A.P. Moller - Maersk je integrovaná logistická spoločnosť, ktorá pomáha firmám riadiť medzinárodnú prepravu prostredníctvom digitálnych nástrojov a rozsiahlej námornej siete. Jej služby podporujú kľúčové fázy prepravy nákladu vrátane stanovenia ceny zásielky, rezervácie, odosielania dokumentov a sledovania nákladu. Spoločnosť pôsobí v odvetviach, ako sú automobilový priemysel, stavebníctvo, poradenstvo, rýchloobrátkový spotrebný tovar, maloobchod a farmaceutický priemysel, a ponúka pracovné príležitosti v rámci veľkej globálnej organizácie zameranej na prepájanie dodávateľských reťazcov.
Senior manažér rozvoja podnikania v oblasti dopravných riešení
V spoločnosti Maersk bude viesť rast vnútroštátnej a cezhraničnej pozemnej dopravy v severnom Vietname. Zodpovedá za návrh riešení, cenotvorbu, výber dodávateľov, rozvoj podnikania a rozvoj tímu.
Popis
- Vytvárať a realizovať plán rastu vnútroštátnej a cezhraničnej pozemnej dopravy v severnom Vietname
- Budovať kvalifikovaný zoznam obchodných príležitostí identifikovaním zákazníkov a trás s potenciálom škálovateľného dopytu po doprave
- Riadiť obchodné príležitosti od posúdenia až po rokovania a uzavretie, pričom udržiavať presné záznamy a prognózy v systéme CRM
- Viesť návrh riešení, koordináciu dodávateľov a cenotvorbu pre vnútroštátne a cezhraničné príležitosti
- Vytvárať nákladové modely a prevádzkové riešenia, ktoré zohľadňujú trasy, kapacitu a požiadavky na služby
- Zabezpečovať, aby boli ponuky konkurencieschopné, prevádzkovo realizovateľné, ziskové a v súlade s internými požiadavkami
- Získavať potrebné schválenia a zabezpečovať dôkladné odovzdanie získaných zákaziek realizačným tímom
- Spolupracovať s oddelením nákupu na rozvoji konkurencieschopnej, spoľahlivej a predpisom vyhovujúcej siete dodávateľov
- Viesť medzifunkčné tímy a nastavovať pravidlá rozhodovania o obchodných príležitostiach, cenotvorbe, výbere dodávateľov a realizácii
- Zastupovať MGF na manažérskych hodnoteniach a informovať o výkonnosti, obchodných príležitostiach, rizikách a prioritách zdrojov
- Zvyšovať ziskové výnosy a hrubý zisk v rámci portfólia MGF
- Rozvíjať a premieňať na zákazky cezhraničné príležitosti medzi Čínou a Vietnamom
- Udržiavať kvalitu a konkurencieschopnosť cenových ponúk, kvalitu marže a rýchlosť ich spracovania
- Zlepšovať nákladovú konkurencieschopnosť dopravcov, spoľahlivosť kapacity a kvalitu služieb dodávateľov
- Zabezpečovať prevádzkovú realizovateľnosť, dôkladné odovzdanie do realizácie a súlad s procesmi cenotvorby, nákupu, právneho posudzovania, úverového schvaľovania a schvaľovania
- Budovať, viesť a rozvíjať schopný tím s rastom podnikania
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore logistika, riadenie dodávateľského reťazca, medzinárodný obchod, podniková administratíva, ekonómia alebo príbuznom odbore
- Spravidla najmenej 7 rokov relevantných skúseností v doprave, logistike, zasielateľstve, zmluvnej logistike, nákupe, cenotvorbe, návrhu riešení alebo rozvoji podnikania vrátane skúseností na manažérskej alebo seniorskej odbornej pozícii
- Preukázateľná odbornosť v cenotvorbe vnútroštátnej dopravy a výbere dopravcov pre riešenia FCL, FTL a LCL/LTL
- Skúsenosti s rozvojom podnikania a tvorbou zákazníckych riešení v pozemnej doprave
- Skúsenosti s cezhraničnou dopravou, najmä medzi Čínou a Vietnamom, sú výraznou výhodou
- Vybudovaná sieť zákazníkov, dopravcov alebo logistických partnerov v severnom Vietname a/alebo južnej Číne je veľkou výhodou
- Skúsenosti so získavaním alebo rozvojom obchodných príležitostí s veľkými, komplexnými alebo nadnárodnými zákazníkmi sú výhodou
- Skúsenosti s vedením ľudí, projektov alebo medzifunkčných obchodných tímov; predchádzajúce priame riadenie zamestnancov je výhodou
- Pokročilé zručnosti v modelovaní nákladov na dopravu, cenotvorbe a analýze marže
- Silné zručnosti vo výbere dopravcov, vyjednávaní a riadení vzťahov s dodávateľmi
- Schopnosť pretaviť požiadavky zákazníkov do funkčných prevádzkových modelov a presvedčivých obchodných ponúk
- Silné zručnosti v rozvoji podnikania, konzultatívnom predaji, prezentovaní a vyjednávaní
- Dobrá znalosť priemyselných trhov severného Vietnamu a hlavných vnútroštátnych a cezhraničných trás
- Praktická znalosť cezhraničnej dokumentácie, colných súvislostí, pravidiel Incoterms a prevádzkových rizík
- Schopnosť určovať stratégiu, prevádzať ju na priority a dôsledne zabezpečovať jej realizáciu
- Schopnosť budovať tímy, rozvíjať talenty, účinne delegovať a riadiť výkonnosť
- Silné zručnosti v riadení vzťahov so zainteresovanými stranami a schopnosť ovplyvňovať ľudí naprieč funkciami, krajinami a úrovňami riadenia
- Pokročilá znalosť programov Microsoft Excel a PowerPoint a istota pri používaní systémov CRM, dopravných a reportovacích systémov
- Vysoká integrita a dobrý úsudok pri cenotvorbe, výbere dodávateľov a záväzkoch voči zákazníkom
- Plynulá vietnamčina a dobrá písomná aj ústna obchodná angličtina
- Znalosť mandarínskej čínštiny je veľkou výhodou
- Práca v Hanoji s pravidelným cestovaním po severnom Vietname, do pohraničných oblastí, na pracoviská zákazníkov a dodávateľov a do Číny podľa obchodných potrieb a možností stanovených firemnou politikou
Benefity
- Zamestnávateľ ponúka rovnaké príležitosti.
- Počas uchádzania sa o prácu a prijímacieho procesu poskytuje úpravy a primerané prispôsobenia pracoviska.
- Podpora prístupnosti je k dispozícii pre webovú stránku, proces podávania žiadosti aj výkon práce.