SailPoint
SailPoint
SailPoint vyvíja softvér na zabezpečenie identít pre moderné podniky. Jeho portfólio zahŕňa IdentityIQ a Identity Security Cloud, ktoré organizáciám pomáhajú spravovať prístup zamestnancov aj externých používateľov, zabezpečovať cloudové oprávnenia a údaje, znižovať kybernetické riziká a podporovať dodržiavanie predpisov. Spoločnosť prepája riadenie identít s umelou inteligenciou a strojovým učením, aby automatizovala procesy súvisiace s identitami a zvýšila efektivitu IT. SailPoint poskytuje služby organizáciám v oblasti poradenstva, zdravotníctva, logistiky, vzdelávania, finančných služieb a verejnej správy.

Obchodný manažér pre Japonsko (na diaľku)

Vedieť podnikový predaj riešení SailPoint Identity Security v celom Japonsku. Tvoriť teritoriálne plány, rozvíjať partnerský predajný potenciál a riadiť príležitosti počas celého predajného cyklu.

Popis

  • Zastupovať spoločnosť SailPoint ako account executive pri predaji jej riešenia Identity Security
  • Plniť štvrťročné a ročné príjmové kvóty
  • Odpovedať na otázky zákazníkov a partnerov presnými a prispôsobenými odporúčaniami
  • Vytvárať obchodné plány pre pridelené územie
  • Budovať strategické vzťahy so zákazníkmi a obchodnými partnermi na podporu kvalitných služieb
  • Spolupracovať s marketingom, partnermi a koncovými používateľmi pri plánovaní a realizácii predajných aktivít
  • Nadväzovať na poskytnuté kontakty a udržiavať aktuálnosť interných systémov
  • Koordinovať technické zdroje na prezentácie konkurenčných výhod spoločnosti SailPoint
  • Udržiavať popredajné pokrytie účtov so zákazníkmi a partnerskými tímami a zároveň identifikovať nové príležitosti
  • Riadiť celý predajný cyklus od kvalifikácie a prezentácií cez ukážky, RFP, rokovania až po uzavretie obchodu
  • Rozvíjať znalosti o účtoch, potenciálnych zákazníkoch, partneroch, vplyvných osobách a konkurentoch na danom území
  • Vysvetľovať produktové a technologické stratégie spoločnosti SailPoint vo vzťahu ku konkurenčným organizáciám
  • Viesť rozhovory s obchodnými zainteresovanými stranami a technickými osobami s rozhodovacou právomocou
  • Používať nástroje na riadenie kanálov a tvorbu reportov a zároveň udržiavať presné prognózy a záznamy v Salesforce
  • Vytvoriť plány pre zákazníkov, účty, územie, príležitosti, marketing a kanály počas prvých šiestich mesiacov
  • Vybudovať predajný potenciál v hodnote dvojnásobku až trojnásobku cieľa a zdokonaľovať prístup k uvedeniu na trh
  • Pravidelne riadiť prevádzkový rytmus virtuálneho tímu a dokončiť certifikačné odznaky SailPoint enablement

Požiadavky

  • Efektívne komunikovať na úvodných stretnutiach a prieskumných hovoroch, analyzovať potreby potenciálnych zákazníkov a kvalifikovať príležitosti
  • Sebavedomo rozumieť riešeniam SailPoint a prezentovať ich vrátane porovnania so spoločnosťami Microsoft, Okta a Saviynt
  • Poskytovať kvalitnú zákaznícku skúsenosť a zároveň konkurencieschopne prezentovať riešenia SailPoint a partnerské služby
  • Viesť virtuálne tímy zahŕňajúce partnerské zdroje, predpredaj, manažérov partnerstiev, deal desk, profesionálne služby, BVA a customer success
  • Efektívne spolupracovať ako súčasť predajného tímu
  • Preberať iniciatívu, pripravovať kolegov, prijímať rozhodnutia o zapojení a zabezpečovať splnenie záväzkov
  • Vytvárať plány pre územia a obchodné príležitosti
  • Uprednostňuje sa bakalárske vzdelanie alebo jeho globálny ekvivalent v oblasti IT, obchodu, predaja alebo príbuznom odbore, nie je však podmienkou
  • Byť pripravený na približne 50 % pracovných ciest ročne

