資深運輸解決方案業務發展經理
負責馬士基越南北部國內及跨境陸路運輸業務成長。 統籌解決方案設計、定價、供應商開發、業務拓展及團隊培育。
說明
- 制定並推動越南北部國內及跨境陸路運輸業務成長計畫
- 找出具可擴展運輸需求的客戶與運輸走廊，建立合格商機管道
- 管理從資格評估、談判到成交的商機，並準確維護 CRM 紀錄與預測
- 主導國內及跨境商機的解決方案設計、供應商協調與定價
- 建立成本模型與營運方案，納入路線、運能及服務需求
- 確保提案具競爭力、營運可行且有獲利，並符合內部要求
- 取得必要核准，並將已得標業務完整交接給執行團隊
- 與採購部門合作，建立具競爭力、可靠且合規的供應商網絡
- 領導跨職能團隊，並為商機、定價、採購及執行決策建立治理機制
- 代表 MGF 參與管理審查，回報績效、商機管道、風險及資源優先事項
- 推動 MGF 業務組合營收與毛利的獲利成長
- 開發並促成中國與越南之間的跨境商機
- 維持報價品質、競爭力、利潤率及回覆時效
- 提升承運商成本競爭力、運能可靠度及供應商服務表現
- 確保營運可行、執行交接完善，並遵循定價、採購、法務、信用及核准流程
- 隨著業務擴展，建立、領導並培育具備能力的團隊
職位要求
- 物流、供應鏈管理、國際貿易、企業管理、經濟或相關領域學士學位
- 通常需具備至少 7 年運輸、物流、貨運承攬、契約物流、採購、定價、解決方案設計或業務發展相關經驗，並曾任經理或資深專員
- 精通 FCL、FTL 及 LCL/LTL 方案的國內運輸定價與承運商採購
- 具備陸路運輸業務開發及客戶解決方案設計的實績
- 具跨境運輸經驗者尤佳，尤其是中國至越南路線
- 在越南北部及／或中國南部擁有成熟客戶、承運商或物流夥伴網絡者具優勢
- 具備爭取或拓展大型、複雜或跨國客戶商機的經驗者具優勢
- 具備人員、專案或跨職能商務團隊領導經驗；有直接人員管理經驗者尤佳
- 具備進階運輸成本建模、定價及利潤率分析能力
- 具備出色的承運商採購、談判及供應商關係管理能力
- 能將客戶需求轉化為可行的營運模式及具說服力的商務提案
- 具備出色的業務開發、顧問式銷售、簡報及談判能力
- 熟悉越南北部工業市場及主要國內與跨境運輸走廊
- 了解跨境文件、海關相關條件、國際貿易條規及營運風險
- 能制定策略、轉化為優先事項，並推動有紀律的執行
- 能建立團隊、培育人才、有效授權及管理績效
- 具備出色的利害關係人管理能力，能跨職能、跨國家及跨層級發揮影響力
- 熟悉 Microsoft Excel 和 PowerPoint，並能熟練使用 CRM、運輸及報告系統
- 在定價、供應商選擇及客戶承諾方面具高度誠信與良好判斷力
- 越南語流利，具備良好的商務英語書寫及口說能力
- 具備中文能力者優先
- 工作地點為河內，並須依業務需求及公司政策，定期前往越南北部各地、邊境地區、客戶及供應商據點，以及中國
福利待遇
- 提供平等就業機會
- 在申請及招募過程中提供職場調整與便利措施
- 為網站使用、申請流程及工作履行提供無障礙支援