SailPoint
SailPoint
SailPoint phát triển phần mềm bảo mật danh tính dành cho các doanh nghiệp hiện đại. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm IdentityIQ và Identity Security Cloud, giúp các tổ chức quản trị quyền truy cập của nhân viên và đối tượng không phải nhân viên, bảo mật các quyền truy cập đám mây và dữ liệu, giảm rủi ro an ninh mạng, đồng thời hỗ trợ tuân thủ. Công ty kết hợp quản trị danh tính với trí tuệ nhân tạo và học máy để tự động hóa các quy trình liên quan đến danh tính và nâng cao hiệu quả CNTT. SailPoint phục vụ các tổ chức trong lĩnh vực tư vấn, chăm sóc sức khỏe, logistics, giáo dục, dịch vụ tài chính và chính phủ.

Giám đốc kinh doanh, Nhật Bản (Làm việc từ xa)

Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp cho các giải pháp Bảo mật Danh tính của SailPoint tại Nhật Bản. Xây dựng kế hoạch khu vực, phát triển nguồn cơ hội qua đối tác và quản lý cơ hội trong toàn bộ chu kỳ bán hàng.

Mô tả

  • Đại diện SailPoint với vai trò Account Executive, bán giải pháp Bảo mật Danh tính
  • Đạt chỉ tiêu doanh thu theo quý và theo năm
  • Phản hồi câu hỏi của khách hàng và đối tác bằng hướng dẫn chính xác, phù hợp
  • Xây dựng kế hoạch kinh doanh cho khu vực được giao
  • Xây dựng quan hệ chiến lược với khách hàng và đối tác kinh doanh để hỗ trợ dịch vụ chất lượng
  • Phối hợp với bộ phận tiếp thị, đối tác và người dùng cuối để lập kế hoạch và triển khai các hoạt động bán hàng
  • Theo dõi các khách hàng tiềm năng được cung cấp và cập nhật hệ thống nội bộ
  • Điều phối các nguồn lực kỹ thuật để trình diễn những lợi thế cạnh tranh của SailPoint
  • Duy trì phạm vi hỗ trợ tài khoản sau bán hàng với khách hàng và đội ngũ đối tác, đồng thời xác định các cơ hội mới
  • Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng từ xác định nhu cầu và thuyết trình đến trình diễn, RFP, đàm phán và chốt giao dịch
  • Phát triển hiểu biết về các tài khoản, khách hàng tiềm năng, đối tác, bên có ảnh hưởng và đối thủ cạnh tranh trong khu vực
  • Giải thích chiến lược sản phẩm và công nghệ của SailPoint trong mối tương quan với các tổ chức cạnh tranh
  • Dẫn dắt trao đổi với các bên liên quan thuộc khối kinh doanh và người ra quyết định về kỹ thuật
  • Sử dụng các công cụ quản lý kênh và báo cáo, đồng thời duy trì dự báo chính xác và hồ sơ Salesforce đầy đủ
  • Xây dựng kế hoạch khách hàng, tài khoản, khu vực, cơ hội, tiếp thị và kênh trong sáu tháng đầu tiên
  • Phát triển nguồn cơ hội có giá trị gấp hai đến ba lần chỉ tiêu và hoàn thiện phương thức tiếp cận thị trường
  • Duy trì nhịp vận hành định kỳ với đội ngũ làm việc ảo và hoàn thành các huy hiệu đào tạo của SailPoint

Yêu cầu

  • Giao tiếp hiệu quả trong các cuộc họp ban đầu và cuộc gọi tìm hiểu nhu cầu, phân tích nhu cầu của khách hàng tiềm năng và đánh giá cơ hội
  • Hiểu và tự tin trình bày các giải pháp của SailPoint, bao gồm so sánh với Microsoft, Okta và Saviynt
  • Mang đến trải nghiệm khách hàng tốt đồng thời định vị cạnh tranh các giải pháp SailPoint và dịch vụ của đối tác
  • Dẫn dắt các đội ngũ ảo gồm nguồn lực đối tác, bộ phận presales, quản lý đối tác, deal desk, dịch vụ chuyên nghiệp, BVA và thành công khách hàng
  • Phối hợp hiệu quả với tư cách là thành viên của đội ngũ bán hàng
  • Chủ động, chuẩn bị cho đồng nghiệp, đưa ra quyết định về tương tác và bảo đảm hoàn thành các cam kết
  • Phát triển kế hoạch khu vực và kế hoạch cơ hội
  • Ưu tiên bằng cử nhân hoặc tương đương quốc tế về công nghệ thông tin, kinh doanh, bán hàng hoặc lĩnh vực liên quan, nhưng không bắt buộc
  • Sẵn sàng đi công tác khoảng 50% mỗi năm