Benefity

  • Zamestnávateľ uplatňuje zásadu rovnakých príležitostí
  • Uchádzačom so zdravotným postihnutím sú k dispozícii primerané úpravy

Súvisiace pracovné ponuky

ENFRA

Inžinier technických služieb I – energetika a uvádzanie do prevádzky

ENFRA

Podporujte projekty ENFRA v oblasti Energy-as-a-Service tvorbou stratégií opätovného uvádzania do prevádzky. Zlepšujte systémy HVAC, automatizácie budov a energetického manažmentu.

Otvoriť
ENFRA

Inžinier technických služieb I, Nashville

ENFRA

Podporujte energetické projekty ENFRA formou služby odbornými znalosťami v oblasti HVAC, riadiacich systémov a opätovného uvádzania do prevádzky. Navrhujte stratégie úspor energie a pomáhajte optimalizovať zložité systémy budov.

Otvoriť
Rockwell Automation

Senior inžinier návrhov pre priemyselnú automatizáciu

Rockwell Automation

Pripravovať technické a obchodné návrhy pre priemyselnú automatizáciu a služby počas životného cyklu spoločnosti Rockwell Automation, od návrhu riešení a odhadov nákladov až po schvaľovanie. Pomáhať zabezpečiť, aby návrhy spĺňali potreby zákazníkov, požiadavky na súlad a obchodné ciele.

Otvoriť
KION Group

Projektový inžinier návrhu riešení pre automatizáciu skladov

KION Group

Navrhujte riešenia pre manipuláciu s materiálom a automatizáciu skladov pre spoločnosť Dematic a pretavujte potreby zákazníkov do technicky spracovaných a nákladovo efektívnych návrhov. Práca zahŕňa tvorbu ponúk, kalkulácie, zmierňovanie rizík a koordináciu až po odovzdanie projektu na realizáciu.

Otvoriť
BLUE ORIGIN

Senior systémový inžinier GN&C – trvalá prítomnosť na Mesiaci

BLUE ORIGIN

Veďte systémové inžinierstvo navádzania, navigácie a riadenia (GN&C) lunárneho pristávacieho modulu Blue Origin vrátane požiadaviek, overovania a výkonnosti. Podporujte program NASA Human Landing System a vývoj trvalej dopravnej infraštruktúry na Mesiaci.

Otvoriť
FluidStack

Hlavný inžinier výroby energie – FluidStack (na pracovisku, Texas)

FluidStack

Veďte výrobné systémy pre gigawattovú infraštruktúru FluidStack na napájanie AI, od výroby modulov až po spustenie prevádzky na lokalite. Zjednocujte výrobu, kvalitu dodávateľov a montáž v teréne na viacerých súbežných lokalitách výroby energie.

Otvoriť
Snowflake

Inžinier pre zákaznícke účty Snowflake

Snowflake

Pomáhajte zákazníkom využívať Snowflake AI Data Cloud prostredníctvom poradenstva v oblasti cloudovej architektúry a technickej podpory. Podporujte zavádzanie dátových prípadov použitia.

Otvoriť
LPA, Inc.

Seniorný projektový inžinier pozemných stavieb

LPA, Inc.
201 – 500 Zamestnanci
Stavebníctvo

Veďte návrh pozemných stavieb od konceptu až po realizáciu v spoločnosti LPA, ktorá poskytuje integrované služby v oblasti udržateľného projektovania. Spolupracujte s multidisciplinárnymi tímami v jej štúdiách v Kalifornii a Texase.

Otvoriť
LPA, Inc.

Projektový inžinier pre nosné konštrukcie

LPA, Inc.
201 – 500 Zamestnanci
Stavebníctvo

Navrhujte udržateľné budovy s vysokou výkonnosťou v LPA a zároveň veďte návrh nosných konštrukcií, projektovú dokumentáciu a stavebný dozor. Spolupracujte s multidisciplinárnymi tímami od úvodného návrhu až po dokončenie projektu.

Otvoriť