A.P. Moller - Maersk é uma empresa de logística integrada que ajuda outras empresas a gerenciar o transporte internacional por meio de ferramentas digitais e de uma ampla rede marítima. Seus serviços apoiam etapas essenciais do transporte de cargas, incluindo consulta de preços, reserva de embarques, envio de documentos e rastreamento de cargas. A empresa atende setores como automotivo, construção, consultoria, bens de consumo de alta rotatividade, varejo e farmacêutico, oferecendo oportunidades de trabalho em uma grande organização global dedicada a conectar cadeias de suprimentos.
Gerente sênior de desenvolvimento de negócios de soluções de transporte
Lidere o crescimento do transporte terrestre nacional e transfronteiriço no norte do Vietnã para a Maersk. Assuma o desenho de soluções, a precificação, a seleção de fornecedores, o desenvolvimento de negócios e o desenvolvimento da equipe.
Descrição
- Elaborar e executar o plano de crescimento do transporte terrestre nacional e transfronteiriço no norte do Vietnã
- Desenvolver um pipeline qualificado identificando clientes e corredores com demanda de transporte escalável
- Gerenciar oportunidades da qualificação à negociação e ao fechamento, mantendo registros e previsões precisos no CRM
- Liderar o desenho de soluções, a coordenação de fornecedores e a precificação de oportunidades nacionais e transfronteiriças
- Criar modelos de custos e soluções operacionais que considerem rotas, capacidade e necessidades de serviço
- Garantir que as propostas sejam competitivas, operacionalmente viáveis, rentáveis e alinhadas aos requisitos internos
- Obter as aprovações necessárias e fazer uma transferência completa dos negócios conquistados às equipes de implementação
- Trabalhar com Compras para desenvolver uma rede de fornecedores competitiva, confiável e em conformidade
- Liderar equipes multifuncionais e estabelecer a governança das decisões sobre oportunidades, preços, seleção de fornecedores e implementação
- Representar a MGF nas revisões de gestão, relatando desempenho, pipeline, riscos e prioridades de recursos
- Aumentar a receita rentável e o lucro bruto do portfólio da MGF
- Desenvolver e converter oportunidades transfronteiriças entre a China e o Vietnã
- Manter a qualidade e a competitividade das cotações, a qualidade das margens e os prazos de resposta
- Melhorar a competitividade dos custos das transportadoras, a confiabilidade da capacidade e o desempenho dos serviços dos fornecedores
- Garantir viabilidade operacional, transferências sólidas para as equipes de implementação e conformidade com os processos de preços, compras, jurídico, crédito e aprovação
- Formar, liderar e desenvolver uma equipe capacitada à medida que o negócio cresce
Requisitos
- Graduação em logística, gestão da cadeia de suprimentos, comércio internacional, administração de empresas, economia ou área relacionada
- Em geral, pelo menos 7 anos de experiência relevante em transporte, logística, agenciamento de cargas, logística contratual, seleção de fornecedores, precificação, desenho de soluções ou desenvolvimento de negócios, incluindo experiência como gerente ou especialista sênior
- Experiência comprovada em precificação de transporte nacional e seleção de transportadoras para soluções FCL, FTL e LCL/LTL
- Histórico de desenvolvimento de negócios e criação de soluções para clientes no transporte terrestre
- Experiência em transporte transfronteiriço, especialmente entre China e Vietnã, é fortemente desejável
- Uma rede estabelecida de clientes, transportadoras ou parceiros logísticos no norte do Vietnã e/ou sul da China é uma grande vantagem
- Experiência em conquistar ou desenvolver oportunidades com clientes grandes, complexos ou multinacionais é uma vantagem
- Experiência na liderança de pessoas, projetos ou equipes comerciais multifuncionais; experiência prévia em gestão direta de pessoas é desejável
- Habilidades avançadas de modelagem de custos de transporte, precificação e análise de margens
- Sólidas habilidades de seleção de transportadoras, negociação e gestão do relacionamento com fornecedores
- Capacidade de transformar requisitos de clientes em modelos operacionais viáveis e propostas comerciais convincentes
- Sólidas habilidades de desenvolvimento de negócios, vendas consultivas, apresentação e negociação
- Bom conhecimento dos mercados industriais do norte do Vietnã e dos principais corredores nacionais e ligados às fronteiras
- Conhecimento prático de documentação transfronteiriça, requisitos aduaneiros, Incoterms e riscos operacionais
- Capacidade de definir uma estratégia, traduzi-la em prioridades e conduzir uma execução disciplinada
- Capacidade de formar equipes, orientar talentos, delegar com eficácia e gerir o desempenho
- Sólidas habilidades de gestão de stakeholders e capacidade de influenciar diferentes funções, países e níveis hierárquicos
- Domínio do Microsoft Excel e PowerPoint, além de familiaridade com sistemas de CRM, transporte e relatórios
- Integridade e bom julgamento em preços, seleção de fornecedores e compromissos com clientes
- Fluência em vietnamita e bom domínio do inglês comercial, escrito e falado
- Mandarim é uma grande vantagem
- Com residência em Hanói e viagens regulares pelo norte do Vietnã, áreas de fronteira, instalações de clientes e fornecedores e China quando as necessidades do negócio e as políticas da empresa permitirem
Benefícios
- Empregador que oferece igualdade de oportunidades
- A empresa oferece adaptações no local de trabalho durante a candidatura e o processo de contratação
- Há suporte de acessibilidade para o site, o processo de candidatura e o desempenho das funções