
A.P. Moller - Maersk เป็นบริษัทโลจิสติกส์แบบครบวงจรที่ช่วยให้ธุรกิจต่าง ๆ จัดการการขนส่งระหว่างประเทศผ่านเครื่องมือดิจิทัลและเครือข่ายการขนส่งทางทะเลที่ครอบคลุม บริการของบริษัทสนับสนุนขั้นตอนสำคัญของการขนส่งสินค้า ได้แก่ การกำหนดราคาขนส่ง การจองระวาง การส่งเอกสาร และการติดตามสินค้า บริษัทให้บริการแก่อุตสาหกรรมต่าง ๆ เช่น ยานยนต์ การก่อสร้าง ที่ปรึกษา สินค้าอุปโภคบริโภคที่จำหน่ายเร็ว ค้าปลีก และเภสัชภัณฑ์ พร้อมมอบโอกาสในการทำงานภายในองค์กรระดับโลกขนาดใหญ่ที่มุ่งเชื่อมโยงห่วงโซ่อุปทาน
ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพัฒนาธุรกิจโซลูชันการขนส่ง
ขับเคลื่อนการเติบโตของการขนส่งทางถนนทั้งในประเทศและข้ามพรมแดนทั่วเวียดนามตอนเหนือให้ Maersk รับผิดชอบการออกแบบโซลูชัน การกำหนดราคา การจัดหาผู้ให้บริการ การพัฒนาธุรกิจ และการพัฒนาทีม
รายละเอียด
- จัดทำและดำเนินแผนการเติบโตสำหรับการขนส่งทางถนนทั้งในประเทศและข้ามพรมแดนในเวียดนามตอนเหนือ
- สร้างโอกาสทางธุรกิจที่มีคุณภาพด้วยการระบุลูกค้าและเส้นทางขนส่งที่มีความต้องการซึ่งสามารถขยายได้
- บริหารโอกาสตลอดกระบวนการตั้งแต่การประเมินคุณสมบัติไปจนถึงการเจรจาและปิดการขาย พร้อมดูแลบันทึกและการคาดการณ์ใน CRM ให้ถูกต้อง
- เป็นผู้นำด้านการออกแบบโซลูชัน การประสานงานกับผู้ให้บริการ และการกำหนดราคาสำหรับโอกาสด้านการขนส่งทั้งในประเทศและข้ามพรมแดน
- จัดทำแบบจำลองต้นทุนและโซลูชันการดำเนินงานโดยคำนึงถึงเส้นทาง ขีดความสามารถ และความต้องการด้านบริการ
- ดูแลให้ข้อเสนอมีความสามารถในการแข่งขัน ดำเนินงานได้จริง สร้างผลกำไร และสอดคล้องกับข้อกำหนดภายใน
- ขออนุมัติตามที่จำเป็นและส่งมอบข้อมูลธุรกิจที่ได้รับงานอย่างครบถ้วนให้ทีมดำเนินการ
- ทำงานร่วมกับฝ่ายจัดซื้อเพื่อพัฒนาเครือข่ายผู้ให้บริการที่แข่งขันได้ เชื่อถือได้ และปฏิบัติตามข้อกำหนด
- นำทีมข้ามสายงานและกำหนดแนวทางกำกับดูแลการตัดสินใจเกี่ยวกับโอกาส การกำหนดราคา การจัดหา และการดำเนินงาน
- เป็นตัวแทน MGF ในการทบทวนผลการดำเนินงานของฝ่ายบริหาร โดยรายงานผลการดำเนินงาน โอกาสทางธุรกิจ ความเสี่ยง และลำดับความสำคัญด้านทรัพยากร
- เพิ่มรายได้และกำไรขั้นต้นที่ทำกำไรได้ทั่วทั้งกลุ่มธุรกิจ MGF
- พัฒนาและต่อยอดโอกาสการขนส่งข้ามพรมแดนระหว่างจีนกับเวียดนาม
- รักษาคุณภาพใบเสนอราคา ความสามารถในการแข่งขัน คุณภาพอัตรากำไร และระยะเวลาดำเนินการ
- เพิ่มความสามารถในการแข่งขันด้านต้นทุนของผู้ขนส่ง ความน่าเชื่อถือของขีดความสามารถ และประสิทธิภาพการให้บริการของผู้ให้บริการ
- ดูแลให้การดำเนินงานเป็นไปได้จริง ส่งมอบงานเพื่อดำเนินการอย่างครบถ้วน และปฏิบัติตามกระบวนการด้านราคา การจัดซื้อ กฎหมาย เครดิต และการอนุมัติ
- สร้าง นำทีม และพัฒนาทีมที่มีความสามารถเมื่อธุรกิจขยายตัว
คุณสมบัติ
