A.P. Moller - Maersk היא חברת לוגיסטיקה משולבת המסייעת לעסקים לנהל שילוח בינלאומי באמצעות כלים דיגיטליים ורשת ימית רחבה. השירותים שלה תומכים בשלבים מרכזיים בתנועת מטענים, כולל תמחור משלוחים, הזמנה, הגשת מסמכים ומעקב אחר מטענים. החברה משרתת ענפים כמו רכב, בנייה, ייעוץ, מוצרי צריכה בתנועה מהירה, קמעונאות ותרופות, ומציעה הזדמנויות תעסוקה בארגון גלובלי גדול המתמקד בחיבור בין שרשראות אספקה.
מנהל בכיר לפיתוח עסקי של פתרונות תחבורה
הובלת הצמיחה בתחבורה יבשתית מקומית וחוצת גבולות בצפון וייטנאם עבור מארסק. אחריות על תכנון פתרונות, תמחור, איתור ספקים, פיתוח עסקי ופיתוח הצוות.
תיאור
- לבנות וליישם תוכנית צמיחה לתחבורה יבשתית מקומית וחוצת גבולות בצפון וייטנאם
- לפתח צבר הזדמנויות איכותי באמצעות זיהוי לקוחות ומסדרונות תחבורה שבהם הביקוש ניתן להרחבה
- לנהל הזדמנויות משלב הסינון ועד למשא ומתן וסגירה, תוך שמירה על דיוק ברישומי ובתחזיות מערכת CRM
- להוביל תכנון פתרונות, תיאום ספקים ותמחור של הזדמנויות מקומיות וחוצות גבולות
- ליצור מודלים של עלויות ופתרונות תפעוליים המתחשבים במסלולים, בקיבולת ובצורכי השירות
- להבטיח שההצעות תחרותיות, ישימות מבחינה תפעולית, רווחיות ותואמות לדרישות הפנימיות
- להשיג את האישורים הנדרשים ולהעביר לצוותי היישום את העסקאות שזכו בהן, בחפיפה יסודית
- לעבוד עם מחלקת הרכש לפיתוח רשת ספקים תחרותית, אמינה ועומדת בדרישות
- להוביל צוותים בין־תחומיים ולקבוע כללי ממשל להחלטות בנוגע להזדמנויות, תמחור, איתור ספקים ויישום
- לייצג את MGF בסקירות הנהלה ולדווח על ביצועים, צבר הזדמנויות, סיכונים וסדרי עדיפויות במשאבים
- להגדיל הכנסות רווחיות ורווח גולמי בכלל תיק MGF
- לפתח הזדמנויות חוצות גבולות בין סין לווייטנאם ולהפוך אותן לעסקאות
- לשמור על איכות הצעות המחיר, תחרותיותן, איכות שולי הרווח וזמן הטיפול
- לשפר את התחרותיות בעלויות המובילים, את אמינות הקיבולת ואת ביצועי השירות של הספקים
- להבטיח היתכנות תפעולית, העברה יסודית לצוותי היישום ועמידה בתהליכי תמחור, רכש, משפט, אשראי ואישור
- לבנות צוות מיומן, להובילו ולפתחו עם התרחבות העסק
דרישות
- תואר ראשון בלוגיסטיקה, ניהול שרשרת אספקה, סחר בינלאומי, מנהל עסקים, כלכלה או תחום קשור
- בדרך כלל לפחות 7 שנות ניסיון רלוונטי בתחבורה, לוגיסטיקה, שילוח מטענים, לוגיסטיקה בחוזה, איתור ספקים, תמחור, תכנון פתרונות או פיתוח עסקי, כולל ניסיון כמנהל או כמומחה בכיר
- מומחיות מוכחת בתמחור תחבורה מקומית ובאיתור מובילים לפתרונות של מכולה מלאה, משאית מלאה ומשלוחים חלקיים
- רקורד מוכח בפיתוח עסקי וביצירת פתרונות ללקוחות בתחבורה יבשתית
- ניסיון בתחבורה חוצת גבולות, במיוחד בין סין לווייטנאם, הוא יתרון משמעותי
- רשת מבוססת של לקוחות, מובילים או שותפי לוגיסטיקה בצפון וייטנאם ו/או בדרום סין היא יתרון משמעותי
- ניסיון בזכייה בהזדמנויות של לקוחות גדולים, מורכבים או רב־לאומיים, או בפיתוחן, הוא יתרון
- ניסיון בהובלת אנשים, פרויקטים או צוותים מסחריים בין־תחומיים; ניסיון קודם בניהול ישיר של עובדים הוא יתרון
- מיומנויות מתקדמות במידול עלויות תחבורה, תמחור וניתוח שולי רווח
- מיומנויות חזקות באיתור מובילים, במשא ומתן ובניהול קשרי ספקים
- יכולת להפוך דרישות לקוח למודלים תפעוליים ישימים ולהצעות מסחריות משכנעות
- מיומנויות חזקות בפיתוח עסקי, במכירה ייעוצית, בהצגה ובמשא ומתן
- היכרות טובה עם השווקים התעשייתיים בצפון וייטנאם ועם מסדרונות התחבורה המקומיים והמקושרים לגבולות
- ידע מעשי במסמכים הנדרשים לתחבורה חוצת גבולות, בתלות במכס, בתנאי Incoterms ובסיכונים תפעוליים
- יכולת לקבוע אסטרטגיה, לתרגמה לסדרי עדיפויות ולהניע ביצוע ממושמע
- יכולת לבנות צוותים, לחנוך עובדים מוכשרים, להאציל סמכויות ביעילות ולנהל ביצועים
- יכולות חזקות בניהול בעלי עניין ויכולת להשפיע בין פונקציות, מדינות ורמות בכירות
- שליטה ב-Microsoft Excel וב-PowerPoint, וביטחון בעבודה עם מערכות CRM, תחבורה ודיווח
- יושרה גבוהה ושיקול דעת נכון בתמחור, בבחירת ספקים ובהתחייבויות ללקוחות
- שליטה מלאה בווייטנאמית ואנגלית עסקית טובה בדיבור ובכתב
- שליטה במנדרינית היא יתרון משמעותי
- מקום העבודה בהאנוי, עם נסיעות סדירות ברחבי צפון וייטנאם, לאזורי גבול, לאתרי לקוחות וספקים ולסין, בהתאם לצורכי העסק ולמדיניות החברה
הטבות
- מעסיק המקדם שוויון הזדמנויות
- ניתנות התאמות ותמיכות במקום העבודה במהלך הגשת המועמדות והגיוס
- תמיכה בנגישות זמינה לאתר, לתהליך הגשת המועמדות ולביצוע התפקיד