LogoFresh Jobs Ahead
SailPoint
SailPoint
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
SailPoint tworzy oprogramowanie do ochrony tożsamości cyfrowych we współczesnych przedsiębiorstwach. Portfolio firmy obejmuje rozwiązania IdentityIQ i Identity Security Cloud, które pomagają organizacjom zarządzać dostępem pracowników i użytkowników zewnętrznych, zabezpieczać uprawnienia w chmurze i dane, ograniczać ryzyko cybernetyczne oraz wspierać zgodność z przepisami. SailPoint łączy zarządzanie tożsamością ze sztuczną inteligencją i uczeniem maszynowym, aby automatyzować procesy związane z tożsamością i zwiększać efektywność IT. Firma obsługuje organizacje z sektorów konsultingowego, ochrony zdrowia, logistyki, edukacji, usług finansowych i administracji publicznej.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer sprzedaży, Japonia (praca zdalna)

Kieruj sprzedażą rozwiązań SailPoint Identity Security dla klientów korporacyjnych w całej Japonii. Twórz plany dla terytorium, rozwijaj lejek sprzedaży oparty na partnerach i prowadź szanse przez cały cykl sprzedaży.

JPJaponiaZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż

Opis

  • Reprezentowanie SailPoint jako Account Executive sprzedający rozwiązania Identity Security
  • Realizowanie kwartalnych i rocznych celów przychodowych
  • Udzielanie klientom i partnerom dokładnych, dopasowanych odpowiedzi na pytania
  • Tworzenie planów biznesowych dla przypisanego terytorium
  • Budowanie strategicznych relacji z klientami i partnerami biznesowymi w celu zapewnienia wysokiego poziomu obsługi
  • Współpraca z marketingiem, partnerami i użytkownikami końcowymi przy planowaniu i realizacji działań sprzedażowych
  • Obsługiwanie przekazanych leadów i dbanie o aktualność systemów wewnętrznych
  • Koordynowanie zasobów technicznych na potrzeby demonstracji przewag konkurencyjnych SailPoint
  • Zapewnianie obsługi klientów i zespołów partnerskich po sprzedaży oraz identyfikowanie nowych możliwości
  • Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży: od kwalifikacji i prezentacji przez demonstracje, zapytania ofertowe i negocjacje po zamknięcie transakcji
  • Rozwijanie wiedzy o klientach, potencjalnych klientach, partnerach, influencerach i konkurentach na danym terytorium
  • Wyjaśnianie strategii produktowych i technologicznych SailPoint w odniesieniu do konkurencyjnych organizacji
  • Prowadzenie rozmów z interesariuszami biznesowymi i technicznymi osobami decyzyjnymi
  • Korzystanie z narzędzi do zarządzania kanałami i raportowania przy jednoczesnym utrzymywaniu dokładnych prognoz oraz danych w Salesforce
  • Tworzenie w ciągu pierwszych sześciu miesięcy planów dotyczących klientów, kont, terytorium, szans sprzedażowych, marketingu i kanałów
  • Budowanie lejka o wartości od dwóch do trzech razy większej niż cel oraz udoskonalanie strategii wejścia na rynek
  • Utrzymywanie regularnego rytmu pracy zespołu wirtualnego i zdobywanie odznak szkoleniowych SailPoint

Wymagania

  • Skuteczne prowadzenie pierwszych spotkań i rozmów dotyczących rozpoznania potrzeb, analizowanie potrzeb potencjalnych klientów oraz kwalifikowanie szans
  • Dobre rozumienie i pewne prezentowanie rozwiązań SailPoint, w tym porównywanie ich z Microsoft, Okta i Saviynt
  • Zapewnianie wysokiej jakości obsługi klienta przy konkurencyjnym pozycjonowaniu rozwiązań SailPoint i usług partnerów
  • Kierowanie wirtualnymi zespołami obejmującymi zasoby partnerów, presales, menedżerów partnerów, deal desk, usługi profesjonalne, BVA i customer success
  • Skuteczna współpraca jako członek zespołu sprzedaży
  • Wykazywanie inicjatywy, przygotowywanie współpracowników, podejmowanie decyzji dotyczących zaangażowania i dopilnowywanie realizacji zobowiązań
  • Tworzenie planów terytorium i szans sprzedażowych
  • Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub jego globalny odpowiednik w dziedzinie IT, biznesu, sprzedaży albo pokrewnej jest mile widziane, ale nie jest wymagane
  • Gotowość do podróży służbowych stanowiących około 50% czasu pracy w roku

Benefity

  • Równe szanse zatrudnienia
  • Kandydatom z niepełnosprawnościami zapewniane są racjonalne usprawnienia

Powiązane oferty pracy

My Hero VA

Dwujęzyczny specjalista ds. umawiania spotkań (zdalnie, Kolumbia)

My Hero VA
1 – 10 Pracownicy
DoradztwoLogistykaMarketing
COKolumbia
800 $ / miesiąc
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiWymagany Język: hiszpańskiSpecjalista ds. umawiania spotkań

Wykonuj po angielsku i hiszpańsku połączenia wychodzące, aby umawiać kandydatów na wizyty w szkole barberingu na Florydzie. Ta zdalna praca w Kolumbii obejmuje także kontakt z potencjalnymi klientami i codzienne zadania administracyjne.

Otwórz