- ปริญญาตรีสาขาโลจิสติกส์ การจัดการห่วงโซ่อุปทาน การค้าระหว่างประเทศ บริหารธุรกิจ เศรษฐศาสตร์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- โดยทั่วไปมีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องอย่างน้อย 7 ปีในด้านการขนส่ง โลจิสติกส์ การรับจัดการขนส่ง โลจิสติกส์ตามสัญญา การจัดหา การกำหนดราคา การออกแบบโซลูชัน หรือการพัฒนาธุรกิจ รวมถึงประสบการณ์ในตำแหน่งผู้จัดการหรือผู้เชี่ยวชาญอาวุโส
- มีความเชี่ยวชาญด้านการกำหนดราคาการขนส่งภายในประเทศและการจัดหาผู้ขนส่งสำหรับโซลูชัน FCL, FTL และ LCL/LTL
- มีผลงานด้านการพัฒนาธุรกิจและการสร้างโซลูชันให้ลูกค้าในภาคการขนส่งทางถนน
- ให้ความสำคัญเป็นพิเศษกับผู้มีประสบการณ์การขนส่งข้ามพรมแดน โดยเฉพาะเส้นทางจีนไปเวียดนาม
- การมีเครือข่ายลูกค้า ผู้ขนส่ง หรือพันธมิตรโลจิสติกส์ในเวียดนามตอนเหนือและ/หรือจีนตอนใต้เป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก
- ประสบการณ์ในการคว้าหรือพัฒนาโอกาสกับลูกค้าขนาดใหญ่ ซับซ้อน หรือข้ามชาติเป็นข้อได้เปรียบ
- มีประสบการณ์นำบุคลากร โครงการ หรือทีมการค้าแบบข้ามสายงาน โดยให้ความสำคัญกับผู้ที่เคยบริหารพนักงานโดยตรง
- มีทักษะขั้นสูงด้านการสร้างแบบจำลองต้นทุนการขนส่ง การกำหนดราคา และการวิเคราะห์อัตรากำไร
- มีทักษะที่แข็งแกร่งด้านการจัดหาผู้ขนส่ง การเจรจาต่อรอง และการบริหารความสัมพันธ์กับผู้ให้บริการ
- สามารถแปลงความต้องการของลูกค้าเป็นรูปแบบการดำเนินงานที่ใช้ได้จริงและข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่โน้มน้าวใจ
- มีทักษะที่แข็งแกร่งด้านการพัฒนาธุรกิจ การขายเชิงที่ปรึกษา การนำเสนอ และการเจรจาต่อรอง
- มีความรู้ที่ดีเกี่ยวกับตลาดอุตสาหกรรมในเวียดนามตอนเหนือและเส้นทางขนส่งภายในประเทศและเชื่อมต่อชายแดนที่สำคัญ
- มีความรู้เกี่ยวกับเอกสารการขนส่งข้ามพรมแดน ข้อกำหนดด้านศุลกากร Incoterms และความเสี่ยงในการดำเนินงาน
- สามารถกำหนดกลยุทธ์ แปลงกลยุทธ์เป็นลำดับความสำคัญ และผลักดันการดำเนินงานอย่างมีวินัย
- สามารถสร้างทีม ให้คำแนะนำและพัฒนาบุคลากร มอบหมายงานอย่างมีประสิทธิภาพ และบริหารผลการปฏิบัติงาน
- มีทักษะการบริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่ดีและสามารถสร้างอิทธิพลข้ามฝ่าย ข้ามประเทศ และข้ามระดับอาวุโส
- ใช้ Microsoft Excel และ PowerPoint ได้อย่างคล่องแคล่ว และมั่นใจในการใช้ CRM รวมถึงระบบขนส่งและระบบรายงาน
- มีความซื่อสัตย์สุจริตสูงและใช้วิจารณญาณได้ดีในการกำหนดราคา การเลือกผู้ให้บริการ และการให้คำมั่นกับลูกค้า
- ใช้ภาษาเวียดนามได้คล่องและมีทักษะภาษาอังกฤษเชิงธุรกิจทั้งการเขียนและการพูดในระดับดี
- ภาษาจีนกลางเป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก
- ประจำที่ฮานอยและเดินทางเป็นประจำทั่วเวียดนามตอนเหนือ พื้นที่ชายแดน สถานที่ของลูกค้าและผู้ให้บริการ รวมถึงประเทศจีนเมื่อความจำเป็นทางธุรกิจและนโยบายบริษัทเอื้ออำนวย
สวัสดิการ
- เป็นนายจ้างที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียม
- มีการสนับสนุนการปรับเปลี่ยนและสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมระหว่างการสมัครและการจ้างงาน
- มีบริการช่วยเหลือด้านการเข้าถึงเว็บไซต์ ขั้นตอนการสมัคร และการปฏิบัติงาน