SailPoint розробляє програмне забезпечення для захисту цифрових ідентичностей у сучасних компаніях. До портфеля компанії входять IdentityIQ та Identity Security Cloud — рішення, які допомагають організаціям керувати доступом працівників і зовнішніх користувачів, захищати хмарні права доступу й дані, знижувати кіберризики та забезпечувати відповідність вимогам. SailPoint поєднує керування ідентичностями зі штучним інтелектом і машинним навчанням, щоб автоматизувати процеси роботи з ідентичностями та підвищити ефективність ІТ. Компанія обслуговує організації у сферах консалтингу, охорони здоров’я, логістики, освіти, фінансових послуг і державного управління.
Менеджер із продажу, Японія (віддалено)
Керуйте корпоративними продажами рішень SailPoint Identity Security по всій Японії. Створюйте територіальні плани, розвивайте партнерську воронку та ведіть угоди на всіх етапах циклу продажу.
Опис
- Представляти SailPoint у ролі менеджера з роботи з клієнтами та продавати рішення Identity Security
- Виконувати квартальні й річні плани з доходу
- Відповідати на запитання клієнтів і партнерів, надаючи точні та адаптовані рекомендації
- Створювати бізнес-плани для закріпленої території
- Вибудовувати стратегічні відносини з клієнтами та бізнес-партнерами для забезпечення якісного обслуговування
- Працювати з маркетингом, партнерами та кінцевими користувачами над плануванням і проведенням заходів із продажу
- Опрацьовувати передані ліди та підтримувати актуальність внутрішніх систем
- Координувати технічні ресурси для демонстрації конкурентних переваг SailPoint
- Підтримувати клієнтів і партнерські команди після продажу, водночас виявляючи нові можливості
- Керувати повним циклом продажу: від кваліфікації та презентацій до демонстрацій, запитів пропозицій, переговорів і укладення угоди
- Розвивати знання про облікові записи території, потенційних клієнтів, партнерів, лідерів думок і конкурентів
- Пояснювати продуктові й технологічні стратегії SailPoint у порівнянні з конкурентними організаціями
- Вести розмови з представниками бізнесу та технічними особами, які ухвалюють рішення
- Використовувати інструменти керування каналами та звітності, підтримуючи точність прогнозів і даних у Salesforce
- Протягом перших шести місяців створювати плани для клієнтів, облікових записів, території, можливостей, маркетингу та каналів
- Формувати воронку обсягом від двох до трьох цільових показників і вдосконалювати стратегію виходу на ринок
- Підтримувати регулярний робочий ритм віртуальної команди та проходити навчальні програми SailPoint
Вимоги
- Ефективно проводити перші зустрічі та ознайомчі дзвінки, аналізувати потреби потенційних клієнтів і кваліфікувати можливості
- Впевнено розуміти й презентувати рішення SailPoint, зокрема порівнювати їх із Microsoft, Okta та Saviynt
- Забезпечувати високий рівень обслуговування клієнтів, конкурентно позиціонуючи рішення SailPoint і послуги партнерів
- Керувати віртуальними командами за участю партнерських ресурсів, фахівців presales, менеджерів партнерів, deal desk, професійних сервісів, BVA та customer success
- Ефективно співпрацювати в команді продажу
- Виявляти ініціативу, готувати колег, ухвалювати рішення щодо взаємодії та забезпечувати виконання зобов’язань
- Розробляти плани території та можливостей
- Наявність ступеня бакалавра або міжнародного еквівалента в галузі ІТ, бізнесу, продажу чи суміжній сфері є бажаною, але не обов’язковою
- Бути готовим до ділових поїздок, які становлять приблизно 50% робочого часу на рік
Переваги
- Рівні можливості працевлаштування
- Для кандидатів з інвалідністю доступні розумні умови та адаптації