A.P. Moller - Maersk on integroitu logistiikkayritys, joka auttaa yrityksiä hallitsemaan kansainvälisiä kuljetuksia digitaalisten työkalujen ja laajan meriliikenneverkoston avulla. Sen palvelut tukevat rahdin kuljetuksen keskeisiä vaiheita, kuten kuljetusten hinnoittelua, varaamista, asiakirjojen toimittamista ja rahdin seurantaa. Yhtiö palvelee muun muassa auto-, rakennus-, konsultointi-, FMCG-, vähittäiskauppa- ja lääketeollisuutta sekä tarjoaa työmahdollisuuksia suuressa globaalissa organisaatiossa, joka keskittyy toimitusketjujen yhdistämiseen.
Kuljetusratkaisujen liiketoiminnan kehityksen senioripäällikkö
Johda Maerskin kotimaan ja rajat ylittävän maantiekuljetuksen kasvua Pohjois-Vietnamissa. Vastaa ratkaisujen suunnittelusta, hinnoittelusta, toimittajien hankinnasta, liiketoiminnan kehittämisestä ja tiimin kehittämisestä.
Kuvaus
- Laadi ja toteuta Pohjois-Vietnamin kotimaan ja rajat ylittävän maantiekuljetuksen kasvusuunnitelma
- Rakenna laadukas myyntimahdollisuuksien kokonaisuus tunnistamalla asiakkaat ja kuljetusreitit, joilla on skaalautuvaa kuljetuskysyntää
- Hallinnoi myyntimahdollisuuksia arvioinnista neuvotteluihin ja kaupan päättämiseen sekä pidä CRM-tiedot ja ennusteet ajan tasalla
- Johda kotimaan ja rajat ylittävien mahdollisuuksien ratkaisujen suunnittelua, toimittajayhteistyötä ja hinnoittelua
- Laadi kustannusmalleja ja toimintaratkaisuja, joissa huomioidaan reitit, kapasiteetti ja palvelutarpeet
- Varmista, että tarjoukset ovat kilpailukykyisiä, toiminnallisesti toteuttamiskelpoisia ja kannattavia sekä sisäisten vaatimusten mukaisia
- Hanki tarvittavat hyväksynnät ja luovuta voitettu liiketoiminta perusteellisesti toteutustiimeille
- Kehitä hankintatoimen kanssa kilpailukykyistä, luotettavaa ja vaatimustenmukaista toimittajaverkostoa
- Johda toimintojen välisiä tiimejä ja määritä toimintamallit myyntimahdollisuuksia, hinnoittelua, hankintaa ja käyttöönottoa koskeville päätöksille
- Edusta MGF:ää johdon katsauksissa ja raportoi tuloksista, myyntimahdollisuuksista, riskeistä ja resurssiprioriteeteista
- Kasvata kannattavaa liikevaihtoa ja bruttokatetta MGF:n koko palveluvalikoimassa
- Kehitä ja vie maaliin Kiinan ja Vietnamin välisiä rajat ylittäviä liiketoimintamahdollisuuksia
- Varmista tarjousten laatu ja kilpailukyky, katteiden taso sekä tarjousten toimitusaika
- Paranna kuljetusliikkeiden kustannuskilpailukykyä, kapasiteetin luotettavuutta ja toimittajien palvelutasoa
- Varmista toiminnallinen toteutettavuus ja sujuvat käyttöönoton luovutukset sekä hinnoittelua, hankintaa, lakiasioita, luottoa ja hyväksyntöjä koskevien prosessien noudattaminen
- Rakenna, johda ja kehitä osaavaa tiimiä liiketoiminnan kasvaessa
Vaatimukset
- Kandidaatin tutkinto logistiikasta, toimitusketjun hallinnasta, kansainvälisestä kaupasta, liiketaloudesta, taloustieteestä tai vastaavalta alalta
- Yleensä vähintään 7 vuotta soveltuvaa kokemusta kuljetuksista, logistiikasta, huolinnasta, sopimuslogistiikasta, hankinnasta, hinnoittelusta, ratkaisujen suunnittelusta tai liiketoiminnan kehittämisestä; kokemukseen sisältyy esihenkilö- tai senioriasiantuntijatehtäviä
- Vahvaa osaamista kotimaan kuljetusten hinnoittelusta ja kuljetusliikkeiden hankinnasta FCL-, FTL- ja LCL/LTL-ratkaisuihin
- Näyttöjä liiketoiminnan kehittämisestä ja asiakasratkaisujen luomisesta maantiekuljetuksissa
- Kokemus rajat ylittävistä kuljetuksista, erityisesti Kiinan ja Vietnamin välillä, katsotaan erittäin suureksi eduksi
- Vakiintunut asiakas-, kuljetusliike- tai logistiikkakumppaniverkosto Pohjois-Vietnamissa ja/tai Etelä-Kiinassa on merkittävä etu
- Kokemus suurten, monimutkaisten tai monikansallisten asiakkaiden liiketoimintamahdollisuuksien voittamisesta tai kehittämisestä on eduksi
- Kokemusta henkilöstön, projektien tai toimintojen välisten kaupallisten tiimien johtamisesta; aiempi suora henkilöstöjohtamiskokemus katsotaan eduksi
- Edistyneet kuljetuskustannusten mallintamisen, hinnoittelun ja katteiden analysoinnin taidot
- Vahvat kuljetusliikkeiden hankinta-, neuvottelu- ja toimittajasuhteiden hallintataidot
- Kyky muuntaa asiakkaiden vaatimukset toimiviksi toimintamalleiksi ja vakuuttaviksi kaupallisiksi tarjouksiksi
- Vahvat liiketoiminnan kehittämisen, konsultatiivisen myynnin, esiintymisen ja neuvottelun taidot
- Hyvä tuntemus Pohjois-Vietnamin teollisuusmarkkinoista sekä tärkeimmistä kotimaan ja raja-alueisiin liittyvistä kuljetusreiteistä
- Rajat ylittävien kuljetusten asiakirjojen, tullaukseen liittyvien riippuvuuksien, Incoterms-ehtojen ja toiminnallisten riskien tuntemus
- Kyky asettaa strategia, muuttaa se prioriteeteiksi ja varmistaa kurinalainen toteutus
- Kyky rakentaa tiimejä, valmentaa osaajia, delegoida tehokkaasti ja johtaa suoriutumista
- Vahvat sidosryhmien hallintataidot ja kyky vaikuttaa eri toimintoihin, maihin ja organisaatiotasoihin
- Microsoft Excelin ja PowerPointin hyvä hallinta sekä varmuus CRM-, kuljetus- ja raportointijärjestelmien käytössä
- Korkea rehellisyys ja hyvä harkintakyky hinnoittelussa, toimittajien valinnassa ja asiakaslupausten tekemisessä
- Sujuva vietnamin kielen taito sekä vahva kirjallinen ja suullinen englannin kielen taito liiketoimintaympäristössä
- Mandariinikiinan taito on merkittävä etu
- Työskentelypaikka on Hanoi; tehtävä edellyttää säännöllistä matkustamista Pohjois-Vietnamissa, raja-alueilla, asiakkaiden ja toimittajien luona sekä Kiinassa liiketoiminnan tarpeiden ja yrityksen käytäntöjen salliessa
Edut
- Yhdenvertaisia mahdollisuuksia tarjoava työnantaja
- Hakemisen ja rekrytoinnin aikana tuetaan työjärjestelyjä ja mukautuksia
- Verkkosivuston käytössä, hakuprosessissa ja työtehtävien suorittamisessa on saatavilla esteettömyystukea