A.P. Moller - Maersk est une entreprise de logistique intégrée qui aide les entreprises à gérer leurs expéditions internationales grâce à des outils numériques et à un vaste réseau maritime. Ses services couvrent des étapes essentielles du transport de marchandises, notamment la tarification des expéditions, la réservation, l’envoi de documents et le suivi des cargaisons. L’entreprise accompagne des secteurs tels que l’automobile, la construction, le conseil, les produits de grande consommation, la vente au détail et l’industrie pharmaceutique, et propose des opportunités professionnelles au sein d’une grande organisation mondiale qui contribue à relier les chaînes d’approvisionnement.
Responsable senior du développement commercial des solutions de transport
Pilotez la croissance du transport terrestre national et transfrontalier dans le nord du Vietnam pour Maersk. Prenez en charge la conception des solutions, la tarification, le choix des fournisseurs, le développement commercial et celui de l’équipe.
Description
- Élaborer et mettre en œuvre le plan de croissance du transport terrestre national et transfrontalier dans le nord du Vietnam
- Développer un portefeuille d’opportunités qualifiées en identifiant les clients et les corridors présentant une demande de transport évolutive
- Gérer les opportunités de la qualification à la négociation et à la conclusion, en tenant à jour des données CRM et des prévisions exactes
- Piloter la conception des solutions, la coordination des fournisseurs et la tarification des opportunités nationales et transfrontalières
- Créer des modèles de coûts et des solutions opérationnelles tenant compte des itinéraires, des capacités et des besoins de service
- Veiller à ce que les propositions soient compétitives, réalisables sur le plan opérationnel, rentables et conformes aux exigences internes
- Obtenir les approbations requises et assurer une passation complète des contrats remportés aux équipes de mise en œuvre
- Collaborer avec les Achats afin de développer un réseau de fournisseurs compétitif, fiable et conforme
- Diriger des équipes transversales et définir la gouvernance des décisions relatives aux opportunités, aux prix, au sourcing et à la mise en œuvre
- Représenter MGF lors des revues de gestion et rendre compte des résultats, du portefeuille, des risques et des priorités en matière de ressources
- Accroître le chiffre d’affaires rentable et la marge brute du portefeuille MGF
- Développer et convertir des opportunités transfrontalières entre la Chine et le Vietnam
- Maintenir la qualité et la compétitivité des devis, la qualité des marges et les délais de traitement
- Améliorer la compétitivité des coûts des transporteurs, la fiabilité des capacités et la qualité de service des fournisseurs
- Garantir la faisabilité opérationnelle, des passations efficaces aux équipes de mise en œuvre et le respect des processus de tarification, d’achats, juridiques, de crédit et d’approbation
- Constituer, diriger et développer une équipe compétente à mesure que l’activité se développe
Exigences
- Diplôme de licence en logistique, gestion de la chaîne d’approvisionnement, commerce international, administration des affaires, économie ou domaine connexe
- En règle générale, au moins 7 ans d’expérience pertinente dans le transport, la logistique, le transit de marchandises, la logistique contractuelle, le sourcing, la tarification, la conception de solutions ou le développement commercial, dont une expérience de responsable ou de spécialiste senior
- Expertise avérée en tarification du transport national et en sourcing de transporteurs pour des solutions FCL, FTL et LCL/LTL
- Expérience probante en développement commercial et en création de solutions clients dans le transport terrestre
- Une expérience du transport transfrontalier, notamment entre la Chine et le Vietnam, est fortement souhaitée
- Un réseau établi de clients, de transporteurs ou de partenaires logistiques dans le nord du Vietnam et/ou le sud de la Chine constitue un atout majeur
- Une expérience dans la conquête ou le développement d’opportunités auprès de grands clients, de clients complexes ou de multinationales constitue un atout
- Expérience dans la direction de personnes, de projets ou d’équipes commerciales transversales ; une expérience préalable de management direct est souhaitée
- Compétences avancées en modélisation des coûts de transport, tarification et analyse des marges
- Solides compétences en sourcing de transporteurs, négociation et gestion des relations fournisseurs
- Capacité à transformer les exigences des clients en modèles opérationnels réalisables et en propositions commerciales convaincantes
- Solides compétences en développement commercial, vente-conseil, présentation et négociation
- Bonne connaissance des marchés industriels du nord du Vietnam et des principaux corridors nationaux et transfrontaliers
- Connaissance pratique des documents transfrontaliers, des contraintes douanières, des Incoterms et des risques opérationnels
- Capacité à définir une stratégie, à la traduire en priorités et à assurer une exécution rigoureuse
- Capacité à constituer des équipes, à accompagner les talents, à déléguer efficacement et à gérer la performance
- Solides compétences en gestion des parties prenantes et capacité à influencer différentes fonctions, différents pays et niveaux hiérarchiques
- Maîtrise de Microsoft Excel et PowerPoint, ainsi qu’aisance avec les systèmes CRM, de transport et de reporting
- Intégrité et discernement dans la tarification, le choix des fournisseurs et les engagements pris envers les clients
- Maîtrise du vietnamien et bon niveau d’anglais professionnel, à l’écrit comme à l’oral
- La maîtrise du mandarin constitue un atout majeur
- Poste basé à Hanoï, avec des déplacements réguliers dans le nord du Vietnam, les zones frontalières, les sites des clients et des fournisseurs, ainsi qu’en Chine lorsque les besoins de l’activité et la politique de l’entreprise le permettent
Avantages
- Employeur garantissant l’égalité des chances
- Des aménagements du poste de travail sont prévus pendant la candidature et le recrutement
- Une assistance en matière d’accessibilité est disponible pour le site web, le processus de candidature et l’exercice du poste