Komodor
Komodor
51 – 200 Medarbejdere
LogistikMarkedsføringRådgivning
Komodor er en Kubernetes-platform, der hjælper udviklingsteams med at drive, fejlfinde og skalere Kubernetes-miljøer mere effektivt. Produktet kombinerer styring af Kubernetes-sundhed og pålidelighed, drift- og brugeradministration, omkostningsoptimering, AI-drevet analyse af grundlæggende årsager samt kuraterede fejlfindingsvejledninger. Ved at samle operationel indsigt og guidet problemløsning hjælper Komodor teams med at reducere tiden brugt på akutte driftsproblemer, forbedre gendannelsestider og understøtte Kubernetes-migreringer og infrastrukturstyring i stor skala.

Enterprise Account Executive – Central Texas (fjernarbejde)

Sælg Komodors agentiske driftsplatform til udviklings- og DevOps-teams i større virksomheder i Central Texas. Opbyg salgspipeline, vind nye kunder, udvid eksisterende konti, og vær med til at videreudvikle virksomhedens salgsarbejde over for større virksomheder.

Beskrivelse

  • Drive salget af Komodors agentiske driftsplatform til udviklings- og DevOps-teams i større virksomheder
  • Skabe og afslutte nye forretningsmuligheder
  • Samarbejde med Customer Success om at udvide eksisterende kundekonti
  • Udvikle, pleje og konvertere muligheder hos potentielle kunder
  • Vedligeholde præcise prognoser og kundedata
  • Bruge rådgivende salg til at afdække kundebehov og kommunikere produktets værdi
  • Nå eller overgå kvartalsvise og årlige bookingsmål
  • Opbygge og kvalificere pipelines for enterprise-kunder
  • Konvertere indgående interesse og nå frem til de rette beslutningstagere
  • Udvikle relationer, der skaber fremtidige vækstmuligheder
  • Samarbejde med Sales Engineering om tekniske spørgsmål og bekymringer
  • Koordinere med Customer Success Managers og Solutions Architects for at understøtte kundetilfredsheden
  • Forbinde kunder med interne og eksterne ressourcer for at fremme og afslutte aftaler
  • Holde sig opdateret om Komodors produkter, konkurrenter og målgruppespecifikke budskaber
  • Påvirke salgsarbejdet over for større virksomheder og dele markedsindsigter med Product og Marketing
  • Bidrage til skalerbare salgsprocesser, værktøjer og enablement-materialer

Krav

  • Mindst fem års erfaring med kvotebaseret feltsalg i en hurtigt voksende startup og på et konkurrencepræget marked med fokus på nye forretninger
  • Erfaring med salg til F1000-organisationer
  • Dokumenteret succes med at lukke ARR-aftaler til en værdi af seks eller syv cifre
  • Erfaring med at sælge infrastrukturbaseret SaaS til SRE-, DevOps-, Platform Engineering- og AI-teams
  • Evne til at forklare forretningsværdien af kompleks enterprise-teknologi
  • En konsekvent historik med at overgå salgsmål
  • Trives med at arbejde under uklarhed og opbygge noget fra bunden
  • Engagement i at opbygge dyb viden om Komodors platform og produkter
  • Evne til at rejse til kundemøder og branchearrangementer efter behov

Fordele

  • Optioner og personalegoder
  • Muligheder for faglig udvikling
  • Arrangementer for trivsel og medarbejderoplevelse
  • Fjernarbejde fra den centrale USA-region

Relaterede job