A.P. Moller - Maersk, işletmelerin dijital araçlar ve geniş bir okyanus taşımacılığı ağı aracılığıyla uluslararası nakliyeyi yönetmesine yardımcı olan entegre bir lojistik şirketidir. Hizmetleri; gönderi fiyatlandırma, rezervasyon, belge gönderimi ve kargo takibi gibi yük taşımacılığının önemli aşamalarını destekler. Şirket; otomotiv, inşaat, danışmanlık, hızlı tüketim ürünleri, perakende ve ilaç gibi sektörlere hizmet verir ve tedarik zincirlerini birbirine bağlamaya odaklanan büyük, küresel bir kuruluşta iş fırsatları sunar.
Kıdemli Kara Taşımacılığı Çözümleri İş Geliştirme Müdürü
Maersk için Kuzey Vietnam’da yurt içi ve sınır ötesi kara taşımacılığında büyümeye öncülük edin. Çözüm tasarımı, fiyatlandırma, tedarikçi bulma, iş geliştirme ve ekip gelişimini yönetin.
Açıklama
- Kuzey Vietnam’da yurt içi ve sınır ötesi kara taşımacılığı için büyüme planı oluşturun ve uygulayın
- Ölçeklenebilir taşımacılık talebi olan müşterileri ve güzergâhları belirleyerek nitelikli bir fırsat havuzu geliştirin
- Fırsatları değerlendirme aşamasından müzakere ve kapanışa kadar yönetin; CRM kayıtlarını ve tahminlerini doğru tutun
- Yurt içi ve sınır ötesi fırsatlar için çözüm tasarımına, tedarikçi koordinasyonuna ve fiyatlandırmaya liderlik edin
- Güzergâhları, kapasiteyi ve hizmet ihtiyaçlarını dikkate alan maliyet modelleri ve operasyon çözümleri oluşturun
- Tekliflerin rekabetçi, operasyonel açıdan uygulanabilir, kârlı ve kurum içi gerekliliklerle uyumlu olmasını sağlayın
- Gerekli onayları alın ve kazanılan işlerin uygulama ekiplerine kapsamlı biçimde devredilmesini sağlayın
- Rekabetçi, güvenilir ve mevzuata uygun bir tedarikçi ağı geliştirmek için Satın Alma ekibiyle çalışın
- Fonksiyonlar arası ekiplere liderlik edin; fırsat, fiyatlandırma, tedarik ve uygulama kararları için yönetişim süreçlerini belirleyin
- Yönetim değerlendirmelerinde MGF’yi temsil edin; performans, fırsat havuzu, riskler ve kaynak öncelikleri hakkında rapor verin
- MGF portföyünde kârlı geliri ve brüt kârı artırın
- Çin ile Vietnam arasındaki sınır ötesi fırsatları geliştirin ve sonuçlandırın
- Teklif kalitesini, rekabetçiliği, marj kalitesini ve yanıt süresini koruyun
- Taşıyıcı maliyetlerinin rekabetçiliğini, kapasite güvenilirliğini ve tedarikçi hizmet performansını iyileştirin
- Operasyonel uygulanabilirliği, güçlü uygulama devirlerini ve fiyatlandırma, satın alma, hukuk, kredi ve onay süreçlerine uyumu sağlayın
- İş büyüdükçe yetkin bir ekip kurun, ekibe liderlik edin ve ekip üyelerinin gelişimini destekleyin
Gereksinimler
- Lojistik, tedarik zinciri yönetimi, uluslararası ticaret, işletme, ekonomi veya ilgili bir alanda lisans derecesi
- Taşımacılık, lojistik, nakliye komisyonculuğu, sözleşmeli lojistik, tedarik, fiyatlandırma, çözüm tasarımı veya iş geliştirme alanlarında genellikle en az 7 yıllık ilgili deneyim; bu deneyime müdür veya kıdemli uzman düzeyinde çalışma da dâhil olmalıdır
- FCL, FTL ve LCL/LTL çözümleri için yurt içi taşımacılık fiyatlandırması ve taşıyıcı tedariki konusunda kanıtlanmış uzmanlık
- Kara taşımacılığında iş geliştirme ve müşteri çözümleri oluşturma konusunda başarı geçmişi
- Sınır ötesi taşımacılık deneyimi, özellikle Çin’den Vietnam’a taşımacılık deneyimi güçlü bir tercih nedenidir
- Kuzey Vietnam’da ve/veya Güney Çin’de yerleşik müşteri, taşıyıcı veya lojistik iş ortağı ağı önemli bir avantajdır
- Büyük, karmaşık veya çok uluslu müşteri fırsatlarını kazanma ya da geliştirme deneyimi avantajdır
- İnsanlara, projelere veya fonksiyonlar arası ticari ekiplere liderlik etme deneyimi; doğrudan çalışan yönetimi deneyimi tercih edilir
- İleri düzey taşımacılık maliyeti modelleme, fiyatlandırma ve marj analizi becerileri
- Taşıyıcı bulma, müzakere ve tedarikçi ilişkilerini yönetme konusunda güçlü beceriler
- Müşteri gerekliliklerini uygulanabilir operasyon modellerine ve ikna edici ticari tekliflere dönüştürebilme
- Güçlü iş geliştirme, danışmanlık yaklaşımıyla satış, sunum ve müzakere becerileri
- Kuzey Vietnam’ın sanayi pazarları ve başlıca yurt içi ve sınır bağlantılı güzergâhları hakkında iyi bilgi
- Sınır ötesi belgeler, gümrük süreçlerine bağlı gereklilikler, Incoterms ve operasyonel riskler hakkında çalışma düzeyinde bilgi
- Strateji belirleme, bunu önceliklere dönüştürme ve planlı uygulamayı yönlendirme becerisi
- Ekip kurma, yetenekleri geliştirme, görevleri etkili biçimde devretme ve performansı yönetme becerisi
- Güçlü paydaş yönetimi ve farklı fonksiyonlar, ülkeler ve kıdem düzeyleri arasında etki kurabilme
- Microsoft Excel ve PowerPoint’te yetkinlik; CRM, taşımacılık ve raporlama sistemlerini güvenle kullanabilme
- Fiyatlandırma, tedarikçi seçimi ve müşteri taahhütlerinde yüksek dürüstlük ve sağlıklı muhakeme
- Akıcı Vietnamca ve yazılı ve sözlü iş İngilizcesine güçlü düzeyde hâkimiyet
- Mandarin Çincesi bilmek önemli bir avantajdır
- Hanoi’de ikamet; iş ihtiyaçları ve şirket politikası izin verdiğinde Kuzey Vietnam’a, sınır bölgelerine, müşteri ve tedarikçi sahalarına ve Çin’e düzenli seyahat
Yan Haklar
- Fırsat eşitliği sunan bir işveren
- Başvuru ve işe alım sürecinde iş yeri düzenlemeleri ve uyarlamaları desteklenir
- Web sitesi, başvuru süreci ve işin yürütülmesi için erişilebilirlik desteği sağlanır