SailPoint
SailPoint
Η SailPoint αναπτύσσει λογισμικό ασφάλειας ταυτοτήτων για σύγχρονες επιχειρήσεις. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει τα IdentityIQ και Identity Security Cloud, βοηθώντας τους οργανισμούς να διαχειρίζονται την πρόσβαση εργαζομένων και μη εργαζομένων, να προστατεύουν δικαιώματα πρόσβασης και δεδομένα στο cloud, να μειώνουν τον κυβερνοκίνδυνο και να υποστηρίζουν τη συμμόρφωση. Η εταιρεία συνδυάζει τη διακυβέρνηση ταυτοτήτων με την τεχνητή νοημοσύνη και τη μηχανική μάθηση, ώστε να αυτοματοποιεί τις διαδικασίες ταυτοτήτων και να βελτιώνει την αποδοτικότητα της πληροφορικής. Η SailPoint εξυπηρετεί οργανισμούς στους κλάδους των συμβουλευτικών υπηρεσιών, της υγειονομικής περίθαλψης, της εφοδιαστικής, της εκπαίδευσης, των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών και της δημόσιας διοίκησης.

Στέλεχος Πωλήσεων, Ιαπωνία (Εξ αποστάσεως)

Ηγήσου στις πωλήσεις επιχειρησιακών λύσεων Ασφάλειας Ταυτότητας της SailPoint σε όλη την Ιαπωνία. Δημιούργησε σχέδια περιοχής, ανέπτυξε αγωγό πωλήσεων μέσω συνεργατών και διαχειρίσου ευκαιρίες σε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων.

Περιγραφή

  • Εκπροσώπηση της SailPoint ως Account Executive για την πώληση της λύσης Ασφάλειας Ταυτότητας
  • Επίτευξη τριμηνιαίων και ετήσιων στόχων εσόδων
  • Απάντηση σε ερωτήσεις πελατών και συνεργατών με ακριβή και προσαρμοσμένη καθοδήγηση
  • Δημιουργία επιχειρηματικών σχεδίων για την assigned περιοχή
  • Ανάπτυξη στρατηγικών σχέσεων με πελάτες και επιχειρηματικούς συνεργάτες για την υποστήριξη υψηλού επιπέδου υπηρεσιών
  • Συνεργασία με το μάρκετινγκ, τους συνεργάτες και τους τελικούς χρήστες για τον σχεδιασμό και την υλοποίηση δραστηριοτήτων πωλήσεων
  • Παρακολούθηση των παρεχόμενων leads και διατήρηση των εσωτερικών συστημάτων ενημερωμένων
  • Συντονισμός τεχνικών πόρων για επιδείξεις των ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων της SailPoint
  • Διατήρηση κάλυψης λογαριασμών μετά την πώληση με πελάτες και ομάδες συνεργατών, ενώ εντοπίζονται νέες ευκαιρίες
  • Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από την αξιολόγηση και τις παρουσιάσεις έως τις επιδείξεις, τα RFPs, τις διαπραγματεύσεις και το κλείσιμο
  • Ανάπτυξη γνώσης για τους λογαριασμούς της περιοχής, τους υποψήφιους πελάτες, τους συνεργάτες, τους influencers και τους ανταγωνιστές
  • Επεξήγηση των στρατηγικών προϊόντων και τεχνολογίας της SailPoint σε σχέση με ανταγωνιστικούς οργανισμούς
  • Καθοδήγηση συζητήσεων με επιχειρηματικούς ενδιαφερόμενους και τεχνικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων
  • Χρήση εργαλείων διαχείρισης καναλιών και αναφορών, με διατήρηση ακριβών προβλέψεων και εγγραφών Salesforce
  • Δημιουργία σχεδίων πελατών, λογαριασμών, περιοχής, ευκαιριών, μάρκετινγκ και καναλιών μέσα στους πρώτους έξι μήνες
  • Ανάπτυξη αγωγού πωλήσεων αξίας δύο έως τρεις φορές του στόχου και βελτίωση της προσέγγισης go-to-market
  • Διατήρηση τακτικού ρυθμού λειτουργίας με την εικονική ομάδα και ολοκλήρωση των badges εκπαίδευσης της SailPoint

