SailPoint razvija softver za sigurnost identiteta namijenjen modernim poduzećima. Njegov portfelj uključuje IdentityIQ i Identity Security Cloud, koji organizacijama pomažu upravljati pristupom zaposlenika i vanjskih korisnika, zaštititi ovlasti i podatke u oblaku, smanjiti kibernetički rizik i podržati usklađenost s propisima. Tvrtka povezuje upravljanje identitetima s umjetnom inteligencijom i strojnim učenjem kako bi automatizirala procese povezane s identitetima i poboljšala učinkovitost IT-a. SailPoint surađuje s organizacijama u područjima savjetovanja, zdravstva, logistike, obrazovanja, financijskih usluga i državne uprave.
Izvršni direktor prodaje za Japan (rad na daljinu)
Voditi prodaju SailPointovih rješenja za sigurnost identiteta velikim poduzećima diljem Japana. Izrađivati teritorijalne planove, razvijati prodajni potencijal putem partnera i upravljati prilikama kroz cijeli prodajni ciklus.
Opis
- Predstavljati SailPoint kao izvršni direktor prodaje za njegovo rješenje za sigurnost identiteta
- Ostvarivati tromjesečne i godišnje ciljeve prihoda
- Odgovarati na pitanja klijenata i partnera točnim, prilagođenim smjernicama
- Izrađivati poslovne planove za dodijeljeno područje
- Graditi strateške odnose s klijentima i poslovnim partnerima radi pružanja kvalitetne usluge
- Surađivati s marketingom, partnerima i krajnjim korisnicima na planiranju i provedbi prodajnih aktivnosti
- Pratiti dostavljene potencijalne klijente i održavati ažurnost internih sustava
- Koordinirati tehničke resurse za demonstracije konkurentskih prednosti SailPointa
- Održavati pokrivenost korisničkih računa nakon prodaje s klijentima i partnerskim timovima te prepoznavati nove prilike
- Upravljati cijelim prodajnim ciklusom od kvalifikacije i prezentacija, preko demonstracija, RFP-ova i pregovora, do zaključenja prodaje
- Razvijati znanje o korisničkim računima, potencijalnim klijentima, partnerima, utjecajnim osobama i konkurentima na području
- Objašnjavati SailPointove proizvodne i tehnološke strategije u odnosu na konkurentske organizacije
- Usmjeravati razgovore s poslovnim dionicima i tehničkim donositeljima odluka
- Upotrebljavati alate za upravljanje kanalima i izvještavanje uz održavanje točnih prognoza i zapisa u Salesforceu
- U prvih šest mjeseci izraditi planove za klijente, korisničke račune, područje, prilike, marketing i kanalnu prodaju
- Razviti prodajni potencijal vrijedan dva do tri puta više od cilja i unaprijediti pristup izlasku na tržište
- Redovito provoditi operativni ritam s virtualnim timom i završiti SailPointove značke za osposobljavanje
Zahtjevi
- Učinkovito komunicirati na početnim sastancima i pozivima za otkrivanje potreba, analizirati potrebe potencijalnih klijenata i kvalificirati prilike
- Pouzdano razumjeti i prezentirati SailPointova rješenja, uključujući usporedbe s Microsoftom, Okomt i Saviyntom
- Pružati izvrsno korisničko iskustvo uz konkurentno pozicioniranje SailPointovih rješenja i partnerskih usluga
- Voditi virtualne timove koji uključuju partnerske resurse, pretprodaju, partnerske menadžere, deal desk, profesionalne usluge, BVA i korisnički uspjeh
- Učinkovito surađivati kao dio prodajnog tima
- Pokazivati inicijativu, pripremati kolege, donositi odluke o angažmanu i osigurati izvršenje obveza
- Razvijati planove područja i prilika
- Poželjna je prvostupnička diploma ili globalni ekvivalent iz IT-a, poslovanja, prodaje ili srodnog područja, ali nije obavezna
- Biti spreman na približno 50 % službenih putovanja godišnje
Pogodnosti
- Zapošljavanje uz jednake mogućnosti
- Kandidatima s invaliditetom dostupne su razumne prilagodbe