シニア輸送ソリューション事業開発マネージャー
マースクのベトナム北部における国内・越境陸上輸送の成長を推進します。 ソリューション設計、価格設定、ベンダー開拓、事業開発、チーム育成を統括します。
仕事内容
- ベトナム北部の国内・越境陸上輸送に関する成長計画を策定し、実行する
- 拡張可能な輸送需要のある顧客や輸送回廊を特定し、有望な案件パイプラインを構築する
- 案件の評価から交渉、成約までを管理し、CRM の記録と予測を正確に維持する
- 国内・越境案件のソリューション設計、ベンダー調整、価格設定を主導する
- ルート、輸送能力、サービス要件を考慮したコストモデルと運用ソリューションを作成する
- 提案の競争力、運用上の実現性、収益性を確保し、社内要件に適合させる
- 必要な承認を得て、受注案件を実施チームへ十分に引き継ぐ
- 調達部門と連携し、競争力があり、信頼性とコンプライアンスを備えたベンダーネットワークを構築する
- 部門横断チームを率い、案件、価格設定、調達、実施に関する意思決定のガバナンスを整える
- MGF を代表して経営レビューに参加し、実績、案件パイプライン、リスク、リソースの優先事項を報告する
- MGF のポートフォリオ全体で、収益と粗利益を伴う成長を実現する
- 中国とベトナム間の越境案件を開拓し、成約につなげる
- 見積もりの品質、競争力、利益率、回答速度を維持する
- 輸送会社のコスト競争力、輸送能力の安定性、ベンダーのサービス品質を向上させる
- 運用の実現性と確実な実施引き継ぎを確保し、価格設定、調達、法務、与信、承認の各プロセスを遵守する
- 事業の拡大に合わせて、能力あるチームを構築し、率いて育成する
応募要件
- 物流、サプライチェーン管理、国際貿易、経営管理、経済学または関連分野の学士号
- 通常、輸送、物流、貨物輸送、コントラクトロジスティクス、調達、価格設定、ソリューション設計、事業開発のいずれかで7年以上の関連経験があり、マネージャーまたはシニアスペシャリストとしての経験を含む
- FCL、FTL、LCL/LTL ソリューションの国内輸送価格設定および輸送会社の調達に関する確かな専門知識
- 陸上輸送における事業開発と顧客向けソリューション創出の実績
- 越境輸送の経験が望ましく、特に中国からベトナムへの輸送経験を歓迎
- ベトナム北部および／または中国南部に顧客、輸送会社、物流パートナーの確立されたネットワークがあれば大きな強み
- 大規模、複雑、または多国籍企業の顧客案件を獲得・開拓した経験があれば有利
- 人材、プロジェクト、または部門横断の営業チームを率いた経験。直属の部下のマネジメント経験があれば望ましい
- 高度な輸送コストモデリング、価格設定、利益率分析のスキル
- 輸送会社の選定・調達、交渉、ベンダー関係管理に関する優れたスキル
- 顧客要件を実行可能な運用モデルと説得力のある商業提案に落とし込む能力
- 優れた事業開発、コンサルティブセールス、プレゼンテーション、交渉のスキル
- ベトナム北部の産業市場と主要な国内・国境関連輸送回廊に関する十分な知識
- 越境書類、通関に関わる要件、インコタームズ、運用リスクに関する実務知識
- 戦略を立て、優先事項に落とし込み、規律ある実行を推進する能力
- チームを構築し、人材を指導し、適切に委任し、業績を管理する能力
- 優れたステークホルダー管理能力があり、部門、国、職位を越えて影響力を発揮できること
- Microsoft Excel と PowerPoint を使いこなし、CRM、輸送、レポートシステムを自信を持って扱えること
- 価格設定、サプライヤー選定、顧客への約束において高い誠実性と的確な判断力を備えること
- ベトナム語が流暢で、ビジネス英語の読み書きと会話が堪能であること
- 中国語（標準中国語）の能力があれば大きな強み
- ハノイ勤務。業務上の必要性と会社方針に応じて、ベトナム北部各地、国境地域、顧客・ベンダー拠点、中国への定期的な出張あり
福利厚生
- 機会均等雇用主
- 応募・採用の過程で職場の調整や合理的配慮に対応
- ウェブサイト、応募手続き、業務遂行に関するアクセシビリティ支援を提供
