SailPoint
SailPoint
SailPoint izstrādā identitātes drošības programmatūru mūsdienīgiem uzņēmumiem. Tās produktu portfelī ietilpst IdentityIQ un Identity Security Cloud, kas palīdz organizācijām pārvaldīt darbinieku un citu lietotāju piekļuvi, aizsargāt mākoņpakalpojumu tiesības un datus, mazināt kiberriskus un atbalstīt atbilstību prasībām. Uzņēmums apvieno identitātes pārvaldību ar mākslīgo intelektu un mašīnmācīšanos, lai automatizētu identitātes procesus un uzlabotu IT efektivitāti. SailPoint apkalpo organizācijas konsultāciju, veselības aprūpes, loģistikas, izglītības, finanšu pakalpojumu un valsts pārvaldes jomā.

Pārdošanas vadītājs, Japāna (attālināts darbs)

Vadiet SailPoint Identity Security risinājumu pārdošanu uzņēmumiem visā Japānā. Veidojiet teritorijas plānus, attīstiet partneru veidotu pārdošanas piltuvi un pārvaldiet iespējas visā pārdošanas ciklā.

Apraksts

  • Pārstāviet SailPoint kā klientu vadītājs un pārdodiet tā Identity Security risinājumu
  • Izpildiet ceturkšņa un gada ieņēmumu mērķus
  • Atbildiet uz klientu un partneru jautājumiem ar precīzām, pielāgotām konsultācijām
  • Izveidojiet piešķirtās teritorijas biznesa plānus
  • Veidojiet stratēģiskas attiecības ar klientiem un biznesa partneriem, lai nodrošinātu kvalitatīvu apkalpošanu
  • Sadarbojieties ar mārketinga, partneru un galalietotāju komandām, lai plānotu un īstenotu pārdošanas aktivitātes
  • Sekojiet saņemtajiem potenciālo klientu kontaktiem un uzturiet iekšējās sistēmas aktuālas
  • Koordinējiet tehniskos resursus SailPoint konkurences priekšrocību demonstrēšanai
  • Nodrošiniet klientu kontu apkalpošanu pēc pārdošanas kopā ar klientu un partneru komandām, vienlaikus identificējot jaunas iespējas
  • Pārvaldiet visu pārdošanas ciklu no kvalificēšanas un prezentācijām līdz demonstrācijām, RFP, sarunām un darījuma noslēgšanai
  • Attīstiet zināšanas par teritorijas klientiem, potenciālajiem klientiem, partneriem, ietekmētājiem un konkurentiem
  • Skaidrojiet SailPoint produktu un tehnoloģiju stratēģijas saistībā ar konkurējošām organizācijām
  • Vadiet sarunas ar biznesa ieinteresētajām pusēm un tehnisko lēmumu pieņēmējiem
  • Izmantojiet kanālu pārvaldības un pārskatu rīkus, vienlaikus uzturot precīzas prognozes un Salesforce ierakstus
  • Pirmajos sešos mēnešos izveidojiet klientu, kontu, teritorijas, iespēju, mārketinga un kanālu plānus
  • Izveidojiet pārdošanas piltuvi divu līdz trīs mērķu apmērā un pilnveidojiet pieeju nonākšanai tirgū
  • Uzturiet regulāru darbības ritmu ar virtuālo komandu un pabeidziet SailPoint apmācību nozīmītes

Prasības

  • Efektīvi sazinieties sākotnējās sanāksmēs un izpētes zvanos, analizējiet potenciālo klientu vajadzības un kvalificējiet iespējas
  • Pārliecinoši izprotiet un prezentējiet SailPoint risinājumus, tostarp salīdzinājumus ar Microsoft, Okta un Saviynt
  • Nodrošiniet lielisku klientu pieredzi un konkurētspējīgi pozicionējiet SailPoint risinājumus un partneru pakalpojumus
  • Vadiet virtuālās komandas, kurās iesaistīti partneru resursi, pirmspārdošanas, partneru vadītāju, darījumu atbalsta, profesionālo pakalpojumu, BVA un klientu panākumu komandas
  • Efektīvi sadarbojieties kā pārdošanas komandas daļa
  • Izrādiet iniciatīvu, sagatavojiet kolēģus, pieņemiet lēmumus par iesaisti un nodrošiniet saistību izpildi
  • Izstrādājiet teritorijas un iespēju plānus
  • Vēlama, bet nav obligāta bakalaura grāda izglītība informācijas tehnoloģijās, uzņēmējdarbībā, pārdošanā vai saistītā jomā, vai starptautisks ekvivalents
  • Esiet gatavs aptuveni 50% gada laika veltīt komandējumiem

Priekšrocības

  • Vienlīdzīgu iespēju darba devējs
  • Pretendentiem ar invaliditāti ir pieejami saprātīgi pielāgojumi

Saistītās vakances

Red Hat

Consulting Cloud Architect, OpenShift

Red Hat

Design and deliver Red Hat OpenShift, Kubernetes, and hybrid cloud solutions for enterprise customers. Lead customer engagements focused on infrastructure, automation, and application delivery.

Atvērt
Kreato Global | BPO and Language Solutions

Remote English-Spanish OPI/VRI Interpreter

Kreato Global | BPO and Language Solutions

Interpret remotely between English- and Spanish-speaking people in medical, financial, social service, and customer care settings. Provide language support for Kreato Global across Latin America.

Atvērt
RecruitGo

Remote Executive Assistant, Outreach and Marketing — Philippines

RecruitGo

Handle administrative support, CRM, outreach, and marketing for RecruitGo, an Employer of Record serving global clients with talent from emerging markets. Support two UK-facing clients with day-to-day administration and creative campaigns.

Atvērt