A.P. Moller - Maersk integrirana je logistička tvrtka koja poduzećima pomaže upravljati međunarodnim prijevozom putem digitalnih alata i široke pomorske mreže. Njezine usluge podržavaju ključne faze kretanja tereta, uključujući određivanje cijene pošiljke, rezervaciju, slanje dokumenata i praćenje tereta. Tvrtka posluje u industrijama kao što su automobilska industrija, građevinarstvo, savjetovanje, roba široke potrošnje, maloprodaja i farmaceutika te nudi poslovne prilike unutar velike globalne organizacije usmjerene na povezivanje opskrbnih lanaca.
Viši menadžer za razvoj poslovanja u području transportnih rješenja
U Maersku će voditi rast domaćeg i prekograničnog kopnenog prijevoza u sjevernom Vijetnamu. Odgovarat će za osmišljavanje rješenja, određivanje cijena, pronalaženje dobavljača, razvoj poslovanja i razvoj tima.
Opis
- Izrađivati i provoditi plan rasta domaćeg i prekograničnog kopnenog prijevoza u sjevernom Vijetnamu
- Razvijati kvalificirani prodajni plan prepoznavanjem kupaca i koridora s mogućnošću rasta potražnje za prijevozom
- Upravljati poslovnim prilikama od procjene do pregovora i zaključenja, uz ažurno vođenje evidencije i prognoza u CRM-u
- Voditi osmišljavanje rješenja, koordinaciju dobavljača i određivanje cijena za domaće i prekogranične prilike
- Izrađivati modele troškova i operativna rješenja koja uzimaju u obzir rute, kapacitete i potrebe za uslugama
- Osigurati da su ponude konkurentne, operativno izvedive, profitabilne i usklađene s internim zahtjevima
- Pribaviti potrebna odobrenja i detaljno predati dodijeljene poslove timovima za provedbu
- Surađivati s odjelom nabave na razvoju konkurentne, pouzdane i usklađene mreže dobavljača
- Voditi međufunkcionalne timove i uspostaviti pravila odlučivanja o poslovnim prilikama, cijenama, nabavi i provedbi
- Predstavljati MGF na sastancima uprave te izvještavati o rezultatima, prodajnom planu, rizicima i prioritetima u pogledu resursa
- Povećavati profitabilne prihode i bruto dobit u cijelom portfelju MGF-a
- Razvijati i pretvarati u posao prekogranične prilike između Kine i Vijetnama
- Održavati kvalitetu i konkurentnost ponuda, kvalitetu marže i brzinu njihove izrade
- Poboljšavati troškovnu konkurentnost prijevoznika, pouzdanost kapaciteta i kvalitetu usluge dobavljača
- Osigurati operativnu izvedivost, kvalitetnu predaju za provedbu i usklađenost s postupcima određivanja cijena, nabave, pravnim, kreditnim i odobravateljskim postupcima
- Izgrađivati, voditi i razvijati sposoban tim kako se poslovanje širi
Zahtjevi
- Sveučilišna diploma iz logistike, upravljanja lancem opskrbe, međunarodne trgovine, poslovne administracije, ekonomije ili srodnog područja
- U pravilu najmanje 7 godina relevantnog iskustva u prijevozu, logistici, otpremništvu, ugovornoj logistici, nabavi, određivanju cijena, osmišljavanju rješenja ili razvoju poslovanja, uključujući iskustvo na rukovodećoj ili višoj stručnoj poziciji
- Dokazana stručnost u određivanju cijena domaćeg prijevoza i odabiru prijevoznika za rješenja FCL, FTL i LCL/LTL
- Dokazani rezultati u razvoju poslovanja i osmišljavanju rješenja za kupce u kopnenom prijevozu
- Iskustvo s prekograničnim prijevozom, osobito između Kine i Vijetnama, velika je prednost
- Razvijena mreža kupaca, prijevoznika ili logističkih partnera u sjevernom Vijetnamu i/ili južnoj Kini velika je prednost
- Iskustvo u osvajanju ili razvoju prilika s velikim, složenim ili multinacionalnim kupcima prednost je
- Iskustvo u vođenju ljudi, projekata ili međufunkcionalnih komercijalnih timova; prethodno izravno upravljanje zaposlenicima poželjno je
- Napredne vještine izrade modela troškova prijevoza, određivanja cijena i analize marže
- Izražene vještine odabira prijevoznika, pregovaranja i upravljanja odnosima s dobavljačima
- Sposobnost pretvaranja zahtjeva kupaca u izvedive operativne modele i uvjerljive komercijalne ponude
- Izražene vještine razvoja poslovanja, savjetodavne prodaje, prezentiranja i pregovaranja
- Dobro poznavanje industrijskih tržišta sjevernog Vijetnama te glavnih domaćih i prekograničnih koridora
- Radno poznavanje prekogranične dokumentacije, carinskih zahtjeva, Incotermsa i operativnih rizika
- Sposobnost postavljanja strategije, pretvaranja strategije u prioritete i dosljednog provođenja
- Sposobnost izgradnje timova, mentoriranja talenata, učinkovitog delegiranja i upravljanja učinkom
- Izražene vještine upravljanja odnosima s dionicima i sposobnost utjecanja na različite funkcije, zemlje i razine odgovornosti
- Napredno poznavanje programa Microsoft Excel i PowerPoint te sigurna uporaba CRM-a, transportnih i izvještajnih sustava
- Visok integritet i dobro prosuđivanje pri određivanju cijena, odabiru dobavljača i preuzimanju obveza prema kupcima
- Tečno znanje vijetnamskog i dobro znanje poslovnog engleskog u govoru i pismu
- Znanje mandarinskog kineskog velika je prednost
- Rad u Hanoju uz redovita putovanja po sjevernom Vijetnamu, u pogranična područja, na lokacije kupaca i dobavljača te u Kinu kada to zahtijevaju poslovne potrebe i dopušta politika tvrtke
Pogodnosti
- Poslodavac pruža jednake mogućnosti.
- Tijekom prijave i zapošljavanja dostupne su prilagodbe radnog mjesta i drugi oblici prilagodbe.
- Podrška za pristupačnost dostupna je za web-stranicu, postupak prijave i obavljanje posla.