高级运输解决方案业务发展经理
负责马士基越南北部国内及跨境陆路运输业务增长。 统筹解决方案设计、定价、供应商开发、业务拓展及团队建设。
描述
- 制定并落实越南北部国内及跨境陆路运输业务增长计划
- 识别具有可扩展运输需求的客户和运输通道，建立合格的商机管道
- 管理从资格评估到谈判和成交的商机，并准确维护 CRM 记录和预测
- 负责国内及跨境商机的解决方案设计、供应商协调和定价
- 制定成本模型和运营方案，综合考虑路线、运力及服务需求
- 确保方案具有竞争力、运营可行且盈利，并符合内部要求
- 取得所需审批，并向实施团队全面移交已获批业务
- 与采购团队合作，建设具有竞争力、可靠且合规的供应商网络
- 领导跨职能团队，并为商机、定价、采购及实施决策建立治理机制
- 代表 MGF 参加管理评审，汇报业绩、商机管道、风险及资源优先事项
- 推动 MGF 业务组合实现营收和毛利的盈利性增长
- 开发并转化中国与越南之间的跨境商机
- 确保报价质量、竞争力、利润率和响应时效
- 提升承运商成本竞争力、运力可靠性和供应商服务表现
- 确保运营可行、实施交接充分，并遵守定价、采购、法律、信用及审批流程
- 随着业务扩张，组建、领导并培养一支有能力的团队
任职要求
- 物流、供应链管理、国际贸易、工商管理、经济学或相关专业本科及以上学历
- 通常需要至少 7 年运输、物流、货运代理、合同物流、采购、定价、解决方案设计或业务发展相关经验，并有经理或高级专员级别经验
- 在 FCL、FTL 和 LCL/LTL 解决方案的国内运输定价及承运商采购方面具备专业能力
- 拥有陆路运输业务拓展和客户解决方案设计的成功经验
- 具备跨境运输经验者优先，尤其是中国至越南线路
- 在越南北部和/或中国南部拥有成熟的客户、承运商或物流合作伙伴网络者优先
- 具备赢得或拓展大型、复杂或跨国客户商机的经验者优先
- 具备人员、项目或跨职能商务团队领导经验；有直接人员管理经验者优先
- 具备较强的运输成本建模、定价和利润率分析能力
- 具备出色的承运商采购、谈判和供应商关系管理能力
- 能够将客户需求转化为可执行的运营模式和有说服力的商务方案
- 具备出色的业务拓展、顾问式销售、演示和谈判能力
- 熟悉越南北部工业市场及主要国内和跨境运输通道
- 了解跨境单证、海关相关要求、国际贸易术语及运营风险
- 能够制定战略、将战略转化为优先事项，并推动规范执行
- 能够建设团队、辅导人才、有效授权并管理员工绩效
- 具备出色的利益相关方管理能力，能够跨职能、跨国家及跨层级施加影响
- 熟练使用 Microsoft Excel 和 PowerPoint，并能自如使用 CRM、运输及报告系统
- 在定价、供应商选择和客户承诺方面恪守诚信并具备良好判断力
- 越南语流利，具备良好的商务英语书面和口语能力
- 掌握普通话者优先
- 工作地点在河内；根据业务需求和公司政策，需定期前往越南北部各地、边境地区、客户及供应商现场，并赴中国出差
福利待遇
- 提供平等就业机会
- 在申请和招聘过程中支持工作场所调整及便利安排
- 为网站使用、申请流程及履行工作职责提供无障碍支持