시니어 운송 솔루션 사업 개발 매니저
머스크의 베트남 북부 국내 및 국경 간 육상 운송 사업 성장을 이끕니다. 솔루션 설계, 가격 책정, 공급업체 발굴, 사업 개발 및 팀 육성을 총괄합니다.
설명
- 베트남 북부 국내 및 국경 간 육상 운송 사업의 성장 계획을 수립하고 실행합니다
- 확장 가능한 운송 수요가 있는 고객과 운송 경로를 발굴해 적격 영업 기회를 구축합니다
- 기회 검토부터 협상과 계약 체결까지 관리하고 CRM 기록과 예측을 정확하게 유지합니다
- 국내 및 국경 간 기회의 솔루션 설계, 공급업체 조율 및 가격 책정을 주도합니다
- 경로, 운송 역량 및 서비스 요구를 고려한 비용 모델과 운영 솔루션을 만듭니다
- 제안의 경쟁력, 운영 가능성 및 수익성을 확보하고 내부 요건에 부합하도록 합니다
- 필요한 승인을 받고 수주 사업을 실행 팀에 충분히 인계합니다
- 조달팀과 협력해 경쟁력 있고 신뢰할 수 있으며 규정을 준수하는 공급업체 네트워크를 구축합니다
- 부서 간 팀을 이끌고 기회, 가격 책정, 조달 및 실행 결정의 거버넌스를 마련합니다
- MGF를 대표해 경영 검토에 참여하고 실적, 영업 기회, 위험 및 자원 우선순위를 보고합니다
- MGF 포트폴리오 전반에서 수익과 매출총이익의 수익성 있는 성장을 이끕니다
- 중국과 베트남 간 국경 간 기회를 발굴하고 계약으로 전환합니다
- 견적 품질, 경쟁력, 마진 품질 및 대응 시간을 유지합니다
- 운송사의 비용 경쟁력, 운송 역량의 신뢰성 및 공급업체 서비스 성과를 개선합니다
- 운영 가능성을 확보하고 실행 인계를 충실히 하며 가격 책정, 조달, 법무, 신용 및 승인 절차를 준수합니다
- 사업이 확장됨에 따라 역량 있는 팀을 구성하고 이끌며 육성합니다
지원 자격
- 물류, 공급망 관리, 국제 무역, 경영학, 경제학 또는 관련 분야 학사 학위
- 일반적으로 운송, 물류, 화물 운송, 계약 물류, 조달, 가격 책정, 솔루션 설계 또는 사업 개발 분야에서 7년 이상의 관련 경력이 필요하며, 관리자 또는 시니어 전문가 경험을 포함합니다
- FCL, FTL 및 LCL/LTL 솔루션의 국내 운송 가격 책정과 운송사 소싱에 관한 입증된 전문성
- 육상 운송 분야의 사업 개발 및 고객 솔루션 구축 실적
- 국경 간 운송 경험, 특히 중국에서 베트남으로 이어지는 운송 경험을 우대합니다
- 베트남 북부 및/또는 중국 남부의 고객, 운송사 또는 물류 파트너 네트워크를 갖추면 큰 장점입니다
- 대규모, 복잡한 또는 다국적 고객 기회를 수주하거나 개발한 경험이 있으면 우대합니다
- 인력, 프로젝트 또는 부서 간 영업 팀을 이끈 경험이 필요하며, 직접 인력 관리 경험을 우대합니다
- 고급 운송 비용 모델링, 가격 책정 및 마진 분석 역량
- 운송사 소싱, 협상 및 공급업체 관계 관리 역량
- 고객 요구를 실행 가능한 운영 모델과 설득력 있는 사업 제안으로 전환하는 능력
- 뛰어난 사업 개발, 컨설팅형 영업, 프레젠테이션 및 협상 역량
- 베트남 북부의 산업 시장과 주요 국내 및 국경 연계 운송 경로에 대한 충분한 지식
- 국경 간 서류, 통관 관련 요건, 인코텀즈 및 운영 위험에 관한 실무 지식
- 전략을 수립해 우선순위로 구체화하고 체계적인 실행을 이끄는 능력
- 팀을 구성하고 인재를 코칭하며 효과적으로 위임하고 성과를 관리하는 능력
- 뛰어난 이해관계자 관리 역량과 부서, 국가 및 직급을 넘어 영향력을 발휘하는 능력
- Microsoft Excel과 PowerPoint를 능숙하게 사용하고 CRM, 운송 및 보고 시스템을 자신 있게 활용하는 능력
- 가격 책정, 공급업체 선정 및 고객과의 약속에서 높은 정직성과 건전한 판단력을 발휘합니다
- 베트남어에 능통하고 비즈니스 영어의 읽기, 쓰기 및 말하기 능력이 뛰어납니다
- 중국어 구사 능력이 있으면 큰 장점입니다
- 하노이 근무. 사업상 필요와 회사 정책에 따라 베트남 북부 각지, 국경 지역, 고객 및 공급업체 현장, 중국으로 정기 출장합니다
복리후생
- 기회 균등 고용주
- 지원 및 채용 과정에서 직장 내 조정과 편의 제공을 지원합니다
- 웹사이트 이용, 지원 절차 및 직무 수행을 위한 접근성 지원을 제공합니다