A.P. Moller - Maersk è un’azienda di logistica integrata che aiuta le imprese a gestire le spedizioni internazionali attraverso strumenti digitali e un’ampia rete marittima. I suoi servizi supportano fasi fondamentali del trasporto delle merci, tra cui la definizione dei prezzi delle spedizioni, la prenotazione, l’invio dei documenti e il monitoraggio dei carichi. L’azienda opera in settori come quello automobilistico, edile, della consulenza, dei beni di largo consumo, della vendita al dettaglio e farmaceutico, offrendo opportunità professionali all’interno di una grande organizzazione globale impegnata a collegare le catene di approvvigionamento.
Responsabile senior dello sviluppo commerciale delle soluzioni di trasporto
Guida la crescita del trasporto terrestre nazionale e transfrontaliero nel Vietnam settentrionale per Maersk. Gestisce la progettazione delle soluzioni, i prezzi, la selezione dei fornitori, lo sviluppo commerciale e la crescita del team.
Descrizione
- Elaborare e attuare il piano di crescita del trasporto terrestre nazionale e transfrontaliero nel Vietnam settentrionale
- Sviluppare una pipeline qualificata individuando clienti e corridoi con una domanda di trasporto scalabile
- Gestire le opportunità dalla qualificazione alla negoziazione e alla chiusura, mantenendo aggiornati dati e previsioni nel CRM
- Guidare la progettazione delle soluzioni, il coordinamento dei fornitori e la definizione dei prezzi per opportunità nazionali e transfrontaliere
- Creare modelli di costo e soluzioni operative che tengano conto di tratte, capacità ed esigenze di servizio
- Garantire che le proposte siano competitive, realizzabili sul piano operativo, redditizie e in linea con i requisiti interni
- Ottenere le approvazioni necessarie e assicurare un passaggio di consegne completo dei contratti acquisiti ai team di implementazione
- Collaborare con gli Acquisti per sviluppare una rete di fornitori competitiva, affidabile e conforme
- Guidare team interfunzionali e definire la governance delle decisioni relative a opportunità, prezzi, sourcing e implementazione
- Rappresentare MGF nelle revisioni gestionali, riferendo su risultati, pipeline, rischi e priorità delle risorse
- Incrementare i ricavi redditizi e l’utile lordo del portafoglio MGF
- Sviluppare e convertire opportunità transfrontaliere tra Cina e Vietnam
- Mantenere la qualità e la competitività dei preventivi, la qualità dei margini e i tempi di risposta
- Migliorare la competitività dei costi dei vettori, l’affidabilità della capacità e le prestazioni dei fornitori
- Garantire la fattibilità operativa, passaggi di consegne efficaci ai team di implementazione e il rispetto dei processi relativi a prezzi, acquisti, aspetti legali, credito e approvazioni
- Costruire, guidare e sviluppare un team competente con la crescita dell’attività
Requisiti
- Laurea in logistica, gestione della supply chain, commercio internazionale, amministrazione aziendale, economia o ambito correlato
- In genere, almeno 7 anni di esperienza pertinente in trasporti, logistica, spedizioni, logistica contrattuale, sourcing, definizione dei prezzi, progettazione di soluzioni o sviluppo commerciale, inclusa esperienza come manager o specialista senior
- Comprovata esperienza nella definizione dei prezzi del trasporto nazionale e nel sourcing di vettori per soluzioni FCL, FTL e LCL/LTL
- Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale e nella creazione di soluzioni per i clienti nel trasporto terrestre
- È fortemente preferibile l’esperienza nel trasporto transfrontaliero, soprattutto tra Cina e Vietnam
- Una rete consolidata di clienti, vettori o partner logistici nel Vietnam settentrionale e/o nella Cina meridionale costituisce un importante vantaggio
- L’esperienza nell’acquisizione o nello sviluppo di opportunità con clienti grandi, complessi o multinazionali costituisce un vantaggio
- Esperienza nella guida di persone, progetti o team commerciali interfunzionali; è preferibile una precedente esperienza nella gestione diretta di persone
- Competenze avanzate nella modellazione dei costi di trasporto, nella definizione dei prezzi e nell’analisi dei margini
- Ottime capacità di sourcing dei vettori, negoziazione e gestione dei rapporti con i fornitori
- Capacità di tradurre i requisiti dei clienti in modelli operativi realizzabili e proposte commerciali persuasive
- Ottime capacità di sviluppo commerciale, vendita consulenziale, presentazione e negoziazione
- Buona conoscenza dei mercati industriali del Vietnam settentrionale e dei principali corridoi nazionali e collegati alle frontiere
- Conoscenza operativa della documentazione transfrontaliera, degli adempimenti doganali, degli Incoterms e dei rischi operativi
- Capacità di definire una strategia, tradurla in priorità e guidare un’esecuzione disciplinata
- Capacità di creare team, sviluppare talenti, delegare in modo efficace e gestire le prestazioni
- Ottime capacità di gestione degli stakeholder e di influenza tra funzioni, paesi e livelli di seniority
- Padronanza di Microsoft Excel e PowerPoint e dimestichezza con sistemi CRM, di trasporto e di reportistica
- Integrità e buon giudizio nella definizione dei prezzi, nella selezione dei fornitori e negli impegni con i clienti
- Ottima conoscenza del vietnamita e buona conoscenza dell’inglese commerciale scritto e parlato
- La conoscenza del mandarino costituisce un importante vantaggio
- Sede ad Hanoi, con trasferte regolari nel Vietnam settentrionale, nelle zone di confine, presso clienti e fornitori e in Cina, quando le esigenze aziendali e le politiche della società lo consentono
Benefit
- Datore di lavoro che garantisce pari opportunità
- Sono previsti adeguamenti e accomodamenti sul posto di lavoro durante la candidatura e la selezione
- È disponibile assistenza per l’accessibilità del sito web, del processo di candidatura e dello svolgimento del lavoro