A.P. Moller - Maersk
A.P. Moller - Maersk
A.P. Moller - Maersk เป็นบริษัทโลจิสติกส์แบบครบวงจรที่ช่วยให้ธุรกิจต่าง ๆ จัดการการขนส่งระหว่างประเทศผ่านเครื่องมือดิจิทัลและเครือข่ายการขนส่งทางทะเลที่ครอบคลุม บริการของบริษัทสนับสนุนขั้นตอนสำคัญของการขนส่งสินค้า ได้แก่ การกำหนดราคาขนส่ง การจองระวาง การส่งเอกสาร และการติดตามสินค้า บริษัทให้บริการแก่อุตสาหกรรมต่าง ๆ เช่น ยานยนต์ การก่อสร้าง ที่ปรึกษา สินค้าอุปโภคบริโภคที่จำหน่ายเร็ว ค้าปลีก และเภสัชภัณฑ์ พร้อมมอบโอกาสในการทำงานภายในองค์กรระดับโลกขนาดใหญ่ที่มุ่งเชื่อมโยงห่วงโซ่อุปทาน

ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพัฒนาธุรกิจโซลูชันการขนส่ง

ขับเคลื่อนการเติบโตของการขนส่งทางถนนทั้งในประเทศและข้ามพรมแดนทั่วเวียดนามตอนเหนือให้ Maersk รับผิดชอบการออกแบบโซลูชัน การกำหนดราคา การจัดหาผู้ให้บริการ การพัฒนาธุรกิจ และการพัฒนาทีม

รายละเอียด

  • จัดทำและดำเนินแผนการเติบโตสำหรับการขนส่งทางถนนทั้งในประเทศและข้ามพรมแดนในเวียดนามตอนเหนือ
  • สร้างโอกาสทางธุรกิจที่มีคุณภาพด้วยการระบุลูกค้าและเส้นทางขนส่งที่มีความต้องการซึ่งสามารถขยายได้
  • บริหารโอกาสตลอดกระบวนการตั้งแต่การประเมินคุณสมบัติไปจนถึงการเจรจาและปิดการขาย พร้อมดูแลบันทึกและการคาดการณ์ใน CRM ให้ถูกต้อง
  • เป็นผู้นำด้านการออกแบบโซลูชัน การประสานงานกับผู้ให้บริการ และการกำหนดราคาสำหรับโอกาสด้านการขนส่งทั้งในประเทศและข้ามพรมแดน
  • จัดทำแบบจำลองต้นทุนและโซลูชันการดำเนินงานโดยคำนึงถึงเส้นทาง ขีดความสามารถ และความต้องการด้านบริการ
  • ดูแลให้ข้อเสนอมีความสามารถในการแข่งขัน ดำเนินงานได้จริง สร้างผลกำไร และสอดคล้องกับข้อกำหนดภายใน
  • ขออนุมัติตามที่จำเป็นและส่งมอบข้อมูลธุรกิจที่ได้รับงานอย่างครบถ้วนให้ทีมดำเนินการ
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายจัดซื้อเพื่อพัฒนาเครือข่ายผู้ให้บริการที่แข่งขันได้ เชื่อถือได้ และปฏิบัติตามข้อกำหนด
  • นำทีมข้ามสายงานและกำหนดแนวทางกำกับดูแลการตัดสินใจเกี่ยวกับโอกาส การกำหนดราคา การจัดหา และการดำเนินงาน
  • เป็นตัวแทน MGF ในการทบทวนผลการดำเนินงานของฝ่ายบริหาร โดยรายงานผลการดำเนินงาน โอกาสทางธุรกิจ ความเสี่ยง และลำดับความสำคัญด้านทรัพยากร
  • เพิ่มรายได้และกำไรขั้นต้นที่ทำกำไรได้ทั่วทั้งกลุ่มธุรกิจ MGF
  • พัฒนาและต่อยอดโอกาสการขนส่งข้ามพรมแดนระหว่างจีนกับเวียดนาม
  • รักษาคุณภาพใบเสนอราคา ความสามารถในการแข่งขัน คุณภาพอัตรากำไร และระยะเวลาดำเนินการ
  • เพิ่มความสามารถในการแข่งขันด้านต้นทุนของผู้ขนส่ง ความน่าเชื่อถือของขีดความสามารถ และประสิทธิภาพการให้บริการของผู้ให้บริการ
  • ดูแลให้การดำเนินงานเป็นไปได้จริง ส่งมอบงานเพื่อดำเนินการอย่างครบถ้วน และปฏิบัติตามกระบวนการด้านราคา การจัดซื้อ กฎหมาย เครดิต และการอนุมัติ
  • สร้าง นำทีม และพัฒนาทีมที่มีความสามารถเมื่อธุรกิจขยายตัว

