A.P. Moller - Maersk to zintegrowana firma logistyczna, która pomaga przedsiębiorstwom zarządzać międzynarodowym transportem za pomocą narzędzi cyfrowych i rozbudowanej sieci oceanicznej. Jej usługi wspierają kluczowe etapy przewozu towarów, w tym wycenę przesyłek, rezerwację, składanie dokumentów i śledzenie ładunków. Firma obsługuje takie branże jak motoryzacja, budownictwo, doradztwo, FMCG, handel detaliczny i farmacja, oferując możliwości pracy w dużej globalnej organizacji skoncentrowanej na łączeniu łańcuchów dostaw.
Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu w obszarze rozwiązań transportowych
Kieruj rozwojem krajowych i transgranicznych przewozów drogowych w północnym Wietnamie dla Maersk. Odpowiadaj za projektowanie rozwiązań, wycenę, pozyskiwanie dostawców, rozwój biznesu i zespołu.
Opis
- Opracowuj i realizuj plan rozwoju krajowych i transgranicznych przewozów drogowych w północnym Wietnamie
- Buduj kwalifikowany portfel szans, identyfikując klientów i korytarze transportowe o potencjale skalowania przewozów
- Prowadź szanse od kwalifikacji przez negocjacje do zawarcia umowy, dbając o rzetelne dane i prognozy w CRM
- Kieruj projektowaniem rozwiązań, koordynacją dostawców i wyceną krajowych oraz transgranicznych szans biznesowych
- Twórz modele kosztowe i rozwiązania operacyjne uwzględniające trasy, przepustowość i potrzeby w zakresie usług
- Dbaj, aby oferty były konkurencyjne, wykonalne operacyjnie, rentowne i zgodne z wymaganiami wewnętrznymi
- Uzyskuj wymagane zatwierdzenia i przekazuj zespołom wdrożeniowym pełne informacje o pozyskanych zleceniach
- Współpracuj z działem zakupów przy tworzeniu konkurencyjnej, niezawodnej i zgodnej z wymogami sieci dostawców
- Kieruj zespołami międzyfunkcyjnymi i ustalaj zasady podejmowania decyzji dotyczących szans, wycen, pozyskiwania dostawców i wdrożeń
- Reprezentuj MGF podczas przeglądów zarządczych, przedstawiając wyniki, portfel szans, ryzyka i priorytety dotyczące zasobów
- Zwiększaj rentowne przychody i zysk brutto w całym portfelu MGF
- Rozwijaj i przekształcaj w zlecenia szanse transgraniczne między Chinami a Wietnamem
- Dbaj o jakość i konkurencyjność wycen, poziom marży oraz terminowość przygotowywania ofert
- Poprawiaj konkurencyjność kosztową przewoźników, niezawodność dostępnych mocy i jakość usług dostawców
- Zapewniaj wykonalność operacyjną, rzetelne przekazanie do wdrożenia oraz zgodność z procesami wyceny, zakupów, prawnymi, kredytowymi i zatwierdzania
- Buduj, prowadź i rozwijaj kompetentny zespół w miarę rozwoju firmy
Wymagania
- Tytuł licencjata w dziedzinie logistyki, zarządzania łańcuchem dostaw, handlu międzynarodowego, zarządzania, ekonomii lub pokrewnej dziedzinie
- Zazwyczaj co najmniej 7 lat odpowiedniego doświadczenia w transporcie, logistyce, spedycji, logistyce kontraktowej, zaopatrzeniu, wycenie, projektowaniu rozwiązań lub rozwoju biznesu, w tym na stanowisku menedżera albo starszego specjalisty
- Udokumentowana wiedza ekspercka w zakresie wyceny transportu krajowego i pozyskiwania przewoźników dla rozwiązań FCL, FTL oraz LCL/LTL
- Doświadczenie w rozwoju biznesu i tworzeniu rozwiązań dla klientów w transporcie drogowym
- Doświadczenie w transporcie transgranicznym, zwłaszcza między Chinami a Wietnamem, będzie dużym atutem
- Rozbudowana sieć klientów, przewoźników lub partnerów logistycznych w północnym Wietnamie i/lub południowych Chinach będzie dużym atutem
- Doświadczenie w pozyskiwaniu lub rozwijaniu dużych, złożonych albo międzynarodowych szans biznesowych będzie atutem
- Doświadczenie w kierowaniu ludźmi, projektami lub międzyfunkcyjnymi zespołami handlowymi; mile widziane wcześniejsze bezpośrednie zarządzanie zespołem
- Zaawansowane umiejętności modelowania kosztów transportu, wyceny i analizy marży
- Dobre umiejętności pozyskiwania przewoźników, negocjacji i zarządzania relacjami z dostawcami
- Umiejętność przekładania wymagań klientów na wykonalne modele operacyjne i przekonujące oferty handlowe
- Dobre umiejętności rozwoju biznesu, sprzedaży doradczej, prezentacji i negocjacji
- Dobra znajomość rynków przemysłowych północnego Wietnamu oraz głównych krajowych i przygranicznych korytarzy transportowych
- Praktyczna znajomość dokumentacji transgranicznej, zależności celnych, Incoterms i ryzyk operacyjnych
- Umiejętność wyznaczania strategii, przekładania jej na priorytety i konsekwentnego realizowania planów
- Umiejętność budowania zespołów, rozwijania talentów, skutecznego delegowania zadań i zarządzania wynikami
- Dobre umiejętności zarządzania interesariuszami oraz wywierania wpływu w różnych działach, krajach i na różnych szczeblach
- Biegła obsługa Microsoft Excel i PowerPoint oraz swoboda korzystania z systemów CRM, transportowych i raportowych
- Wysoka uczciwość i trafny osąd w kwestiach wyceny, wyboru dostawców i zobowiązań wobec klientów
- Biegła znajomość wietnamskiego oraz dobra znajomość biznesowego angielskiego w mowie i piśmie
- Znajomość języka chińskiego mandaryńskiego będzie dużym atutem
- Praca w Hanoi i regularne podróże po północnym Wietnamie, do lokalizacji przygranicznych, klientów i dostawców oraz do Chin, gdy wymagają tego potrzeby biznesowe i pozwala na to polityka firmy
Benefity
- Pracodawca zapewnia równe szanse
- Podczas aplikowania i rekrutacji zapewniane są potrzebne dostosowania i udogodnienia
- Wsparcie dostępności obejmuje stronę internetową, proces aplikacji i wykonywanie obowiązków zawodowych