A.P. Moller - Maersk je integrovaná logistická společnost, která pomáhá firmám řídit mezinárodní přepravu pomocí digitálních nástrojů a rozsáhlé námořní sítě. Její služby podporují klíčové fáze přepravy zboží, včetně stanovení ceny zásilky, rezervace, předkládání dokumentů a sledování nákladu. Společnost působí v odvětvích, jako jsou automobilový průmysl, stavebnictví, poradenství, FMCG, maloobchod a farmacie, a nabízí pracovní příležitosti ve velké globální organizaci zaměřené na propojování dodavatelských řetězců.
Seniorní manažer rozvoje obchodu v oblasti dopravních řešení
Veďte růst vnitrostátní a přeshraniční pozemní dopravy na severu Vietnamu pro společnost Maersk. Odpovídejte za návrh řešení, cenotvorbu, výběr dodavatelů, rozvoj obchodu a týmu.
Popis
- Vytvářejte a realizujte plán růstu vnitrostátní a přeshraniční pozemní dopravy na severu Vietnamu
- Budujte kvalifikovaný seznam obchodních příležitostí identifikací zákazníků a tras s potenciálem pro rozšíření přepravy
- Veďte obchodní příležitosti od kvalifikace přes jednání až po uzavření smlouvy a udržujte přesné záznamy a prognózy v CRM
- Řiďte návrh řešení, koordinaci dodavatelů a cenotvorbu pro vnitrostátní a přeshraniční příležitosti
- Vytvářejte nákladové modely a provozní řešení zohledňující trasy, kapacitu a požadavky na služby
- Zajišťujte, aby nabídky byly konkurenceschopné, provozně proveditelné, ziskové a v souladu s interními požadavky
- Získávejte potřebná schválení a předávejte týmům implementace úplné informace o získaných zakázkách
- Spolupracujte s oddělením nákupu na budování konkurenceschopné, spolehlivé a požadavkům vyhovující sítě dodavatelů
- Veďte mezifunkční týmy a nastavujte pravidla pro rozhodování o příležitostech, cenotvorbě, výběru dodavatelů a implementaci
- Zastupujte MGF při manažerských přezkumech a informujte o výsledcích, obchodním portfoliu, rizicích a prioritách zdrojů
- Zvyšujte ziskové tržby a hrubý zisk napříč portfoliem MGF
- Rozvíjejte a proměňujte v zakázky přeshraniční příležitosti mezi Čínou a Vietnamem
- Udržujte kvalitu a konkurenceschopnost nabídek, úroveň marže a rychlost jejich zpracování
- Zlepšujte nákladovou konkurenceschopnost dopravců, spolehlivost kapacit a kvalitu služeb dodavatelů
- Zajišťujte provozní proveditelnost, důkladné předání implementačním týmům a dodržování procesů cenotvorby, nákupu, právních a úvěrových kontrol i schvalování
- S růstem firmy budujte, veďte a rozvíjejte schopný tým
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru logistiky, řízení dodavatelského řetězce, mezinárodního obchodu, podnikové administrativy, ekonomie nebo příbuzném oboru
- Obvykle alespoň 7 let relevantních zkušeností v dopravě, logistice, spedici, smluvní logistice, nákupu, cenotvorbě, návrhu řešení nebo rozvoji obchodu, včetně zkušeností na manažerské pozici nebo jako seniorní specialista
- Prokazatelné odborné znalosti cenotvorby vnitrostátní dopravy a výběru dopravců pro řešení FCL, FTL a LCL/LTL
- Zkušenosti s rozvojem obchodu a tvorbou zákaznických řešení v pozemní dopravě
- Zkušenosti s přeshraniční dopravou, zejména mezi Čínou a Vietnamem, jsou velkou výhodou
- Rozvinutá síť zákazníků, dopravců nebo logistických partnerů na severu Vietnamu a/nebo v jižní Číně je velkou výhodou
- Zkušenosti se získáváním nebo rozvojem velkých, komplexních či nadnárodních obchodních příležitostí jsou výhodou
- Zkušenosti s vedením lidí, projektů nebo mezifunkčních obchodních týmů; předchozí přímé vedení lidí je výhodou
- Pokročilé dovednosti v modelování nákladů na dopravu, cenotvorbě a analýze marže
- Silné dovednosti ve výběru dopravců, vyjednávání a řízení vztahů s dodavateli
- Schopnost převádět požadavky zákazníků na funkční provozní modely a přesvědčivé obchodní nabídky
- Silné dovednosti v rozvoji obchodu, konzultativním prodeji, prezentování a vyjednávání
- Dobrá znalost průmyslových trhů severního Vietnamu a hlavních vnitrostátních tras a tras vedoucích k hranicím
- Praktická znalost přeshraniční dokumentace, celních návazností, Incoterms a provozních rizik
- Schopnost určovat strategii, převádět ji na priority a důsledně prosazovat její realizaci
- Schopnost budovat týmy, rozvíjet talenty, efektivně delegovat a řídit výkonnost
- Silné dovednosti v řízení vztahů se zainteresovanými stranami a schopnost ovlivňovat napříč funkcemi, zeměmi a úrovněmi seniority
- Pokročilá znalost Microsoft Excelu a PowerPointu a jistota při používání CRM, dopravních a reportovacích systémů
- Vysoká integrita a dobrý úsudek při cenotvorbě, výběru dodavatelů a závazcích vůči zákazníkům
- Plynulá vietnamština a dobrá znalost obchodní angličtiny v písemném i mluveném projevu
- Znalost mandarínské čínštiny je velkou výhodou
- Práce v Hanoji s pravidelným cestováním po severním Vietnamu, do pohraničních oblastí, k zákazníkům a dodavatelům a také do Číny, pokud to vyžadují potřeby firmy a dovolují její pravidla
Benefity
- Zaměstnavatel podporuje rovné příležitosti
- Při podávání přihlášky a během náboru jsou poskytovány potřebné úpravy a přizpůsobení
- Podpora přístupnosti je dostupná pro webové stránky, proces podávání přihlášek i výkon práce