A.P. Moller - Maersk adalah perusahaan logistik terintegrasi yang membantu bisnis mengelola pengiriman internasional melalui alat digital dan jaringan laut yang luas. Layanannya mendukung berbagai tahap penting dalam perpindahan barang, termasuk penetapan harga pengiriman, pemesanan, pengiriman dokumen, dan pelacakan kargo. Perusahaan ini melayani industri seperti otomotif, konstruksi, konsultasi, FMCG, ritel, dan farmasi, serta menawarkan peluang kerja dalam organisasi global berskala besar yang berfokus pada menghubungkan rantai pasok.
Manajer Senior Pengembangan Bisnis Solusi Transportasi
Pimpin pertumbuhan transportasi darat domestik dan lintas batas di Vietnam Utara untuk Maersk. Tanggung jawab mencakup perancangan solusi, penetapan harga, pencarian vendor, pengembangan bisnis, dan pengembangan tim.
Deskripsi
- Susun dan jalankan rencana pertumbuhan transportasi darat domestik dan lintas batas di Vietnam Utara
- Bangun alur peluang yang memenuhi kualifikasi dengan mengidentifikasi pelanggan dan koridor yang memiliki permintaan transportasi yang dapat dikembangkan
- Kelola peluang mulai dari kualifikasi hingga negosiasi dan penutupan, serta jaga keakuratan catatan dan prakiraan CRM
- Pimpin perancangan solusi, koordinasi vendor, dan penetapan harga untuk peluang domestik dan lintas batas
- Buat model biaya dan solusi operasional yang mempertimbangkan rute, kapasitas, dan kebutuhan layanan
- Pastikan proposal kompetitif, layak secara operasional, menguntungkan, dan sesuai dengan persyaratan internal
- Dapatkan persetujuan yang diperlukan dan serahkan bisnis yang telah dimenangkan kepada tim implementasi secara menyeluruh
- Bekerja sama dengan tim Pengadaan untuk mengembangkan jaringan vendor yang kompetitif, andal, dan patuh
- Pimpin tim lintas fungsi dan tetapkan tata kelola untuk keputusan terkait peluang, harga, sumber vendor, dan implementasi
- Wakili MGF dalam tinjauan manajemen dengan melaporkan kinerja, alur peluang, risiko, dan prioritas sumber daya
- Tingkatkan pendapatan dan laba kotor yang menguntungkan di seluruh portofolio MGF
- Kembangkan dan wujudkan peluang lintas batas antara China dan Vietnam
- Jaga kualitas penawaran, daya saing, kualitas margin, dan waktu penyelesaian
- Tingkatkan daya saing biaya pengangkut, keandalan kapasitas, dan kinerja layanan vendor
- Pastikan kelayakan operasional, serah terima implementasi yang menyeluruh, serta kepatuhan terhadap proses harga, pengadaan, hukum, kredit, dan persetujuan
- Bangun, pimpin, dan kembangkan tim yang cakap seiring pertumbuhan bisnis
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang logistik, manajemen rantai pasok, perdagangan internasional, administrasi bisnis, ekonomi, atau bidang terkait
- Umumnya memiliki setidaknya 7 tahun pengalaman relevan di bidang transportasi, logistik, pengiriman barang, logistik kontrak, pengadaan, penetapan harga, perancangan solusi, atau pengembangan bisnis, termasuk pengalaman sebagai manajer atau spesialis senior
- Memiliki keahlian yang terbukti dalam penetapan harga transportasi domestik dan pencarian pengangkut untuk solusi FCL, FTL, dan LCL/LTL
- Memiliki rekam jejak dalam pengembangan bisnis dan penyusunan solusi pelanggan di bidang transportasi darat
- Pengalaman transportasi lintas batas, khususnya rute China ke Vietnam, sangat diutamakan
- Memiliki jaringan pelanggan, pengangkut, atau mitra logistik di Vietnam Utara dan/atau China Selatan menjadi nilai tambah yang kuat
- Pengalaman memenangkan atau mengembangkan peluang pelanggan berskala besar, kompleks, atau multinasional menjadi nilai tambah
- Pengalaman memimpin orang, proyek, atau tim komersial lintas fungsi; pengalaman langsung mengelola karyawan lebih diutamakan
- Mahir dalam pemodelan biaya transportasi, penetapan harga, dan analisis margin
- Memiliki keterampilan yang kuat dalam pencarian pengangkut, negosiasi, dan pengelolaan hubungan vendor
- Mampu menerjemahkan kebutuhan pelanggan menjadi model operasional yang dapat diterapkan dan proposal komersial yang meyakinkan
- Memiliki keterampilan kuat dalam pengembangan bisnis, penjualan konsultatif, presentasi, dan negosiasi
- Memahami pasar industri Vietnam Utara dan koridor domestik utama serta koridor yang terhubung dengan perbatasan
- Memahami dokumentasi lintas batas, ketergantungan proses bea cukai, Incoterms, dan risiko operasional
- Mampu menetapkan strategi, menerjemahkannya menjadi prioritas, dan mendorong pelaksanaan yang disiplin
- Mampu membangun tim, membina talenta, mendelegasikan secara efektif, dan mengelola kinerja
- Memiliki keterampilan pengelolaan pemangku kepentingan yang kuat dan mampu memengaruhi berbagai fungsi, negara, serta tingkat senioritas
- Mahir menggunakan Microsoft Excel dan PowerPoint, serta percaya diri memakai sistem CRM, transportasi, dan pelaporan
- Menjunjung integritas dan memiliki pertimbangan yang baik dalam penetapan harga, pemilihan pemasok, dan komitmen kepada pelanggan
- Fasih berbahasa Vietnam serta memiliki kemampuan bahasa Inggris bisnis lisan dan tulisan yang kuat
- Kemampuan bahasa Mandarin menjadi nilai tambah yang kuat
- Berbasis di Hanoi, dengan perjalanan rutin ke berbagai lokasi di Vietnam Utara, kawasan perbatasan, lokasi pelanggan dan vendor, serta China sesuai kebutuhan bisnis dan kebijakan perusahaan
Tunjangan
- Pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara
- Penyesuaian dan akomodasi di tempat kerja didukung selama proses lamaran dan perekrutan
- Dukungan aksesibilitas tersedia untuk situs web, proses lamaran, dan pelaksanaan pekerjaan