A.P. Moller - Maersk es una empresa de logística integrada que ayuda a las empresas a gestionar el transporte internacional mediante herramientas digitales y una amplia red marítima. Sus servicios respaldan etapas clave del traslado de mercancías, como la consulta de precios, la reserva de envíos, la presentación de documentos y el seguimiento de la carga. La empresa presta servicio a sectores como la automoción, la construcción, la consultoría, los bienes de consumo de alta rotación, el comercio minorista y la industria farmacéutica, y ofrece oportunidades laborales en una gran organización global dedicada a conectar las cadenas de suministro.
Gerente sénior de desarrollo de negocio de soluciones de transporte
Lidera el crecimiento del transporte terrestre nacional y transfronterizo en el norte de Vietnam para Maersk. Asume el diseño de soluciones, la fijación de precios, la selección de proveedores, el desarrollo de negocio y el desarrollo del equipo.
Descripción
- Diseñar y ejecutar el plan de crecimiento del transporte terrestre nacional y transfronterizo en el norte de Vietnam
- Desarrollar una cartera cualificada identificando clientes y corredores con una demanda de transporte escalable
- Gestionar las oportunidades desde su cualificación hasta la negociación y el cierre, manteniendo registros y previsiones precisos en el CRM
- Liderar el diseño de soluciones, la coordinación de proveedores y la fijación de precios para oportunidades nacionales y transfronterizas
- Crear modelos de costes y soluciones operativas que tengan en cuenta las rutas, la capacidad y las necesidades de servicio
- Asegurar que las propuestas sean competitivas, viables desde el punto de vista operativo, rentables y acordes con los requisitos internos
- Obtener las aprobaciones necesarias y realizar un traspaso completo del negocio adjudicado a los equipos de implementación
- Colaborar con Compras para desarrollar una red de proveedores competitiva, fiable y conforme a las normas
- Liderar equipos interfuncionales y establecer la gobernanza de las decisiones sobre oportunidades, precios, selección de proveedores e implementación
- Representar a MGF en las revisiones de gestión e informar sobre resultados, cartera de oportunidades, riesgos y prioridades de recursos
- Aumentar los ingresos rentables y el beneficio bruto de la cartera de MGF
- Desarrollar y convertir oportunidades transfronterizas entre China y Vietnam
- Mantener la calidad y competitividad de las cotizaciones, la calidad de los márgenes y los tiempos de respuesta
- Mejorar la competitividad de los costes de los transportistas, la fiabilidad de la capacidad y el rendimiento del servicio de los proveedores
- Garantizar la viabilidad operativa, traspasos sólidos a los equipos de implementación y el cumplimiento de los procesos de precios, compras, asuntos legales, crédito y aprobación
- Crear, liderar y desarrollar un equipo capaz a medida que crece el negocio
Requisitos
- Grado universitario en logística, gestión de la cadena de suministro, comercio internacional, administración de empresas, economía o un campo relacionado
- Por lo general, al menos 7 años de experiencia pertinente en transporte, logística, transporte de mercancías, logística contractual, selección de proveedores, precios, diseño de soluciones o desarrollo de negocio, incluida experiencia como gerente o especialista sénior
- Experiencia demostrada en precios de transporte nacional y selección de transportistas para soluciones FCL, FTL y LCL/LTL
- Trayectoria en desarrollo de negocio y creación de soluciones para clientes en el transporte terrestre
- Se valora especialmente la experiencia en transporte transfronterizo, en particular entre China y Vietnam
- Una red consolidada de clientes, transportistas o socios logísticos en el norte de Vietnam o el sur de China es una gran ventaja
- La experiencia en conseguir o desarrollar oportunidades con clientes grandes, complejos o multinacionales es una ventaja
- Experiencia liderando personas, proyectos o equipos comerciales interfuncionales; se prefiere experiencia previa en gestión directa de personas
- Competencias avanzadas en modelización de costes de transporte, fijación de precios y análisis de márgenes
- Sólidas habilidades de selección de transportistas, negociación y gestión de relaciones con proveedores
- Capacidad para convertir los requisitos del cliente en modelos operativos viables y propuestas comerciales convincentes
- Sólidas habilidades de desarrollo de negocio, venta consultiva, presentación y negociación
- Buen conocimiento de los mercados industriales del norte de Vietnam y de los principales corredores nacionales y vinculados a las fronteras
- Conocimientos prácticos de documentación transfronteriza, dependencias aduaneras, Incoterms y riesgos operativos
- Capacidad para definir una estrategia, traducirla en prioridades e impulsar una ejecución disciplinada
- Capacidad para crear equipos, formar talento, delegar eficazmente y gestionar el rendimiento
- Sólidas habilidades de gestión de partes interesadas y capacidad para influir en distintas funciones, países y niveles jerárquicos
- Dominio de Microsoft Excel y PowerPoint, y soltura en el uso de sistemas CRM, de transporte y de generación de informes
- Integridad y buen criterio en materia de precios, selección de proveedores y compromisos con clientes
- Dominio del vietnamita y buen nivel de inglés empresarial escrito y hablado
- El mandarín es una gran ventaja
- Residencia en Hanói, con viajes periódicos por el norte de Vietnam, zonas fronterizas, instalaciones de clientes y proveedores, y China cuando las necesidades del negocio y las políticas de la empresa lo permitan
Beneficios
- Empleador que ofrece igualdad de oportunidades
- Se ofrecen ajustes y adaptaciones en el lugar de trabajo durante la solicitud y la contratación
- Hay asistencia de accesibilidad para el sitio web, el proceso de solicitud y el desempeño laboral