
Komodor เป็นแพลตฟอร์มจัดการ Kubernetes ที่ช่วยให้ทีมวิศวกรบริหาร แก้ไขปัญหา และปรับขนาดสภาพแวดล้อม Kubernetes ได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น ผลิตภัณฑ์ผสานการจัดการสถานะและความน่าเชื่อถือของ Kubernetes การจัดการการปฏิบัติงานและผู้ใช้ การเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุน การวิเคราะห์สาเหตุรากเหง้าด้วย AI และคู่มือแก้ไขปัญหาที่ผ่านการคัดสรร ด้วยการรวมข้อมูลเชิงลึกด้านการปฏิบัติงานเข้ากับแนวทางการแก้ไขปัญหาแบบมีคำแนะนำ Komodor ช่วยให้ทีมลดเวลาที่ต้องรับมือกับปัญหา ปรับปรุงเวลาในการกู้คืน และรองรับการย้ายไปใช้ Kubernetes รวมถึงการจัดการโครงสร้างพื้นฐานในระดับขนาดใหญ่
ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กร - Central Texas (ทำงานทางไกล)
ขายแพลตฟอร์มการปฏิบัติการแบบเอเจนต์ของ Komodor ให้แก่ทีมพัฒนาและ DevOps ในองค์กรขนาดใหญ่ทั่ว Central Texas สร้างโอกาสทางการขาย คว้าธุรกิจใหม่ ขยายบัญชีลูกค้า และมีส่วนช่วยพัฒนากระบวนการขายลูกค้าองค์กรของบริษัท
รายละเอียด
- ขับเคลื่อนยอดขายแพลตฟอร์มการปฏิบัติการแบบเอเจนต์ของ Komodor ให้แก่ทีมพัฒนาและ DevOps ในองค์กรขนาดใหญ่
- สร้างและปิดโอกาสทางธุรกิจใหม่
- ทำงานร่วมกับฝ่ายดูแลความสำเร็จของลูกค้าเพื่อขยายบัญชีลูกค้าที่มีอยู่
- พัฒนา บ่มเพาะ และเปลี่ยนโอกาสให้เป็นลูกค้าเป้าหมาย
- รักษาการคาดการณ์ยอดขายและข้อมูลลูกค้าให้ถูกต้อง
- ใช้การขายแบบให้คำปรึกษาเพื่อค้นหาความต้องการของลูกค้าและสื่อสารคุณค่าของผลิตภัณฑ์
- บรรลุหรือทำผลงานเกินเป้าหมายยอดจองรายไตรมาสและรายปี
- สร้างและคัดกรองไปป์ไลน์ของบัญชีลูกค้าองค์กร
- เปลี่ยนความสนใจขาเข้าให้เป็นโอกาสและเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจที่เหมาะสม
- พัฒนาความสัมพันธ์ที่สร้างโอกาสการเติบโตในอนาคต
- ทำงานร่วมกับฝ่ายวิศวกรรมการขายเพื่อจัดการคำถามและข้อกังวลด้านเทคนิค
- ประสานงานกับผู้จัดการดูแลความสำเร็จของลูกค้าและสถาปนิกโซลูชันเพื่อสนับสนุนความพึงพอใจของลูกค้า
- เชื่อมโยงลูกค้าเข้ากับทรัพยากรภายในและภายนอกเพื่อผลักดันและปิดการขาย
- ติดตามข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของ Komodor คู่แข่ง และข้อความที่เหมาะกับกลุ่มผู้ฟังแต่ละประเภท
- มีอิทธิพลต่อกระบวนการขายลูกค้าองค์กรและแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกจากตลาดกับฝ่ายผลิตภัณฑ์และการตลาด
- มีส่วนร่วมในการพัฒนากระบวนการขาย เครื่องมือ และเอกสารสนับสนุนการขายที่ขยายได้
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายภาคสนามที่รับผิดชอบโควตาอย่างน้อยห้าปีในสตาร์ทอัพที่เคลื่อนไหวรวดเร็วและตลาดที่มีการแข่งขัน โดยมุ่งเน้นธุรกิจใหม่
- มีประสบการณ์ขายให้แก่องค์กร F1000
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการปิดดีล ARR มูลค่าหกหรือเจ็ดหลัก
- มีประสบการณ์ขายโครงสร้างพื้นฐาน SaaS ให้แก่ทีม SRE, DevOps, Platform Engineering และ AI
- สามารถอธิบายคุณค่าทางธุรกิจของเทคโนโลยีระดับองค์กรที่ซับซ้อนได้
- มีประวัติทำผลงานเกินเป้าหมายการขายอย่างสม่ำเสมอ
- สามารถทำงานท่ามกลางความไม่แน่นอนและสร้างงานในสภาพแวดล้อมแบบ 0 ถึง 1 ได้
- มุ่งมั่นที่จะพัฒนาความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับแพลตฟอร์มและผลิตภัณฑ์ของ Komodor
- สามารถเดินทางไปพบลูกค้าและเข้าร่วมงานอุตสาหกรรมได้เมื่อจำเป็น
สวัสดิการ
- สิทธิ์ซื้อหุ้นและสวัสดิการ
- โอกาสในการเติบโตทางวิชาชีพ
- กิจกรรมด้านสุขภาวะและประสบการณ์พนักงาน
- ทำงานทางไกลจากภูมิภาคตอนกลางของสหรัฐอเมริกา