Az A.P. Moller - Maersk integrált logisztikai vállalat, amely digitális eszközökkel és kiterjedt óceáni szállítási hálózatával segíti a vállalkozásokat a nemzetközi szállítmányozás kezelésében. Szolgáltatásai támogatják az áruszállítás fontos szakaszait, többek között a szállítási díjak meghatározását, a foglalást, a dokumentumok benyújtását és a rakomány nyomon követését. A vállalat olyan iparágakat szolgál ki, mint az autóipar, az építőipar, a tanácsadás, a gyorsan forgó fogyasztási cikkek, a kiskereskedelem és a gyógyszeripar, miközben munkalehetőségeket kínál egy nagy, globális, az ellátási láncok összekapcsolására összpontosító szervezetben.
Senior üzletfejlesztési menedzser – szállítási megoldások
Vezesse a belföldi és határokon átnyúló közúti áruszállítás növekedését Észak-Vietnámban a Maersk számára. Irányítsa a megoldások tervezését, az árazást, a beszállítók felkutatását, az üzletfejlesztést és a csapat fejlesztését.
Leírás
- Dolgozza ki és valósítsa meg az észak-vietnámi belföldi és határokon átnyúló közúti áruszállítás növekedési tervét
- Azonosítsa a skálázható szállítási igényekkel rendelkező ügyfeleket és útvonalakat, és építsen fel minősített üzleti lehetőségekből álló portfóliót
- Irányítsa a lehetőségeket a minősítéstől a tárgyalásokon át a megállapodás lezárásáig; tartsa naprakészen a CRM-adatokat és az előrejelzéseket
- Vezesse a belföldi és határokon átnyúló lehetőségek megoldástervezését, a beszállítók koordinálását és az árazást
- Készítsen olyan költségmodelleket és működési megoldásokat, amelyek figyelembe veszik az útvonalakat, a kapacitást és a szolgáltatási igényeket
- Gondoskodjon arról, hogy az ajánlatok versenyképesek, működésileg megvalósíthatók, nyereségesek és a belső követelményekkel összhangban legyenek
- Szerezze be a szükséges jóváhagyásokat, és adja át részletesen a megnyert üzleteket a megvalósító csapatoknak
- Működjön együtt a beszerzési csapattal versenyképes, megbízható és előírásoknak megfelelő beszállítói hálózat kialakításán
- Vezessen több szakterületet átfogó csapatokat, és alakítson ki irányítási kereteket a lehetőségekkel, az árazással, a beszerzéssel és a megvalósítással kapcsolatos döntésekhez
- Képviselje az MGF-et a vezetőségi értékeléseken; számoljon be a teljesítményről, az üzleti lehetőségek állományáról, a kockázatokról és az erőforrás-prioritásokról
- Növelje a nyereséges árbevételt és a bruttó nyereséget az MGF portfóliójában
- Dolgozzon ki és valósítson meg határokon átnyúló lehetőségeket Kína és Vietnam között
- Tartsa fenn az ajánlatok minőségét és versenyképességét, az árrések minőségét, valamint a gyors átfutási időt
- Javítsa a fuvarozók költségversenyképességét, a kapacitás megbízhatóságát és a beszállítói szolgáltatások színvonalát
- Biztosítsa a működési megvalósíthatóságot, az alapos átadást a megvalósító csapatoknak, valamint az árazási, beszerzési, jogi, hitelügyi és jóváhagyási folyamatok betartását
- A vállalkozás növekedésével építsen fel, vezessen és fejlesszen egy rátermett csapatot
Követelmények
- Felsőfokú végzettség logisztika, ellátásilánc-menedzsment, nemzetközi kereskedelem, üzleti adminisztráció, közgazdaságtan vagy kapcsolódó területen
- Jellemzően legalább 7 év releváns tapasztalat szállítás, logisztika, szállítmányozás, szerződéses logisztika, beszerzés, árazás, megoldástervezés vagy üzletfejlesztés terén, vezetői vagy senior szakértői tapasztalattal
- Bizonyított szakértelem a belföldi szállítás árazásában és fuvarozók beszerzésében FCL, FTL és LCL/LTL megoldások esetén
- Eredményes üzletfejlesztési és ügyfélmegoldás-kialakítási tapasztalat közúti áruszállítás területén
- A határokon átnyúló szállítási tapasztalat, különösen a Kína és Vietnam közötti szállítás, kiemelt előny
- Észak-Vietnámban és/vagy Dél-Kínában kialakult ügyfél-, fuvarozói vagy logisztikai partnerhálózat jelentős előny
- Nagy, összetett vagy multinacionális ügyfelek üzleti lehetőségeinek elnyerésében vagy fejlesztésében szerzett tapasztalat előnyt jelent
- Emberek, projektek vagy több szakterületet átfogó kereskedelmi csapatok vezetésében szerzett tapasztalat; a közvetlen emberirányítás előny
- Haladó készségek a szállítási költségek modellezésében, az árazásban és az árréselemzésben
- Erős készségek a fuvarozók felkutatásában, a tárgyalásban és a beszállítói kapcsolatok kezelésében
- Képesség az ügyféligények megvalósítható működési modellekké és meggyőző kereskedelmi ajánlatokká alakítására
- Erős üzletfejlesztési, tanácsadó értékesítési, prezentációs és tárgyalási készségek
- Jó ismeretek Észak-Vietnam ipari piacairól, valamint a fő belföldi és határhoz kapcsolódó útvonalakról
- A határokon átnyúló dokumentáció, a vámügyi függőségek, az Incoterms és a működési kockázatok gyakorlati ismerete
- Képesség a stratégia meghatározására, prioritásokká alakítására és a következetes végrehajtás irányítására
- Képesség csapatépítésre, tehetségek mentorálására, a feladatok hatékony delegálására és a teljesítmény irányítására
- Erős érdekeltfél-kezelési készségek, valamint képesség a különböző szakterületeken, országokban és vezetői szinteken való befolyásgyakorlásra
- Jártasság a Microsoft Excel és PowerPoint használatában, valamint magabiztos CRM-, szállítási és jelentéskészítő rendszerek használata
- Magas fokú tisztesség és megalapozott ítélőképesség az árazás, a beszállítók kiválasztása és az ügyfeleknek tett vállalások terén
- Folyékony vietnámi nyelvtudás, valamint erős írásbeli és szóbeli üzleti angoltudás
- A mandarin kínai nyelvtudás jelentős előny
- Hanoi-i munkavégzés, rendszeres utazással Észak-Vietnámban, határ menti térségekbe, ügyfelek és beszállítók telephelyeire, valamint Kínába, ha az üzleti igények és a vállalati szabályzat ezt lehetővé teszik
Juttatások
- Esélyegyenlőséget biztosító munkáltató
- A jelentkezési és felvételi folyamat során támogatást nyújtanak a munkahelyi módosításokhoz és alkalmazkodási igényekhez
- Akadálymentességi támogatás érhető el a weboldalhoz, a jelentkezési folyamathoz és a munkavégzéshez