LogoFresh Jobs Ahead
A.P. Moller - Maersk
A.P. Moller - Maersk
BilindustriByggeriRådgivning
A.P. Moller - Maersk er en integreret logistikvirksomhed, der hjælper virksomheder med at håndtere international transport gennem digitale værktøjer og et omfattende globalt søfartsnetværk. Virksomhedens tjenester understøtter vigtige dele af godstransporten, herunder prisberegning, booking, indsendelse af dokumenter og sporing af gods. Virksomheden betjener brancher som bilindustrien, byggebranchen, konsulentvirksomhed, dagligvarer, detailhandel og lægemidler og tilbyder jobmuligheder i en stor global organisation med fokus på at forbinde forsyningskæder.
LinkedIn
Job i virksomheden

Senior Business Development Manager for transportløsninger

Skab vækst inden for indenlandsk og grænseoverskridende vejtransport i det nordlige Vietnam for Maersk. Få ansvar for løsningsdesign, prissætning, leverandørvalg, forretningsudvikling og teamudvikling.

VNVietnamPå arbejdspladsenFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskPåkrævet Sprog: vietnamesiskForretningsudviklingsrepræsentant

Beskrivelse

  • Udarbejd og gennemfør vækstplanen for indenlandsk og grænseoverskridende vejtransport i det nordlige Vietnam
  • Opbyg en kvalificeret salgspipeline ved at identificere kunder og transportkorridorer med skalerbar efterspørgsel
  • Håndtér muligheder fra kvalificering til forhandling og afslutning, og hold CRM-registreringer og prognoser præcise
  • Led løsningsdesign, koordinering af leverandører og prissætning for indenlandske og grænseoverskridende muligheder
  • Udarbejd omkostningsmodeller og driftsløsninger, der tager højde for ruter, kapacitet og servicebehov
  • Sørg for, at tilbud er konkurrencedygtige, driftsmæssigt gennemførlige, rentable og i overensstemmelse med interne krav
  • Indhent nødvendige godkendelser, og giv implementeringsteams en grundig overlevering af vundne forretninger
  • Samarbejd med Indkøb om at udvikle et konkurrencedygtigt, pålideligt og regeloverholdende leverandørnetværk
  • Led tværfunktionelle teams, og fastlæg styring af beslutninger om muligheder, prissætning, leverandørvalg og implementering
  • Repræsentér MGF ved ledelsesgennemgange, og rapportér om resultater, pipeline, risici og ressourceprioriteter
  • Øg rentable indtægter og bruttofortjeneste på tværs af MGF-porteføljen
  • Udvikl og omsæt grænseoverskridende muligheder mellem Kina og Vietnam
  • Sikr kvalitet og konkurrenceevne i tilbud, sunde marginer og korte svartider
  • Forbedr transportørernes omkostningskonkurrenceevne, kapacitetens pålidelighed og leverandørernes service
  • Sikr driftsmæssig gennemførlighed, grundige overleveringer til implementering og overholdelse af processer for prissætning, indkøb, jura, kredit og godkendelser
  • Opbyg, led og udvikl et kompetent team, efterhånden som forretningen vokser

Krav

  • Bachelorgrad inden for logistik, supply chain management, international handel, erhvervsøkonomi, økonomi eller et beslægtet område
  • Typisk mindst 7 års relevant erfaring inden for transport, logistik, spedition, kontraktlogistik, leverandørvalg, prissætning, løsningsdesign eller forretningsudvikling, herunder erfaring som leder eller senior specialist
  • Dokumenteret ekspertise i prissætning af indenlandsk transport og valg af transportører til FCL-, FTL- og LCL/LTL-løsninger
  • Dokumenterede resultater inden for forretningsudvikling og kundeløsninger inden for vejtransport
  • Erfaring med grænseoverskridende transport, især mellem Kina og Vietnam, foretrækkes stærkt
  • Et etableret netværk af kunder, transportører eller logistikpartnere i det nordlige Vietnam og/eller det sydlige Kina er en stor fordel
  • Erfaring med at vinde eller udvikle store, komplekse kundeopgaver eller muligheder hos multinationale virksomheder er en fordel
  • Erfaring med at lede medarbejdere, projekter eller tværfunktionelle kommercielle teams; direkte personaleledelse foretrækkes
  • Avancerede færdigheder i transportomkostningsmodellering, prissætning og marginanalyse
  • Stærke færdigheder inden for valg af transportører, forhandling og leverandørrelationsstyring
  • Evne til at omsætte kundekrav til brugbare driftsmodeller og overbevisende kommercielle tilbud
  • Stærke færdigheder inden for forretningsudvikling, rådgivende salg, præsentation og forhandling
  • Godt kendskab til industrimarkederne i det nordlige Vietnam og de vigtigste indenlandske korridorer og grænsekorridorer
  • Praktisk kendskab til grænseoverskridende dokumentation, toldmæssige afhængigheder, Incoterms og driftsrisici
  • Evne til at fastlægge strategi, omsætte den til prioriteter og drive en disciplineret gennemførelse
  • Evne til at opbygge teams, coache medarbejdere, uddelegere effektivt og håndtere præstationer
  • Stærke evner inden for interessenthåndtering og evne til at påvirke på tværs af funktioner, lande og anciennitetsniveauer
  • Gode færdigheder i Microsoft Excel og PowerPoint samt sikker brug af CRM-, transport- og rapporteringssystemer
  • Høj integritet og sund dømmekraft ved prissætning, valg af leverandører og kundeløfter
  • Flydende vietnamesisk og stærke skriftlige og mundtlige engelskkundskaber på forretningsniveau
  • Mandarinkinesisk er en stor fordel
  • Arbejdssted i Hanoi med regelmæssige rejser i det nordlige Vietnam, til grænseområder, kunde- og leverandørsteder samt til Kina, når forretningsbehov og virksomhedens politik tillader det

Fordele

  • Arbejdsgiveren tilbyder lige muligheder
  • Der tilbydes tilpasninger og støtte på arbejdspladsen under ansøgnings- og ansættelsesforløbet
  • Der tilbydes tilgængelighedsstøtte til webstedet, ansøgningsprocessen og udførelsen af arbejdet

Relaterede job

Yempo - Your Employees Offshore

Specialist i kreditorbogholderi – Filippinerne (fjernarbejde)

Yempo - Your Employees Offshore
201 – 500 Medarbejdere
HR-teknologiRådgivningRekruttering
PHFilippinerne
30.000 ₱ – 50.000 ₱ / måned
FjernarbejdeFuldtidJuniorPåkrævet Sprog: engelskKreditorbogholderi

Håndter fakturaer, leverandørbetalinger, afstemninger og overholdelse af den britiske Construction Industry Scheme for en britisk leverandør af energieffektiv aircondition. Vælg fjernarbejde eller kontoret i Makati.

Åbn