Phúc lợi

  • Cơ hội việc làm bình đẳng
  • Có hỗ trợ điều chỉnh hợp lý dành cho ứng viên khuyết tật

Việc làm liên quan

The E.W. Scripps Company

Cố vấn pháp lý cấp cao về quản lý và giao dịch doanh nghiệp

The E.W. Scripps Company
5.001 – 10.000 Nhân viên
Thể thaoTruyền thông

Tư vấn về thỏa thuận phân phối phát sóng, tuân thủ quy định của FCC và giao dịch doanh nghiệp tại Scripps. Soạn thảo, đàm phán hợp đồng, quản lý hồ sơ quy định và hỗ trợ phê duyệt hoạt động mua bán, sáp nhập.

Mở
BLUE ORIGIN

Luật sư tư vấn cấp cao về lao động và việc làm

BLUE ORIGIN

Tư vấn cho Blue Origin về các vấn đề lao động, việc làm, lương thưởng và phúc lợi. Quản lý tranh tụng và tuân thủ, đồng thời xây dựng chiến lược và quy trình nhân sự có thể mở rộng.

Mở
Verizon

Luật sư tranh tụng cấp cao về an ninh mạng và quyền riêng tư

Verizon

Quản lý các vụ kiện của Verizon về an ninh mạng, quyền riêng tư, tráo đổi SIM và tranh chấp thương mại. Chủ trì các vụ trọng tài nội bộ, khiếu nại nhà cung cấp và nỗ lực giảm thiểu rủi ro tranh tụng chiến lược.

Mở
LendingClub

Trợ lý Tổng cố vấn cấp cao về pháp lý quản lý tài chính tiêu dùng

LendingClub

Tư vấn pháp lý về quy định áp dụng cho sản phẩm tài chính tiêu dùng, luật cho vay, hoạt động thanh tra, khiếu nại và thỏa thuận kinh doanh. Phối hợp với các nhóm Kinh doanh, Tuân thủ và Rủi ro của LendingClub để hỗ trợ hoạt động và chuẩn bị đáp ứng quy định.

Mở
American Express

Giám đốc, Cố vấn pháp lý bảo hiểm Hoa Kỳ – American Express

American Express

Tư vấn cho American Express về các sản phẩm bảo hiểm, quan hệ đối tác và quy định tại Hoa Kỳ. Hỗ trợ triển khai sản phẩm, hồ sơ, quản lý rủi ro và xây dựng chiến lược pháp lý về bảo hiểm.

Mở
Telix Pharmaceuticals Limited

Cố vấn pháp lý, sản xuất và chuỗi cung ứng

Telix Pharmaceuticals Limited

Hỗ trợ pháp lý cho hoạt động sản xuất dược phẩm phóng xạ theo hợp đồng của Telix. Soạn thảo và đàm phán các thỏa thuận về sản xuất, chất lượng, cung ứng và vận hành.

Mở
Attain

Chuyên viên phân tích kinh doanh CAD và không gian

Attain

Cung cấp dịch vụ CAD và vẽ đường bao đa tuyến, đồng thời tích hợp dữ liệu không gian vào các nền tảng IWMS/CAFM. Hỗ trợ triển khai công nghệ cho khách hàng toàn cầu của Attain.

Mở
Gopuff

Trợ lý Nhà sáng lập, Mảng Marketplace

Gopuff

Hỗ trợ mở rộng hoạt động marketplace của Gopuff tại Vương quốc Anh bằng cách cải thiện khuyến mãi, định giá và hiệu quả kinh doanh. Vai trò này cũng hỗ trợ quan hệ đối tác, giám sát lãi lỗ và các sáng kiến tăng trưởng trong lĩnh vực giao hàng tức thời.

Mở
nextAudit

Sinh viên làm việc vị trí Trợ lý sáng lập, Tài chính và Sẵn sàng gọi vốn

nextAudit

Tham gia nextAudit, startup phần mềm B2B tại Aachen số hóa quy trình kiểm toán, với vai trò sinh viên làm việc hỗ trợ tài chính và chuẩn bị gọi vốn. Xây dựng các chỉ số SaaS, mô hình tài chính, tài liệu cho nhà đầu tư và phân tích chiến lược.

Mở