Απαιτήσεις

  • Αποτελεσματική επικοινωνία σε αρχικές συναντήσεις και κλήσεις διερεύνησης, ανάλυση αναγκών υποψήφιων πελατών και αξιολόγηση ευκαιριών
  • Κατανόηση και σίγουρη παρουσίαση των λύσεων SailPoint, συμπεριλαμβανομένων συγκρίσεων με τις Microsoft, Okta και Saviynt
  • Παροχή εξαιρετικής εμπειρίας πελάτη, με ανταγωνιστική τοποθέτηση των λύσεων SailPoint και των υπηρεσιών συνεργατών
  • Ηγεσία εικονικών ομάδων που περιλαμβάνουν πόρους συνεργατών, presales, partner managers, deal desk, επαγγελματικές υπηρεσίες, BVA και customer success
  • Αποτελεσματική συνεργασία ως μέλος ομάδας πωλήσεων
  • Ανάληψη πρωτοβουλιών, προετοιμασία συναδέλφων, λήψη αποφάσεων για την εμπλοκή και διασφάλιση της ολοκλήρωσης των δεσμεύσεων
  • Ανάπτυξη σχεδίων περιοχής και ευκαιριών
  • Πτυχίο ή διεθνώς ισοδύναμος τίτλος στην πληροφορική, τις επιχειρήσεις, τις πωλήσεις ή συναφή τομέα είναι επιθυμητός αλλά όχι απαραίτητος
  • Ετοιμότητα για περίπου 50% επαγγελματικά ταξίδια ετησίως

Παροχές

  • Εργασία με ίσες ευκαιρίες
  • Διατίθενται εύλογες προσαρμογές για υποψηφίους με αναπηρίες

Σχετικές θέσεις εργασίας

Wonderly

Αντιπρόεδρος Μηχανικής Τεχνητής Νοημοσύνης στη Wonderly (Εξ αποστάσεως, ΗΠΑ)

Wonderly
51 – 200 Εργαζόμενοι
SaaSΜάρκετινγκ

Ηγεσία της ομάδας μηχανικής της Wonderly και δημιουργία ενός εργοστασίου λογισμικού με επίκεντρο την τεχνητή νοημοσύνη. Ανάπτυξη εσωτερικών εργαλείων και συστημάτων παραγωγής που βοηθούν τις τοπικές επιχειρήσεις να αυξήσουν τα έσοδα και την κερδοφορία τους.

Άνοιγμα
Canoe Intelligence

Υπεύθυνος σχέσεων πελατών, Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική, Ασία και Ειρηνικός

Canoe Intelligence
51 – 200 Εργαζόμενοι
FintechSaaSΤεχνητή νοημοσύνη

Αναλάβετε τη διαχείριση στρατηγικών σχέσεων με πελάτες και ενισχύστε την υιοθέτηση, τις ανανεώσεις και την ανάπτυξη λογαριασμών για την πλατφόρμα αυτοματοποίησης δεδομένων εναλλακτικών επενδύσεων της Canoe Intelligence. Συνεργαστείτε με θεσμικούς επενδυτές και διαχειριστές περιουσιακών στοιχείων στην Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή και την Αφρική, καθώς και στην Ασία και τον Ειρηνικό.

Άνοιγμα
Daimler Truck North America

Επόπτης Επιστήμης Δεδομένων II

Daimler Truck North America

Ηγηθείτε της αρχιτεκτονικής AI, των πρακτόρων παραγωγής με επαυξημένη ανάκτηση (RAG) και των επεκτάσιμων πλατφορμών δεδομένων στην Daimler Truck North America. Καθοδηγήστε ομάδες που δημιουργούν ελεγχόμενες λύσεις AI για τις λειτουργίες παραγωγής, χρηματοοικονομικών και υποστήριξης μετά την πώληση.

