Komodorは、エンジニアリングチームがKubernetes環境をより効率的に運用、トラブルシューティング、拡張できるよう支援するKubernetes管理プラットフォームです。Kubernetesの健全性と信頼性の管理、運用およびユーザー管理、コスト最適化、AIを活用した根本原因分析、厳選されたトラブルシューティング手順を一つの製品に統合しています。運用に関する洞察とガイド付きの修復を組み合わせることで、Komodorはチームの障害対応に追われる時間を減らし、復旧時間を短縮するとともに、Kubernetesの移行や大規模なインフラストラクチャ管理を支援します。
エンタープライズアカウントエグゼクティブ—テキサス州中部（リモート）
テキサス州中部のエンタープライズ開発・DevOpsチームにKomodorのエージェント型オペレーションプラットフォームを提案・販売します。 パイプラインの構築、新規案件の獲得、アカウントの拡大を担い、同社のエンタープライズ営業手法の改善にも貢献します。
仕事内容
- エンタープライズ企業の開発・DevOpsチームにKomodorのエージェント型オペレーションプラットフォームを販売する
- 新規ビジネスの機会を創出し、成約まで進める
- カスタマーサクセスチームと連携して既存アカウントを拡大する
- 見込み顧客との機会を開拓、育成、転換する
- 正確な売上予測と顧客データを維持する
- コンサルティブセリングを用いて顧客ニーズを把握し、製品価値を伝える
- 四半期および年間の受注目標を達成または上回る
- エンタープライズアカウントのパイプラインを構築し、適格性を見極める
- インバウンドの関心を商談化し、適切な意思決定者にリーチする
- 将来の成長機会につながる関係を築く
- セールスエンジニアリングと連携して技術的な質問や懸念に対応する
- カスタマーサクセスマネージャーおよびソリューションアーキテクトと調整し、顧客満足度を支援する
- 顧客と社内外のリソースをつなぎ、商談を前進させて成約する
- Komodorの製品、競合他社、対象者に応じたメッセージを常に把握する
- エンタープライズ営業手法に影響を与え、現場の知見をプロダクト・マーケティングチームと共有する
- 拡張可能な営業プロセス、ツール、イネーブルメント資料の整備に貢献する
応募要件
- 急成長するスタートアップかつ競争の激しい市場で、新規ビジネスを重視したクォータ達成責任を伴うフィールドセールス経験が5年以上あること
- F1000企業への営業経験
- 6桁または7桁規模のARR案件を成約した実績
- SRE、DevOps、プラットフォームエンジニアリング、AIチームへのインフラストラクチャSaaSの営業経験
- 複雑なエンタープライズテクノロジーのビジネス価値を説明できること
- 継続して営業目標を上回ってきた実績
- 不確実な状況に対応し、ゼロから1を築く環境で働けること
- Komodorのプラットフォームと製品について深い知識を身につける意欲
- 必要に応じて顧客との会議や業界イベントに出張できること
福利厚生
- ストックオプションと福利厚生
- 専門能力を伸ばす機会
- ウェルネスおよび従業員体験イベント
- 米国中部地域からのリモート勤務