A.P. Moller - Maersk هي شركة متكاملة للخدمات اللوجستية تساعد الشركات على إدارة الشحن الدولي من خلال الأدوات الرقمية وشبكة بحرية واسعة. تدعم خدماتها مراحل رئيسية من حركة الشحن، بما في ذلك تسعير الشحنات وحجزها وتقديم المستندات وتتبع البضائع. تخدم الشركة قطاعات مثل السيارات والبناء والاستشارات والسلع الاستهلاكية سريعة التداول وتجارة التجزئة والأدوية، وتوفر فرص عمل ضمن مؤسسة عالمية كبيرة تركز على ربط سلاسل التوريد.
مدير أول لتطوير أعمال حلول النقل
قد الأعمال لتحقيق النمو في النقل البري المحلي وعبر الحدود في شمال فيتنام لصالح ميرسك. تولَّ تصميم الحلول والتسعير واختيار الموردين وتطوير الأعمال والفريق.
الوصف
- ضع خطة نمو للنقل البري المحلي وعبر الحدود في شمال فيتنام ونفذها
- أنشئ مجموعة فرص مؤهلة عبر تحديد العملاء والمسارات التي يلبي فيها الطلب على النقل فرصًا قابلة للتوسع
- أدر الفرص من التأهيل إلى التفاوض والإغلاق، مع الحفاظ على دقة سجلات وتوقعات نظام إدارة علاقات العملاء
- قد تصميم الحلول وتنسيق الموردين والتسعير للفرص المحلية والعابرة للحدود
- أنشئ نماذج للتكاليف وحلولًا تشغيلية تراعي المسارات والسعة واحتياجات الخدمة
- احرص على أن تكون العروض تنافسية وقابلة للتنفيذ تشغيليًا ومربحة ومتوافقة مع المتطلبات الداخلية
- احصل على الموافقات اللازمة وسلّم الأعمال التي تمت ترسيتها إلى فرق التنفيذ تسليمًا شاملًا
- تعاون مع إدارة المشتريات لتطوير شبكة موردين تنافسية وموثوقة ومتوافقة مع المتطلبات
- قد فرقًا متعددة الوظائف وضع آليات حوكمة لقرارات الفرص والتسعير والتوريد والتنفيذ
- مثّل MGF في مراجعات الإدارة، وأبلغ عن الأداء ومجموعة الفرص والمخاطر وأولويات الموارد
- نمِّ الإيرادات المربحة وإجمالي الربح عبر محفظة MGF
- طوّر الفرص العابرة للحدود بين الصين وفيتنام وحوّلها إلى أعمال
- حافظ على جودة عروض الأسعار وتنافسيتها وجودة هوامش الربح وسرعة إنجازها
- حسّن تنافسية تكاليف الناقلين وموثوقية السعة وأداء خدمات الموردين
- اضمن الجدوى التشغيلية وجودة تسليم الأعمال إلى فرق التنفيذ والامتثال لإجراءات التسعير والمشتريات والشؤون القانونية والائتمان والموافقات
- أنشئ فريقًا كفؤًا وقده وطوّره مع توسع الأعمال
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في اللوجستيات أو إدارة سلاسل الإمداد أو التجارة الدولية أو إدارة الأعمال أو الاقتصاد أو مجال ذي صلة
- خبرة ذات صلة لا تقل عادةً عن 7 سنوات في النقل أو اللوجستيات أو الشحن أو اللوجستيات التعاقدية أو التوريد أو التسعير أو تصميم الحلول أو تطوير الأعمال، تشمل خبرة كمدير أو اختصاصي أول
- خبرة مثبتة في تسعير النقل المحلي واختيار الناقلين لحلول الحاويات الكاملة والنقل بالشاحنات الكاملة والشحنات الجزئية
- سجل حافل في تطوير الأعمال وإنشاء حلول للعملاء في مجال النقل البري
- تُفضّل بشدة الخبرة في النقل عبر الحدود، ولا سيما بين الصين وفيتنام
- تُعد شبكة العلاقات الراسخة مع العملاء أو الناقلين أو شركاء اللوجستيات في شمال فيتنام و/أو جنوب الصين ميزة كبيرة
- تُعد الخبرة في الفوز بفرص العملاء الكبيرة أو المعقدة أو متعددة الجنسيات أو تطويرها ميزة
- خبرة في قيادة الأفراد أو المشاريع أو الفرق التجارية متعددة الوظائف؛ وتُفضّل خبرة سابقة في الإدارة المباشرة للأفراد
- مهارات متقدمة في نمذجة تكاليف النقل والتسعير وتحليل هوامش الربح
- مهارات قوية في اختيار الناقلين والتفاوض وإدارة علاقات الموردين
- القدرة على تحويل متطلبات العملاء إلى نماذج تشغيلية قابلة للتطبيق وعروض تجارية مقنعة
- مهارات قوية في تطوير الأعمال والبيع الاستشاري والعرض والتفاوض
- معرفة جيدة بالأسواق الصناعية في شمال فيتنام وبالمسارات المحلية الرئيسية والمسارات المرتبطة بالحدود
- إلمام عملي بوثائق النقل عبر الحدود ومتطلبات الجمارك وشروط التجارة الدولية ومخاطر التشغيل
- القدرة على وضع الاستراتيجية وتحويلها إلى أولويات ودفع التنفيذ المنضبط
- القدرة على بناء الفرق وتوجيه المواهب والتفويض بفعالية وإدارة الأداء
- مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة والقدرة على التأثير بين الوظائف والبلدان والمستويات الإدارية
- إتقان Microsoft Excel وPowerPoint، مع الثقة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء والنقل وإعداد التقارير
- نزاهة عالية وحسن تقدير في التسعير واختيار الموردين والالتزامات تجاه العملاء
- إجادة اللغة الفيتنامية وإتقان الإنجليزية للأعمال تحدثًا وكتابةً
- تُعد اللغة الصينية المندرينية ميزة كبيرة
- الإقامة في هانوي، مع الاستعداد للسفر بانتظام في أنحاء شمال فيتنام وإلى المواقع الحدودية ومواقع العملاء والموردين والصين، وفقًا لاحتياجات العمل وسياسة الشركة
المزايا
- صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص
- تتوفر التعديلات والتسهيلات اللازمة في أثناء التقديم والتوظيف
- يتوفر دعم لإمكانية الوصول إلى الموقع الإلكتروني وعملية التقديم وأداء الوظيفة