A.P. Moller - Maersk — інтегрована логістична компанія, яка допомагає бізнесу керувати міжнародними перевезеннями за допомогою цифрових інструментів і широкої океанської мережі. Її сервіси підтримують ключові етапи переміщення вантажів, зокрема розрахунок вартості перевезення, бронювання, подання документів і відстеження вантажів. Компанія обслуговує такі галузі, як автомобілебудування, будівництво, консалтинг, FMCG, роздрібна торгівля та фармацевтика, пропонуючи можливості працевлаштування у великій глобальній організації, зосередженій на поєднанні ланцюгів постачання.
Старший менеджер із розвитку бізнесу в транспортних рішеннях
Керуйте зростанням внутрішніх і транскордонних наземних перевезень на півночі В’єтнаму в Maersk. Відповідайте за розробку рішень, ціноутворення, пошук постачальників, розвиток бізнесу та команди.
Опис
- Розробляйте та реалізуйте план зростання внутрішніх і транскордонних наземних перевезень на півночі В’єтнаму
- Формуйте кваліфіковану воронку, визначаючи клієнтів і маршрути з потенціалом масштабування перевезень
- Ведіть можливості від кваліфікації до переговорів і укладення угоди, підтримуючи точність даних і прогнозів у CRM
- Керуйте розробкою рішень, координацією постачальників і ціноутворенням для внутрішніх і транскордонних можливостей
- Створюйте моделі витрат та операційні рішення з урахуванням маршрутів, пропускної спроможності й вимог до сервісу
- Забезпечуйте конкурентоспроможність пропозицій, їхню операційну здійсненність, прибутковість і відповідність внутрішнім вимогам
- Отримуйте необхідні погодження та передавайте виграні проєкти командам упровадження з повною інформацією
- Спільно із закупівлями розвивайте конкурентоспроможну, надійну й відповідну вимогам мережу постачальників
- Керуйте міжфункціональними командами та встановлюйте правила ухвалення рішень щодо можливостей, ціноутворення, пошуку постачальників і впровадження
- Представляйте MGF на управлінських оглядах, звітуючи про результати, воронку, ризики та пріоритети розподілу ресурсів
- Збільшуйте прибуткову виручку та валовий прибуток портфеля MGF
- Розвивайте та реалізуйте транскордонні можливості між Китаєм і В’єтнамом
- Підтримуйте якість і конкурентоспроможність пропозицій, рівень маржі та строки підготовки котирувань
- Підвищуйте конкурентоспроможність витрат перевізників, надійність потужностей і якість послуг постачальників
- Забезпечуйте операційну здійсненність, якісну передачу проєктів командам упровадження та дотримання процесів ціноутворення, закупівель, юридичних, кредитних та інших погоджень
- Створюйте, очолюйте й розвивайте спроможну команду в міру зростання бізнесу
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі логістики, управління ланцюгами постачання, міжнародної торгівлі, ділового адміністрування, економіки або суміжній галузі
- Зазвичай щонайменше 7 років відповідного досвіду в перевезеннях, логістиці, експедируванні, контрактній логістиці, закупівлях, ціноутворенні, розробці рішень або розвитку бізнесу, зокрема досвіду роботи менеджером чи старшим фахівцем
- Підтверджена експертиза в ціноутворенні внутрішніх перевезень і залученні перевізників для рішень FCL, FTL та LCL/LTL
- Досвід розвитку бізнесу та створення клієнтських рішень у сфері наземних перевезень
- Досвід транскордонних перевезень, особливо між Китаєм і В’єтнамом, буде значною перевагою
- Розвинена мережа клієнтів, перевізників або логістичних партнерів на півночі В’єтнаму та/або півдні Китаю буде значною перевагою
- Досвід залучення або розвитку великих, складних чи багатонаціональних клієнтських можливостей буде перевагою
- Досвід керування людьми, проєктами чи міжфункціональними комерційними командами; перевагою буде попередній досвід безпосереднього керування працівниками
- Просунуті навички моделювання транспортних витрат, ціноутворення та аналізу маржі
- Сильні навички пошуку перевізників, ведення переговорів і управління відносинами з постачальниками
- Здатність перетворювати вимоги клієнтів на здійсненні операційні моделі та переконливі комерційні пропозиції
- Сильні навички розвитку бізнесу, консультаційних продажів, презентацій і переговорів
- Добре знання промислових ринків півночі В’єтнаму та основних внутрішніх і прикордонних маршрутів
- Практичні знання транскордонної документації, митних процедур, Incoterms та операційних ризиків
- Здатність визначати стратегію, перетворювати її на пріоритети й забезпечувати послідовне виконання
- Здатність формувати команди, розвивати таланти, ефективно делегувати та керувати результативністю
- Сильні навички взаємодії із зацікавленими сторонами та здатність впливати на колег із різних функцій, країн і рівнів посад
- Впевнене володіння Microsoft Excel і PowerPoint, а також CRM, транспортними та звітними системами
- Висока доброчесність і виваженість у ціноутворенні, виборі постачальників і зобов’язаннях перед клієнтами
- Вільне володіння в’єтнамською та впевнене усне й письмове ділове спілкування англійською
- Знання китайської мови путунхуа буде значною перевагою
- Робота в Ханої з регулярними поїздками північчю В’єтнаму, до прикордонних районів, клієнтів і постачальників, а також до Китаю, якщо цього потребують бізнес і політика компанії
Переваги
- Роботодавець забезпечує рівні можливості
- Під час подання заявки та найму передбачена підтримка необхідних адаптацій і умов
- Підтримка доступності надається для вебсайту, процесу подання заявки та виконання робочих обов’язків