Komodor ialah platform pengurusan Kubernetes yang membantu pasukan kejuruteraan mengendalikan, menyelesaikan masalah dan menskalakan persekitaran Kubernetes dengan lebih berkesan. Produknya menggabungkan pengurusan kesihatan dan kebolehpercayaan Kubernetes, pengurusan operasi dan pengguna, pengoptimuman kos, analisis punca utama berkuasa AI serta panduan penyelesaian masalah yang dipilih khas. Dengan menghimpunkan pandangan operasi dan pemulihan berpandu, Komodor membantu pasukan mengurangkan kerja menangani masalah, mempercepatkan masa pemulihan serta menyokong migrasi Kubernetes dan pengurusan infrastruktur pada skala besar.
Eksekutif Akaun Perusahaan - Texas Tengah (Jarak Jauh)
Menjual platform operasi berasaskan ejen Komodor kepada pasukan pembangunan dan DevOps perusahaan di seluruh Texas Tengah. Membina saluran jualan, memenangi perniagaan baharu, mengembangkan akaun, dan membantu memperhalus pendekatan jualan perusahaan syarikat.
Penerangan
- Mendorong jualan Platform Operasi Berasaskan Ejen Komodor kepada pasukan pembangunan dan DevOps di organisasi perusahaan
- Menjana dan menutup peluang perniagaan baharu
- Bekerjasama dengan Customer Success untuk mengembangkan akaun sedia ada
- Membangunkan, memupuk, dan menukar peluang dengan bakal pelanggan
- Mengekalkan ramalan dan data pelanggan yang tepat
- Menggunakan jualan perundingan untuk mengenal pasti keperluan pelanggan dan menyampaikan nilai produk
- Mencapai atau melebihi sasaran tempahan suku tahunan dan tahunan
- Membina dan melayakkan saluran akaun perusahaan
- Menukar minat masuk dan menghubungi pembuat keputusan yang sesuai
- Membangunkan hubungan yang menjana peluang pertumbuhan pada masa hadapan
- Bekerjasama dengan Sales Engineering untuk menangani soalan dan kebimbangan teknikal
- Menyelaras dengan Customer Success Manager dan Solutions Architect untuk menyokong kepuasan pelanggan
- Menghubungkan pelanggan dengan sumber dalaman dan luaran bagi memajukan dan menutup urus niaga
- Mengikuti perkembangan produk Komodor, pesaing, dan pemesejan khusus khalayak
- Mempengaruhi pendekatan jualan perusahaan dan berkongsi pandangan lapangan dengan pasukan Produk dan Pemasaran
- Menyumbang kepada proses, alat, dan bahan pemerkasaan jualan yang boleh diskalakan
Keperluan
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman jualan lapangan berasaskan kuota dalam syarikat pemula yang bergerak pantas dan pasaran yang kompetitif, dengan fokus pada perniagaan baharu
- Pengalaman menjual kepada organisasi F1000
- Kejayaan terbukti dalam menutup urus niaga ARR bernilai enam atau tujuh digit
- Pengalaman menjual SaaS infrastruktur kepada pasukan SRE, DevOps, Platform Engineering, dan AI
- Keupayaan menerangkan nilai perniagaan teknologi perusahaan yang kompleks
- Rekod konsisten melebihi sasaran jualan
- Selesa bekerja dalam keadaan yang tidak jelas dan membina dalam persekitaran 0-ke-1
- Komitmen untuk membina pengetahuan mendalam tentang platform dan produk Komodor
- Bersedia melakukan perjalanan untuk pertemuan pelanggan dan acara industri apabila diperlukan
Faedah
- Opsyen dan faedah
- Peluang pertumbuhan profesional
- Acara kesejahteraan dan pengalaman pekerja
- Kerja jarak jauh dari rantau AS Tengah