SailPoint 为现代企业开发身份安全软件。其产品组合包括 IdentityIQ 和 Identity Security Cloud，帮助组织管理和治理员工及非员工访问权限，保护云端授权和数据，降低网络风险并支持合规。公司将身份治理与人工智能和机器学习相结合，以自动化身份流程并提升 IT 效率。SailPoint 服务于咨询、医疗保健、物流、教育、金融服务和政府等领域的组织。
销售主管，日本（远程）
负责在日本推广 SailPoint 身份安全解决方案的企业销售。制定区域计划，发展合作伙伴主导的销售渠道，并全程管理销售机会。
描述
- 代表 SailPoint 担任客户经理，销售其身份安全解决方案
- 完成季度和年度收入指标
- 以准确且有针对性的指导回应客户和合作伙伴的问题
- 为所负责的区域制定业务计划
- 与客户和业务合作伙伴建立战略关系，以支持高质量服务
- 与市场、合作伙伴和终端用户合作，规划并执行销售活动
- 跟进提供的销售线索，并及时更新内部系统
- 协调技术资源，演示 SailPoint 的竞争优势
- 与客户及合作伙伴团队保持售后客户覆盖，同时识别新的机会
- 管理完整的销售周期，包括资格审查、演示和介绍、产品演示、RFP、谈判及成交
- 深入了解区域内的客户、潜在客户、合作伙伴、影响者和竞争对手
- 说明 SailPoint 的产品与技术战略，以及其与竞争组织的关系
- 引导与业务利益相关者和技术决策者的沟通
- 使用渠道管理和报告工具，同时维护准确的预测及 Salesforce 记录
- 在入职前六个月内制定客户、客户账户、区域、销售机会、市场营销和渠道计划
- 建立相当于目标额两到三倍的销售渠道，并持续完善市场进入方式
- 与虚拟团队保持定期运营节奏，并完成 SailPoint 启用徽章认证
任职要求
- 能够在初次会议和需求调研电话中有效沟通，分析潜在客户需求并筛选销售机会
- 理解并自信地介绍 SailPoint 解决方案，包括与 Microsoft、Okta 和 Saviynt 的比较
- 提供出色的客户体验，同时以具有竞争力的方式定位 SailPoint 解决方案和合作伙伴服务
- 领导由合作伙伴资源、售前、合作伙伴经理、交易支持、专业服务、BVA 和客户成功团队组成的虚拟团队
- 作为销售团队成员进行有效协作
- 主动采取行动，帮助同事做好准备，作出参与决策，并确保承诺得以落实
- 制定区域和销售机会计划
- 最好拥有 IT、商业、销售或相关领域的学士学位或全球同等学历，但非必需
- 准备好每年约 50% 的商务出差
福利待遇
- 平等就业机会
- 为残障申请人提供合理便利