A.P. Moller - Maersk là công ty logistics tích hợp, hỗ trợ doanh nghiệp quản lý hoạt động vận chuyển quốc tế thông qua các công cụ kỹ thuật số và mạng lưới vận tải biển rộng khắp. Các dịch vụ của công ty hỗ trợ những giai đoạn quan trọng trong quá trình vận chuyển hàng hóa, bao gồm báo giá lô hàng, đặt chỗ, nộp chứng từ và theo dõi hàng hóa. Công ty phục vụ các ngành như ô tô, xây dựng, tư vấn, hàng tiêu dùng nhanh, bán lẻ và dược phẩm, đồng thời mang đến cơ hội việc làm trong một tổ chức toàn cầu quy mô lớn tập trung vào việc kết nối các chuỗi cung ứng.
Quản lý phát triển kinh doanh giải pháp vận tải cấp cao
Dẫn dắt tăng trưởng vận tải đường bộ nội địa và xuyên biên giới tại miền Bắc Việt Nam cho Maersk. Phụ trách thiết kế giải pháp, định giá, tìm nguồn nhà cung cấp, phát triển kinh doanh và phát triển đội ngũ.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai kế hoạch tăng trưởng vận tải đường bộ nội địa và xuyên biên giới tại miền Bắc Việt Nam
- Phát triển danh mục cơ hội tiềm năng bằng cách xác định khách hàng và hành lang vận tải có nhu cầu vận chuyển có thể mở rộng
- Quản lý cơ hội từ khâu đánh giá đến đàm phán và chốt hợp đồng, đồng thời duy trì hồ sơ và dự báo chính xác trên CRM
- Dẫn dắt thiết kế giải pháp, phối hợp với nhà cung cấp và định giá cho các cơ hội vận tải nội địa và xuyên biên giới
- Xây dựng mô hình chi phí và giải pháp vận hành có tính đến tuyến đường, năng lực vận chuyển và nhu cầu dịch vụ
- Đảm bảo đề xuất có tính cạnh tranh, khả thi về vận hành, sinh lợi và phù hợp với các yêu cầu nội bộ
- Xin các phê duyệt cần thiết và bàn giao đầy đủ thông tin về hoạt động kinh doanh đã trúng thầu cho đội ngũ triển khai
- Phối hợp với bộ phận Thu mua để phát triển mạng lưới nhà cung cấp có tính cạnh tranh, đáng tin cậy và tuân thủ quy định
- Dẫn dắt các nhóm liên chức năng và thiết lập cơ chế quản trị cho các quyết định về cơ hội, định giá, tìm nguồn cung ứng và triển khai
- Đại diện MGF tại các buổi đánh giá quản lý, báo cáo kết quả hoạt động, danh mục cơ hội, rủi ro và ưu tiên nguồn lực
- Tăng doanh thu có lợi nhuận và lợi nhuận gộp trên toàn danh mục MGF
- Phát triển và chuyển đổi cơ hội vận tải xuyên biên giới giữa Trung Quốc và Việt Nam
- Duy trì chất lượng báo giá, khả năng cạnh tranh, biên lợi nhuận và thời gian xử lý
- Cải thiện khả năng cạnh tranh về chi phí của đơn vị vận tải, độ tin cậy của năng lực vận chuyển và hiệu quả dịch vụ của nhà cung cấp
- Đảm bảo tính khả thi về vận hành, bàn giao triển khai đầy đủ và tuân thủ các quy trình định giá, thu mua, pháp lý, tín dụng và phê duyệt
- Xây dựng, dẫn dắt và phát triển đội ngũ có năng lực khi hoạt động kinh doanh mở rộng
Yêu cầu
- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành logistics, quản lý chuỗi cung ứng, thương mại quốc tế, quản trị kinh doanh, kinh tế hoặc lĩnh vực liên quan
- Thông thường có ít nhất 7 năm kinh nghiệm phù hợp trong vận tải, logistics, giao nhận hàng hóa, logistics theo hợp đồng, tìm nguồn cung ứng, định giá, thiết kế giải pháp hoặc phát triển kinh doanh; trong đó có kinh nghiệm ở vị trí quản lý hoặc chuyên viên cấp cao
- Có chuyên môn vững về định giá vận tải nội địa và tìm nguồn đơn vị vận tải cho các giải pháp FCL, FTL và LCL/LTL
- Có thành tích phát triển kinh doanh và xây dựng giải pháp khách hàng trong lĩnh vực vận tải đường bộ
- Ưu tiên đáng kể ứng viên có kinh nghiệm vận tải xuyên biên giới, đặc biệt là tuyến Trung Quốc–Việt Nam
- Có mạng lưới khách hàng, đơn vị vận tải hoặc đối tác logistics tại miền Bắc Việt Nam và/hoặc miền Nam Trung Quốc là một lợi thế lớn
- Có kinh nghiệm giành được hoặc phát triển cơ hội với khách hàng quy mô lớn, phức tạp hoặc đa quốc gia là một lợi thế
- Có kinh nghiệm lãnh đạo nhân sự, dự án hoặc nhóm thương mại liên chức năng; ưu tiên ứng viên từng trực tiếp quản lý nhân viên
- Có kỹ năng nâng cao về lập mô hình chi phí vận tải, định giá và phân tích biên lợi nhuận
- Có kỹ năng vững về tìm nguồn đơn vị vận tải, đàm phán và quản lý quan hệ nhà cung cấp
- Có khả năng chuyển đổi yêu cầu của khách hàng thành mô hình vận hành khả thi và đề xuất thương mại thuyết phục
- Có kỹ năng phát triển kinh doanh, bán hàng tư vấn, thuyết trình và đàm phán tốt
- Am hiểu thị trường công nghiệp miền Bắc Việt Nam và các hành lang vận tải nội địa, kết nối biên giới chủ chốt
- Có hiểu biết thực tế về chứng từ xuyên biên giới, các yêu cầu liên quan đến hải quan, Incoterms và rủi ro vận hành
- Có khả năng xây dựng chiến lược, chuyển chiến lược thành các ưu tiên và thúc đẩy việc thực thi có kỷ luật
- Có khả năng xây dựng đội ngũ, huấn luyện nhân tài, phân công công việc hiệu quả và quản lý hiệu suất
- Có kỹ năng quản lý các bên liên quan tốt và khả năng tạo ảnh hưởng giữa các chức năng, quốc gia và cấp bậc
- Thành thạo Microsoft Excel và PowerPoint, tự tin sử dụng CRM cùng các hệ thống vận tải và báo cáo
- Có chính trực cao và khả năng đánh giá thấu đáo trong định giá, lựa chọn nhà cung cấp và cam kết với khách hàng
- Thành thạo tiếng Việt và có kỹ năng tiếng Anh thương mại tốt cả nói lẫn viết
- Tiếng Trung phổ thông là một lợi thế lớn
- Làm việc tại Hà Nội, thường xuyên đi công tác khắp miền Bắc Việt Nam, các khu vực biên giới, địa điểm của khách hàng và nhà cung cấp, cũng như Trung Quốc khi nhu cầu kinh doanh và chính sách công ty cho phép
Phúc lợi
- Nhà tuyển dụng tạo cơ hội bình đẳng
- Hỗ trợ điều chỉnh và sắp xếp phù hợp trong quá trình ứng tuyển và tuyển dụng
- Có hỗ trợ về khả năng tiếp cận đối với website, quy trình ứng tuyển và quá trình thực hiện công việc