPoint développe des logiciels de sécurité des identités pour les entreprises modernes. Son portefeuille comprend IdentityIQ et Identity Security Cloud, qui aident les organisations à gouverner les accès des employés et des personnes externes, à sécuriser les droits d’accès et les données dans le cloud, à réduire les cyberrisques et à favoriser la conformité. L’entreprise associe la gouvernance des identités à l’intelligence artificielle et à l’apprentissage automatique afin d’automatiser les processus liés aux identités et d’améliorer l’efficacité informatique. SailPoint accompagne des organisations dans les secteurs du conseil, de la santé, de la logistique, de l’éducation, des services financiers et de l’administration publique.
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Offres de l’entreprise

Responsable commercial, Japon (Télétravail)

Pilotez les ventes aux entreprises des solutions de sécurité des identités de SailPoint à travers le Japon. Élaborez des plans de territoire, développez un pipeline avec les partenaires et gérez les opportunités tout au long du cycle de vente.

JPJaponÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Représenter SailPoint en tant que responsable de comptes chargé de vendre sa solution de sécurité des identités
  • Atteindre les quotas de chiffre d’affaires trimestriels et annuels
  • Répondre aux questions des clients et des partenaires avec des conseils précis et adaptés
  • Créer des plans d’affaires pour le territoire attribué
  • Établir des relations stratégiques avec les clients et les partenaires commerciaux afin de soutenir un service de qualité
  • Travailler avec le marketing, les partenaires et les utilisateurs finaux pour planifier et exécuter les activités commerciales
  • Effectuer le suivi des prospects fournis et tenir les systèmes internes à jour
  • Coordonner les ressources techniques pour démontrer les avantages concurrentiels de SailPoint
  • Assurer le suivi des comptes après-vente avec les clients et les équipes partenaires tout en identifiant de nouvelles opportunités
  • Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la qualification et des présentations aux démonstrations, appels d’offres, négociations et à la conclusion
  • Développer une connaissance des comptes, prospects, partenaires, influenceurs et concurrents du territoire
  • Expliquer les stratégies de produits et de technologie de SailPoint par rapport aux organisations concurrentes
  • Guider les échanges avec les parties prenantes métier et les décideurs techniques
  • Utiliser les outils de gestion des canaux et de reporting tout en maintenant des prévisions précises et des données Salesforce à jour
  • Créer des plans clients, comptes, territoire, opportunités, marketing et canaux au cours des six premiers mois
  • Développer un pipeline représentant deux à trois fois l’objectif et affiner l’approche de mise sur le marché
  • Maintenir un rythme opérationnel régulier avec l’équipe virtuelle et obtenir les badges de formation de SailPoint

Exigences

  • Communiquer efficacement lors des premières réunions et des appels de découverte, analyser les besoins des prospects et qualifier les opportunités
  • Comprendre et présenter les solutions SailPoint avec assurance, notamment en les comparant à Microsoft, Okta et Saviynt
  • Offrir une expérience client remarquable tout en positionnant de manière compétitive les solutions SailPoint et les services des partenaires
  • Diriger des équipes virtuelles réunissant des ressources partenaires, l’avant-vente, les responsables partenaires, le deal desk, les services professionnels, le BVA et la réussite client
  • Collaborer efficacement au sein d’une équipe commerciale
  • Prendre des initiatives, préparer les collègues, décider de l’engagement et veiller au respect des engagements
  • Élaborer des plans de territoire et d’opportunités
  • Un diplôme de licence ou un équivalent international en informatique, commerce, vente ou dans un domaine connexe est souhaité, mais non obligatoire
  • Être prêt à effectuer environ 50 % de déplacements professionnels par an

Avantages

  • Emploi offrant l’égalité des chances
  • Des aménagements raisonnables sont disponibles pour les candidats en situation de handicap

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