Άνοιγμα
SAIC

Διευθυντής Επιχειρησιακών Σχέσεων Υποδομών IT στη SAIC

SAIC

Διαχείριση υπηρεσιών υποδομών IT και σχέσεων με πελάτες κρατικών υπηρεσιών της Βιρτζίνια στη SAIC. Συντονισμός παροχής υπηρεσιών, προμηθευτών, απόδοσης και κλιμακώσεων με τα ενδιαφερόμενα μέρη των υπηρεσιών.

Άνοιγμα
SONDA

Τεχνικός Υποστήριξης Πληροφορικής Junior (Επίπεδο 1B)

SONDA

Παροχή απομακρυσμένης και επιτόπιας υποστήριξης N1/N2 για κλινικό λογισμικό, εξοπλισμό και δίκτυα στη SONDA. Ο ρόλος περιλαμβάνει διαχείριση περιστατικών, παρακολούθηση εξοπλισμού και υποστήριξη VIP χρηστών.

Άνοιγμα
CSC

Ανώτερος μηχανικός ενδιάμεσου λογισμικού και ανταλλαγής μηνυμάτων

CSC

Σχεδιάστε ενσωματώσεις ανταλλαγής μηνυμάτων μεγάλου όγκου, κατανεμημένες γεωγραφικά, και ανθεκτική υποδομή ενδιάμεσου λογισμικού για την CSC, μια παγκόσμια εταιρεία επιχειρηματικών, νομικών και χρηματοοικονομικών υπηρεσιών.

Άνοιγμα
SONDA

Ειδικός τεχνικής υποστήριξης στη SONDA (Επίπεδο 1B)

SONDA

Παροχή τεχνικής υποστήριξης για κλινικό και εταιρικό λογισμικό στη SONDA. Επίλυση περιστατικών, ρύθμιση εξοπλισμού και διαχείριση παγίων και εγγυήσεων.

Άνοιγμα
Snowflake

Ανώτερος διευθυντής ανάπτυξης συνεργασιών, Snowflake (εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες)

Snowflake

Ηγήσου των στρατηγικών συμμαχιών της Snowflake στους τομείς των κοινών πωλήσεων, της μεταπώλησης, του μάρκετινγκ και των ενοποιήσεων προϊόντων. Δημιούργησε κοινά σχέδια εισόδου στην αγορά με παγκόσμιες ομάδες και μεγάλους τεχνολογικούς συνεργάτες.

Άνοιγμα
Correlation One

Διευθυντής Συνεργασιών με Πελάτες

Correlation One
51 – 200 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1B

Ηγήσου των σχέσεων και της ανάπτυξης μεγάλων εταιρικών πελατών στην Correlation One, παγκόσμιο πάροχο ανάπτυξης δεξιοτήτων εργατικού δυναμικού στην τεχνητή νοημοσύνη και τα δεδομένα. Προώθησε ανανεώσεις συμβάσεων, επέκταση λογαριασμών και μετρήσιμα αποτελέσματα για τους πελάτες.

Άνοιγμα
Humana

Ανώτερος ειδικός πληροφορικής δεδομένων εξ αποστάσεως για αναλυτική φαρμακείων

Humana

Ηγεσία στην ανάπτυξη ελεγχόμενων προϊόντων δεδομένων και αγωγών ETL στο Databricks για την αναλυτική του CenterWell Traditional Pharmacy. Υποστήριξη αξιόπιστων πληροφοριών με τη βοήθεια AI σε δεδομένα υγειονομικής περίθαλψης, χρηματοοικονομικών, μάρκετινγκ και λειτουργιών.

Άνοιγμα