A.P. Moller - Maersk ialah syarikat logistik bersepadu yang membantu perniagaan mengurus penghantaran antarabangsa melalui alat digital dan rangkaian laut yang luas. Perkhidmatannya menyokong peringkat utama pergerakan barangan, termasuk penetapan harga penghantaran, tempahan, penyerahan dokumen dan penjejakan kargo. Syarikat ini melayani industri seperti automotif, pembinaan, perundingan, FMCG, runcit dan farmaseutikal, serta menawarkan peluang pekerjaan dalam organisasi global yang besar dan berfokus untuk menghubungkan rantaian bekalan.
Pengurus Kanan Pembangunan Perniagaan Penyelesaian Pengangkutan
Pimpin pertumbuhan pengangkutan darat domestik dan rentas sempadan di Vietnam Utara untuk Maersk. Tanggungjawab merangkumi reka bentuk penyelesaian, penetapan harga, pencarian vendor, pembangunan perniagaan dan pembangunan pasukan.
Penerangan
- Bina dan laksanakan pelan pertumbuhan pengangkutan darat domestik dan rentas sempadan di Vietnam Utara
- Bangunkan saluran peluang yang layak dengan mengenal pasti pelanggan dan koridor yang mempunyai permintaan pengangkutan yang boleh dikembangkan
- Urus peluang daripada peringkat kelayakan hingga rundingan dan penutupan, sambil memastikan rekod dan ramalan CRM tepat
- Pimpin reka bentuk penyelesaian, penyelarasan vendor dan penetapan harga bagi peluang domestik dan rentas sempadan
- Sediakan model kos dan penyelesaian operasi yang mengambil kira laluan, kapasiti dan keperluan perkhidmatan
- Pastikan cadangan berdaya saing, berdaya maju dari segi operasi, menguntungkan dan selaras dengan keperluan dalaman
- Dapatkan kelulusan yang diperlukan dan serahkan perniagaan yang dimenangi kepada pasukan pelaksanaan dengan lengkap
- Bekerjasama dengan pasukan Perolehan untuk membangunkan rangkaian vendor yang berdaya saing, boleh dipercayai dan patuh
- Pimpin pasukan rentas fungsi dan tetapkan tadbir urus bagi keputusan peluang, harga, pencarian sumber dan pelaksanaan
- Wakili MGF dalam tinjauan pengurusan dengan melaporkan prestasi, saluran peluang, risiko dan keutamaan sumber
- Tingkatkan hasil dan keuntungan kasar yang menguntungkan merentas portfolio MGF
- Bangunkan dan realisasikan peluang rentas sempadan antara China dengan Vietnam
- Kekalkan mutu sebut harga, daya saing, kualiti margin dan masa penyelesaian
- Tingkatkan daya saing kos pengangkut, kebolehpercayaan kapasiti dan prestasi perkhidmatan vendor
- Pastikan kebolehlaksanaan operasi, serah tugas pelaksanaan yang menyeluruh serta pematuhan terhadap proses harga, perolehan, undang-undang, kredit dan kelulusan
- Bina, pimpin dan bangunkan pasukan yang berkebolehan seiring perkembangan perniagaan
Keperluan
- Ijazah sarjana muda dalam logistik, pengurusan rantaian bekalan, perdagangan antarabangsa, pentadbiran perniagaan, ekonomi atau bidang berkaitan
- Kebiasaannya sekurang-kurangnya 7 tahun pengalaman relevan dalam pengangkutan, logistik, penghantaran kargo, logistik kontrak, pencarian sumber, penetapan harga, reka bentuk penyelesaian atau pembangunan perniagaan, termasuk pengalaman sebagai pengurus atau pakar kanan
- Kepakaran yang terbukti dalam penetapan harga pengangkutan domestik dan pencarian pengangkut bagi penyelesaian FCL, FTL dan LCL/LTL
- Rekod kejayaan dalam pembangunan perniagaan dan penciptaan penyelesaian pelanggan dalam pengangkutan darat
- Pengalaman pengangkutan rentas sempadan, khususnya laluan China ke Vietnam, amat diutamakan
- Rangkaian pelanggan, pengangkut atau rakan kongsi logistik yang mantap di Vietnam Utara dan/atau China Selatan merupakan kelebihan besar
- Pengalaman memenangi atau membangunkan peluang pelanggan berskala besar, kompleks atau multinasional merupakan satu kelebihan
- Pengalaman memimpin individu, projek atau pasukan komersial rentas fungsi; pengalaman mengurus kakitangan secara langsung lebih diutamakan
- Kemahiran lanjutan dalam pemodelan kos pengangkutan, penetapan harga dan analisis margin
- Kemahiran kukuh dalam pencarian pengangkut, rundingan dan pengurusan hubungan vendor
- Keupayaan menterjemahkan keperluan pelanggan kepada model operasi yang praktikal dan cadangan komersial yang meyakinkan
- Kemahiran kukuh dalam pembangunan perniagaan, jualan konsultatif, pembentangan dan rundingan
- Pengetahuan baik tentang pasaran perindustrian Vietnam Utara serta koridor domestik utama dan koridor yang berkaitan dengan sempadan
- Pengetahuan kerja tentang dokumentasi rentas sempadan, keperluan kastam, Incoterms dan risiko operasi
- Keupayaan menetapkan strategi, menterjemahkannya kepada keutamaan dan memastikan pelaksanaan berdisiplin
- Keupayaan membina pasukan, membimbing bakat, mewakilkan tugas dengan berkesan dan mengurus prestasi
- Pengurusan pihak berkepentingan yang kukuh serta keupayaan mempengaruhi pelbagai fungsi, negara dan peringkat kekananan
- Mahir menggunakan Microsoft Excel dan PowerPoint, serta yakin menggunakan sistem CRM, pengangkutan dan pelaporan
- Integriti tinggi dan pertimbangan yang baik dalam penetapan harga, pemilihan pembekal dan komitmen pelanggan
- Fasih berbahasa Vietnam serta menguasai bahasa Inggeris perniagaan dengan baik secara lisan dan bertulis
- Penguasaan bahasa Mandarin merupakan kelebihan besar
- Berpangkalan di Hanoi, dengan perjalanan berkala ke seluruh Vietnam Utara, lokasi sempadan, tapak pelanggan dan vendor serta China mengikut keperluan perniagaan dan dasar syarikat
Faedah
- Majikan yang menawarkan peluang sama rata
- Pelarasan dan kemudahan tempat kerja disokong sepanjang permohonan dan pengambilan pekerja
- Sokongan kebolehcapaian disediakan untuk laman web, proses permohonan dan pelaksanaan kerja