A.P. Moller - Maersk er et integrert logistikkselskap som hjelper virksomheter med å håndtere internasjonal transport gjennom digitale verktøy og et omfattende globalt sjøtransportnettverk. Selskapets tjenester støtter viktige deler av godstransporten, blant annet prisberegning, bestilling, innsending av dokumenter og sporing av last. Selskapet betjener bransjer som bilindustri, bygg og anlegg, konsulentvirksomhet, dagligvarer, detaljhandel og legemidler, og tilbyr jobbmuligheter i en stor global organisasjon med fokus på å knytte sammen forsyningskjeder.
Senior Business Development Manager for transportløsninger
Driv vekst innen innenlands og grensekryssende veitransport i Nord-Vietnam for Maersk. Ha ansvar for løsningsdesign, prissetting, leverandørsøk, forretningsutvikling og teamutvikling.
Beskrivelse
- Utarbeide og gjennomføre vekstplanen for innenlands og grensekryssende veitransport i Nord-Vietnam
- Bygge opp en kvalifisert salgspipeline ved å identifisere kunder og transportkorridorer med skalerbar etterspørsel
- Håndtere muligheter fra kvalifisering til forhandling og avslutning, og holde CRM-registreringer og prognoser nøyaktige
- Lede løsningsdesign, leverandørkoordinering og prissetting for innenlandske og grensekryssende muligheter
- Utarbeide kostnadsmodeller og driftsløsninger som tar hensyn til ruter, kapasitet og servicebehov
- Sikre at tilbudene er konkurransedyktige, driftsmessig gjennomførbare, lønnsomme og i tråd med interne krav
- Innhente nødvendige godkjenninger og gi implementeringsteamene en grundig overlevering av vunnet virksomhet
- Samarbeide med Innkjøp om å utvikle et konkurransedyktig, pålitelig og regelverksetterlevende leverandørnettverk
- Lede tverrfaglige team og fastsette styring for beslutninger om muligheter, prissetting, leverandørsøk og implementering
- Representere MGF i ledelsesgjennomganger og rapportere om resultater, pipeline, risiko og ressursprioriteringer
- Øke lønnsomme inntekter og bruttofortjeneste på tvers av MGF-porteføljen
- Utvikle og realisere grensekryssende muligheter mellom Kina og Vietnam
- Sikre kvalitet og konkurranseevne i tilbud, gode marginer og korte behandlingstider
- Forbedre transportørenes kostnadskonkurranseevne, kapasitetsstabilitet og leverandørenes tjenesteyting
- Sikre driftsmessig gjennomførbarhet, gode overleveringer til implementering og etterlevelse av prosesser for prissetting, innkjøp, juridiske forhold, kreditt og godkjenninger
- Bygge opp, lede og utvikle et kompetent team etter hvert som virksomheten vokser
Krav
- Bachelorgrad innen logistikk, supply chain management, internasjonal handel, bedriftsøkonomi, samfunnsøkonomi eller et beslektet fagområde
- Vanligvis minst 7 års relevant erfaring innen transport, logistikk, spedisjon, kontraktslogistikk, leverandørsøk, prissetting, løsningsdesign eller forretningsutvikling, inkludert erfaring som leder eller senior spesialist
- Dokumentert ekspertise innen prissetting av innenlandstransport og valg av transportører for FCL-, FTL- og LCL/LTL-løsninger
- Dokumenterte resultater innen forretningsutvikling og utvikling av kundeløsninger for veitransport
- Erfaring med grensekryssende transport, særlig mellom Kina og Vietnam, er sterkt ønskelig
- Et etablert nettverk av kunder, transportører eller logistikkpartnere i Nord-Vietnam og/eller Sør-Kina er en stor fordel
- Erfaring med å vinne eller utvikle store og komplekse kundemuligheter eller muligheter hos multinasjonale selskaper er en fordel
- Erfaring med å lede medarbeidere, prosjekter eller tverrfaglige kommersielle team; direkte personalledelse er ønskelig
- Avanserte ferdigheter innen modellering av transportkostnader, prissetting og marginanalyse
- Sterke ferdigheter innen valg av transportører, forhandling og håndtering av leverandørrelasjoner
- Evne til å omsette kundekrav til brukbare driftsmodeller og overbevisende kommersielle tilbud
- Sterke ferdigheter innen forretningsutvikling, rådgivende salg, presentasjon og forhandling
- God kjennskap til industrimarkedene i Nord-Vietnam og viktige innenlandske korridorer og grensekorridorer
- Arbeidskunnskap om grensekryssende dokumentasjon, tollrelaterte avhengigheter, Incoterms og driftsrisiko
- Evne til å fastsette strategi, omsette den i prioriteringer og sikre disiplinert gjennomføring
- Evne til å bygge team, veilede medarbeidere, delegere effektivt og følge opp resultater
- Sterke ferdigheter innen interessenthåndtering og evne til å påvirke på tvers av funksjoner, land og stillingsnivåer
- Gode ferdigheter i Microsoft Excel og PowerPoint, samt trygg bruk av CRM-, transport- og rapporteringssystemer
- Høy integritet og godt skjønn ved prissetting, valg av leverandører og kundeløfter
- Flytende vietnamesisk og sterke skriftlige og muntlige engelskkunnskaper på forretningsnivå
- Mandarinkinesisk er en stor fordel
- Arbeidssted i Hanoi, med regelmessige reiser i Nord-Vietnam, til grenseområder, kunde- og leverandørsteder og til Kina når virksomhetens behov og selskapets retningslinjer tillater det
Fordeler
- Arbeidsgiveren tilbyr like muligheter
- Tilpasninger og støtte på arbeidsplassen tilbys under søknads- og ansettelsesprosessen
- Tilgjengelighetsstøtte er tilgjengelig for nettstedet, søknadsprosessen og utførelsen av arbeidet