SailPoint
SailPoint
SailPoint udvikler software til identitetssikkerhed for moderne virksomheder. Produktporteføljen omfatter IdentityIQ og Identity Security Cloud, som hjælper organisationer med at styre adgangen for medarbejdere og eksterne brugere, sikre cloudtilladelser og data, reducere cyberrisici og understøtte compliance. Virksomheden kombinerer identitetsstyring med kunstig intelligens og maskinlæring for at automatisere identitetsprocesser og effektivisere IT. SailPoint betjener organisationer inden for rådgivning, sundhedspleje, logistik, uddannelse, finansielle tjenester og den offentlige sektor.

Salgschef, Japan (fjernarbejde)

Lede virksomhedssalget af SailPoints løsninger til identitetssikkerhed i hele Japan. Udarbejde territorieplaner, udvikle partnerdrevet pipeline og håndtere muligheder gennem hele salgscyklussen.

Beskrivelse

  • Repræsentere SailPoint som Account Executive og sælge virksomhedens løsning til identitetssikkerhed
  • Levere på kvartalsvise og årlige omsætningsmål
  • Besvare kunde- og partnerhenvendelser med præcis og skræddersyet vejledning
  • Udarbejde forretningsplaner for det tildelte territorium
  • Opbygge strategiske relationer med kunder og forretningspartnere for at understøtte god service
  • Samarbejde med marketing, partnere og slutbrugere om at planlægge og gennemføre salgsaktiviteter
  • Følge op på modtagne leads og holde interne systemer opdaterede
  • Koordinere tekniske ressourcer til demonstrationer af SailPoints konkurrencemæssige fordele
  • Opretholde kundedækning efter salget sammen med kunder og partnerteams og samtidig identificere nye muligheder
  • Håndtere hele salgscyklussen fra kvalificering og præsentationer til demonstrationer, RFP'er, forhandlinger og afslutning
  • Opbygge viden om territoriets konti, prospekter, partnere, opinionsdannere og konkurrenter
  • Forklare SailPoints produkt- og teknologistrategier i forhold til konkurrerende organisationer
  • Lede samtaler med forretningsinteressenter og tekniske beslutningstagere
  • Anvende værktøjer til kanalstyring og rapportering og samtidig vedligeholde præcise prognoser og Salesforce-oplysninger
  • Udarbejde kunde-, konto-, territorie-, muligheds-, marketing- og kanalplaner inden for de første seks måneder
  • Udvikle en pipeline på to til tre gange målet og finjustere go-to-market-tilgangen
  • Opretholde en regelmæssig arbejdsrytme med det virtuelle team og gennemføre SailPoints enablement-mærker

Krav

  • Kommunikere effektivt under indledende møder og discovery-opkald, analysere prospekters behov og kvalificere muligheder
  • Forstå og præsentere Sailpoints løsninger sikkert, herunder sammenligninger med Microsoft, Okta og Saviynt
  • Levere en stærk kundeoplevelse og samtidig positionere Sailpoints løsninger og partnertjenester konkurrencedygtigt
  • Lede virtuelle teams med partnerressourcer, presales, partnermanagere, deal desk, professionelle tjenester, BVA og customer success
  • Samarbejde effektivt som en del af et salgsteam
  • Tage initiativ, forberede kolleger, træffe beslutninger om engagement og sikre, at forpligtelser gennemføres
  • Udvikle territorie- og mulighedsplaner
  • En bachelorgrad eller global ækvivalent inden for IT, forretning, salg eller et beslægtet område er en fordel, men ikke et krav
  • Være forberedt på cirka 50 % forretningsrejser årligt

Fordele

  • Lige muligheder for ansættelse
  • Rimelige tilpasninger er tilgængelige for ansøgere med handicap

Relaterede job

Nestle

CRM-specialist, Latinamerika

Nestle

Led Salesforce Marketing Cloud-kampagner via e-mail, WhatsApp og SMS for Nestlés fødevare- og drikkevareforretning i Latinamerika. Koordinér kunderejser, og tilpas CRM-programmer til lokale markeder.

Åbn
RecargaPay

Senioranalytiker inden for sikkerhedsstyring – Brasilien (fjernarbejde)

RecargaPay
201 – 500 Medarbejdere
LogistikMarkedsføringRådgivning

Led sikkerhedsstyringen for RecargaPays forretning inden for digitale betalinger og kredit, og vedligehold ISO 27001-, ISO 22301- og PCI DSS-certificeringerne. Håndter GRC, overholdelse af regler, revisioner, tredjepartsrisici og forretningskontinuitet.

Åbn