A.P. Moller - Maersk е интегрирана логистична компания, която помага на бизнеса да управлява международния транспорт чрез дигитални инструменти и широка морска мрежа. Услугите ѝ подпомагат ключови етапи от превоза на товари, включително ценообразуване на пратки, резервации, подаване на документи и проследяване на товари. Компанията обслужва отрасли като автомобилна промишленост, строителство, консултантски услуги, бързооборотни потребителски стоки, търговия на дребно и фармацевтика, като предлага възможности за работа в рамките на голяма глобална организация, насочена към свързването на веригите за доставки.
Старши мениджър бизнес развитие за транспортни решения
В Maersk ще ръководи растежа на вътрешния и трансграничния сухопътен транспорт в Северен Виетнам. Ще отговаря за разработването на решения, ценообразуването, избора на доставчици, бизнес развитието и развитието на екипа.
Описание
- Изготвя и изпълнява план за растеж на вътрешния и трансграничния сухопътен транспорт в Северен Виетнам
- Изгражда квалифициран списък с потенциални сделки, като идентифицира клиенти и транспортни коридори с възможност за мащабиране на търсенето
- Управлява бизнес възможностите от оценката до преговорите и сключването на сделка, като поддържа точни записи и прогнози в CRM системата
- Ръководи разработването на решения, координацията с доставчици и ценообразуването за вътрешни и трансгранични възможности
- Изготвя модели на разходите и оперативни решения, които отчитат маршрутите, капацитета и нуждите от услуги
- Гарантира, че предложенията са конкурентни, оперативно осъществими, рентабилни и съобразени с вътрешните изисквания
- Осигурява необходимите одобрения и предава възложената дейност на екипите за изпълнение с изчерпателна информация
- Работи с отдела за доставки за изграждане на конкурентна, надеждна и съответстваща на изискванията мрежа от доставчици
- Ръководи междуфункционални екипи и определя правила за вземане на решения относно възможностите, ценообразуването, снабдяването и изпълнението
- Представлява MGF на управленски прегледи и докладва за резултатите, потенциалните сделки, рисковете и приоритетите при разпределянето на ресурси
- Увеличава рентабилните приходи и брутната печалба в портфолиото на MGF
- Развива и реализира трансгранични възможности между Китай и Виетнам
- Поддържа високо качество и конкурентоспособност на офертите, качество на маржа и кратки срокове за изготвяне
- Подобрява ценовата конкурентоспособност на превозвачите, надеждността на капацитета и качеството на услугите на доставчиците
- Гарантира оперативна осъществимост, качествено предаване за изпълнение и спазване на процесите за ценообразуване, доставки, правни проверки, кредитиране и одобрение
- Изгражда, ръководи и развива способен екип с разрастването на бизнеса
Изисквания
- Висше образование по логистика, управление на веригата на доставки, международна търговия, бизнес администрация, икономика или сродна специалност
- Обикновено поне 7 години подходящ професионален опит в транспорта, логистиката, спедицията, договорната логистика, снабдяването, ценообразуването, разработването на решения или бизнес развитието, включително опит като мениджър или старши специалист
- Доказан опит в ценообразуването на вътрешен транспорт и избора на превозвачи за решения FCL, FTL и LCL/LTL
- Доказан опит в бизнес развитието и създаването на клиентски решения в сухопътния транспорт
- Опит с трансграничен транспорт, особено между Китай и Виетнам, е силно предимство
- Изградена мрежа от клиенти, превозвачи или логистични партньори в Северен Виетнам и/или Южен Китай е значително предимство
- Опит в спечелването или развитието на възможности с големи, сложни или мултинационални клиенти е предимство
- Опит в ръководенето на хора, проекти или междуфункционални търговски екипи; предишен пряк опит в управлението на служители е предимство
- Отлични умения за моделиране на транспортни разходи, ценообразуване и анализ на маржовете
- Силни умения за избор на превозвачи, водене на преговори и управление на отношенията с доставчици
- Умение да превръща изискванията на клиентите в работещи оперативни модели и убедителни търговски предложения
- Силни умения в бизнес развитието, консултативните продажби, презентациите и преговорите
- Добро познаване на промишлените пазари в Северен Виетнам и основните вътрешни и трансгранични коридори
- Практически познания за трансграничната документация, митническите зависимости, Incoterms и оперативните рискове
- Умение да определя стратегия, да я превръща в приоритети и да осигурява последователното ѝ изпълнение
- Умение да изгражда екипи, да развива таланти, да делегира ефективно и да управлява представянето
- Силни умения за управление на заинтересованите страни и способност да влияе върху различни функции, държави и нива на старшинство
- Отлично владеене на Microsoft Excel и PowerPoint и увереност при работа с CRM, транспортни и отчетни системи
- Висока почтеност и добра преценка при ценообразуването, избора на доставчици и поемането на ангажименти към клиенти
- Свободно владеене на виетнамски език и добро писмено и говоримо бизнес ниво на английски език
- Владеенето на мандарин е силно предимство
- Работа в Ханой с редовни пътувания из Северен Виетнам, до гранични райони, обекти на клиенти и доставчици и до Китай според бизнес нуждите и допустимото от фирмената политика
Придобивки
- Работодателят осигурява равни възможности.
- При кандидатстване и наемане се предоставят адаптации и приспособления на работното място.
- Предлага се подкрепа за достъпност на уебсайта, в процеса на кандидатстване и при изпълнението на работата.