คุณสมบัติ

  • ปริญญาตรีสาขาโลจิสติกส์ การจัดการห่วงโซ่อุปทาน การค้าระหว่างประเทศ บริหารธุรกิจ เศรษฐศาสตร์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
  • โดยทั่วไปมีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องอย่างน้อย 7 ปีในด้านการขนส่ง โลจิสติกส์ การรับจัดการขนส่ง โลจิสติกส์ตามสัญญา การจัดหา การกำหนดราคา การออกแบบโซลูชัน หรือการพัฒนาธุรกิจ รวมถึงประสบการณ์ในตำแหน่งผู้จัดการหรือผู้เชี่ยวชาญอาวุโส
  • มีความเชี่ยวชาญด้านการกำหนดราคาการขนส่งภายในประเทศและการจัดหาผู้ขนส่งสำหรับโซลูชัน FCL, FTL และ LCL/LTL
  • มีผลงานด้านการพัฒนาธุรกิจและการสร้างโซลูชันให้ลูกค้าในภาคการขนส่งทางถนน
  • ให้ความสำคัญเป็นพิเศษกับผู้มีประสบการณ์การขนส่งข้ามพรมแดน โดยเฉพาะเส้นทางจีนไปเวียดนาม
  • การมีเครือข่ายลูกค้า ผู้ขนส่ง หรือพันธมิตรโลจิสติกส์ในเวียดนามตอนเหนือและ/หรือจีนตอนใต้เป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก
  • ประสบการณ์ในการคว้าหรือพัฒนาโอกาสกับลูกค้าขนาดใหญ่ ซับซ้อน หรือข้ามชาติเป็นข้อได้เปรียบ
  • มีประสบการณ์นำบุคลากร โครงการ หรือทีมการค้าแบบข้ามสายงาน โดยให้ความสำคัญกับผู้ที่เคยบริหารพนักงานโดยตรง
  • มีทักษะขั้นสูงด้านการสร้างแบบจำลองต้นทุนการขนส่ง การกำหนดราคา และการวิเคราะห์อัตรากำไร
  • มีทักษะที่แข็งแกร่งด้านการจัดหาผู้ขนส่ง การเจรจาต่อรอง และการบริหารความสัมพันธ์กับผู้ให้บริการ
  • สามารถแปลงความต้องการของลูกค้าเป็นรูปแบบการดำเนินงานที่ใช้ได้จริงและข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่โน้มน้าวใจ
  • มีทักษะที่แข็งแกร่งด้านการพัฒนาธุรกิจ การขายเชิงที่ปรึกษา การนำเสนอ และการเจรจาต่อรอง
  • มีความรู้ที่ดีเกี่ยวกับตลาดอุตสาหกรรมในเวียดนามตอนเหนือและเส้นทางขนส่งภายในประเทศและเชื่อมต่อชายแดนที่สำคัญ
  • มีความรู้เกี่ยวกับเอกสารการขนส่งข้ามพรมแดน ข้อกำหนดด้านศุลกากร Incoterms และความเสี่ยงในการดำเนินงาน
  • สามารถกำหนดกลยุทธ์ แปลงกลยุทธ์เป็นลำดับความสำคัญ และผลักดันการดำเนินงานอย่างมีวินัย
  • สามารถสร้างทีม ให้คำแนะนำและพัฒนาบุคลากร มอบหมายงานอย่างมีประสิทธิภาพ และบริหารผลการปฏิบัติงาน
  • มีทักษะการบริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่ดีและสามารถสร้างอิทธิพลข้ามฝ่าย ข้ามประเทศ และข้ามระดับอาวุโส
  • ใช้ Microsoft Excel และ PowerPoint ได้อย่างคล่องแคล่ว และมั่นใจในการใช้ CRM รวมถึงระบบขนส่งและระบบรายงาน
  • มีความซื่อสัตย์สุจริตสูงและใช้วิจารณญาณได้ดีในการกำหนดราคา การเลือกผู้ให้บริการ และการให้คำมั่นกับลูกค้า
  • ใช้ภาษาเวียดนามได้คล่องและมีทักษะภาษาอังกฤษเชิงธุรกิจทั้งการเขียนและการพูดในระดับดี
  • ภาษาจีนกลางเป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก
  • ประจำที่ฮานอยและเดินทางเป็นประจำทั่วเวียดนามตอนเหนือ พื้นที่ชายแดน สถานที่ของลูกค้าและผู้ให้บริการ รวมถึงประเทศจีนเมื่อความจำเป็นทางธุรกิจและนโยบายบริษัทเอื้ออำนวย

สวัสดิการ

  • เป็นนายจ้างที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียม
  • มีการสนับสนุนการปรับเปลี่ยนและสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมระหว่างการสมัครและการจ้างงาน
  • มีบริการช่วยเหลือด้านการเข้าถึงเว็บไซต์ ขั้นตอนการสมัคร และการปฏิบัติงาน