Komodor
Komodor
Komodor es una plataforma de gestión de Kubernetes que ayuda a los equipos de ingeniería a operar, solucionar problemas y escalar entornos de Kubernetes de forma más eficaz. Su producto combina la gestión del estado y la fiabilidad de Kubernetes, la gestión de operaciones y usuarios, la optimización de costes, el análisis de causas raíz basado en IA y guías de resolución de problemas seleccionadas. Al reunir información operativa y remediación guiada, Komodor ayuda a los equipos a reducir la resolución reactiva de incidencias, mejorar los tiempos de recuperación y respaldar las migraciones a Kubernetes y la gestión de infraestructuras a gran escala.

Ejecutivo/a de cuentas empresariales - Texas Central (remoto)

Vende la plataforma de operaciones agénticas de Komodor a equipos empresariales de desarrollo y DevOps en todo Texas Central. Crea oportunidades, gana nuevos negocios, amplía cuentas y ayuda a perfeccionar el enfoque de ventas empresariales de la empresa.

Descripción

  • Impulsar las ventas de la Plataforma de Operaciones Agénticas de Komodor a equipos de desarrollo y DevOps de organizaciones empresariales
  • Generar y cerrar oportunidades de nuevo negocio
  • Trabajar con Customer Success para ampliar las cuentas existentes
  • Desarrollar, cultivar y convertir oportunidades con clientes potenciales
  • Mantener previsiones y datos de clientes precisos
  • Utilizar la venta consultiva para descubrir las necesidades de los clientes y comunicar el valor del producto
  • Alcanzar o superar los objetivos trimestrales y anuales de reservas
  • Crear y calificar canalizaciones de cuentas empresariales
  • Convertir el interés entrante y llegar a las personas adecuadas para tomar decisiones
  • Desarrollar relaciones que generen futuras oportunidades de crecimiento
  • Colaborar con Sales Engineering para abordar preguntas e inquietudes técnicas
  • Coordinarse con Customer Success Managers y Solutions Architects para respaldar la satisfacción del cliente
  • Conectar a los clientes con recursos internos y externos para avanzar y cerrar acuerdos
  • Mantenerse al día sobre los productos de Komodor, la competencia y los mensajes específicos para cada audiencia
  • Influir en el enfoque de ventas empresariales y compartir conocimientos del mercado con los equipos de Producto y Marketing
  • Contribuir a procesos de ventas, herramientas y materiales de capacitación escalables

Requisitos

  • Al menos cinco años de experiencia en ventas de campo con cuota en una startup dinámica y un mercado competitivo, con enfoque en nuevo negocio
  • Experiencia en ventas a organizaciones F1000
  • Éxito demostrado en el cierre de acuerdos de ARR de seis o siete cifras
  • Experiencia en la venta de SaaS de infraestructura a equipos de SRE, DevOps, Platform Engineering e IA
  • Capacidad para explicar el valor empresarial de tecnologías empresariales complejas
  • Historial constante de superación de objetivos de ventas
  • Comodidad trabajando con ambigüedad y desarrollando un entorno de 0 a 1
  • Compromiso con desarrollar un conocimiento profundo de la plataforma y los productos de Komodor
  • Disponibilidad para viajar a reuniones con clientes y eventos del sector cuando sea necesario

Beneficios

  • Opciones y beneficios
  • Oportunidades de crecimiento profesional
  • Eventos de bienestar y experiencia de empleados
  • Trabajo remoto desde la región central de Estados Unidos

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