A.P. Moller - Maersk — интегрированная логистическая компания, которая помогает бизнесу управлять международными перевозками с помощью цифровых инструментов и широкой океанской сети. Её сервисы поддерживают ключевые этапы перемещения грузов, включая расчёт стоимости перевозки, бронирование, подачу документов и отслеживание грузов. Компания обслуживает такие отрасли, как автомобилестроение, строительство, консалтинг, FMCG, розничная торговля и фармацевтика, предлагая возможности трудоустройства в крупной глобальной организации, которая занимается объединением цепочек поставок.
Старший менеджер по развитию бизнеса в транспортных решениях
Руководите ростом внутренних и трансграничных наземных перевозок на севере Вьетнама в Maersk. Отвечайте за разработку решений, ценообразование, поиск поставщиков, развитие бизнеса и команды.
Описание
- Разрабатывайте и реализуйте план роста внутренних и трансграничных наземных перевозок на севере Вьетнама
- Формируйте квалифицированную воронку, выявляя клиентов и маршруты с потенциалом масштабирования перевозок
- Ведите возможности от квалификации до переговоров и заключения сделки, поддерживая точность данных и прогнозов в CRM
- Руководите разработкой решений, координацией поставщиков и ценообразованием для внутренних и трансграничных возможностей
- Создавайте модели затрат и операционные решения с учетом маршрутов, пропускной способности и требований к сервису
- Обеспечивайте конкурентоспособность предложений, их операционную реализуемость, прибыльность и соответствие внутренним требованиям
- Получайте необходимые согласования и передавайте выигранные проекты командам внедрения с полной информацией
- Совместно с отделом закупок развивайте конкурентоспособную, надежную и соответствующую требованиям сеть поставщиков
- Руководите межфункциональными командами и устанавливайте правила принятия решений по возможностям, ценообразованию, поиску поставщиков и внедрению
- Представляйте MGF на управленческих обзорах, докладывая о результатах, воронке, рисках и приоритетах в распределении ресурсов
- Увеличивайте прибыльную выручку и валовую прибыль портфеля MGF
- Развивайте и реализуйте трансграничные возможности между Китаем и Вьетнамом
- Поддерживайте качество и конкурентоспособность предложений, уровень маржи и сроки подготовки котировок
- Повышайте конкурентоспособность затрат перевозчиков, надежность мощностей и качество услуг поставщиков
- Обеспечивайте операционную реализуемость, качественную передачу проектов командам внедрения и соблюдение процессов ценообразования, закупок, юридических, кредитных и иных согласований
- Создавайте, возглавляйте и развивайте компетентную команду по мере роста бизнеса
Требования
- Степень бакалавра в области логистики, управления цепями поставок, международной торговли, делового администрирования, экономики или смежной области
- Как правило, не менее 7 лет релевантного опыта в перевозках, логистике, экспедировании, контрактной логистике, закупках, ценообразовании, разработке решений или развитии бизнеса, включая опыт работы менеджером или старшим специалистом
- Подтвержденная экспертиза в ценообразовании внутренних перевозок и привлечении перевозчиков для решений FCL, FTL и LCL/LTL
- Опыт развития бизнеса и создания решений для клиентов в сфере наземных перевозок
- Опыт трансграничных перевозок, особенно между Китаем и Вьетнамом, будет большим преимуществом
- Развитая сеть клиентов, перевозчиков или логистических партнеров на севере Вьетнама и/или юге Китая будет большим преимуществом
- Опыт привлечения или развития крупных, сложных либо многонациональных клиентов будет преимуществом
- Опыт руководства сотрудниками, проектами или межфункциональными коммерческими командами; предпочтителен опыт непосредственного управления сотрудниками
- Продвинутые навыки моделирования транспортных затрат, ценообразования и анализа маржи
- Сильные навыки поиска перевозчиков, ведения переговоров и управления отношениями с поставщиками
- Умение преобразовывать требования клиентов в реализуемые операционные модели и убедительные коммерческие предложения
- Сильные навыки развития бизнеса, консультативных продаж, презентаций и переговоров
- Хорошее знание промышленных рынков севера Вьетнама и основных внутренних маршрутов и маршрутов к границе
- Практические знания трансграничной документации, таможенных процедур, Incoterms и операционных рисков
- Умение определять стратегию, переводить ее в приоритеты и обеспечивать последовательное исполнение
- Умение формировать команды, развивать сотрудников, эффективно делегировать задачи и управлять результатами
- Сильные навыки взаимодействия с заинтересованными сторонами и способность влиять на коллег из разных функций, стран и уровней руководства
- Уверенное владение Microsoft Excel и PowerPoint, а также CRM, транспортными и отчетными системами
- Высокая добросовестность и взвешенность при ценообразовании, выборе поставщиков и принятии обязательств перед клиентами
- Свободный вьетнамский и хорошее владение деловым английским языком в устной и письменной форме
- Знание китайского языка на уровне мандарин будет большим преимуществом
- Работа в Ханое с регулярными поездками по северу Вьетнама, в приграничные районы, к клиентам и поставщикам, а также в Китай, если этого требуют задачи бизнеса и допускают правила компании
Преимущества
- Работодатель обеспечивает равные возможности
- При подаче заявки и найме предоставляются необходимые условия и адаптации
- Поддержка доступности доступна для сайта, процесса подачи заявки и выполнения рабочих обязанностей