Komodor е платформа за управление на Kubernetes, която помага на инженерните екипи да оперират, отстраняват проблеми и мащабират Kubernetes среди по-ефективно. Продуктът съчетава управление на състоянието и надеждността на Kubernetes, управление на операциите и потребителите, оптимизация на разходите, анализ на първопричините с помощта на изкуствен интелект и подбрани наръчници за отстраняване на проблеми. Като обединява оперативната видимост с насочено отстраняване на проблеми, Komodor помага на екипите да намалят постоянното гасене на пожари, да подобрят времето за възстановяване и да подпомогнат миграциите към Kubernetes и управлението на инфраструктура в голям мащаб.
Мениджър за корпоративни клиенти – Централен Тексас (дистанционна работа)
Продавайте агентната операционна платформа на Komodor на развойни и DevOps екипи в големи организации в Централен Тексас. Изграждайте търговския поток, печелете нов бизнес, разширявайте съществуващите акаунти и помагайте за усъвършенстването на модела за корпоративни продажби.
Описание
- Развивате продажбите на агентната операционна платформа на Komodor на развойни и DevOps екипи в големи организации
- Създавате и приключвате възможности за нов бизнес
- Работите с екипа за успех на клиентите за разширяване на съществуващите акаунти
- Развивате, поддържате и превръщате възможностите с потенциални клиенти в сделки
- Поддържате точни прогнози и клиентски данни
- Използвате консултативни продажби, за да откривате нуждите на клиентите и да представяте стойността на продукта
- Постигате или надхвърляте тримесечните и годишните цели за обем на поръчките
- Изграждате и квалифицирате търговски потоци за корпоративни акаунти
- Превръщате входящия интерес във възможности и достигате до подходящите лица, вземащи решения
- Изграждате отношения, които създават възможности за бъдещ растеж
- Партнирате си с инженерния екип по продажбите за отговор на технически въпроси и опасения
- Координирате се с мениджърите за успех на клиентите и архитектите на решения, за да подкрепяте удовлетвореността на клиентите
- Свързвате клиентите с вътрешни и външни ресурси, за да придвижвате и приключвате сделките
- Поддържате актуални знания за продуктите на Komodor, конкурентите и посланията, съобразени с конкретната аудитория
- Влияете върху модела за корпоративни продажби и споделяте наблюденията си от пазара с екипите по продуктите и маркетинга
- Допринасяте за мащабируеми процеси, инструменти и материали за подпомагане на продажбите
Изисквания
- Поне пет години опит в теренни продажби с отговорност за изпълнение на квота в бързо развиващ се стартъп и конкурентен пазар, с фокус върху новия бизнес
- Опит в продажбите на организации от F1000
- Доказан успех при приключването на сделки с годишна повтаряща се стойност от шест или седем цифри
- Опит в продажбата на инфраструктурен SaaS на екипи по SRE, DevOps, платформено инженерство и изкуствен интелект
- Способност да обяснявате бизнес стойността на сложни корпоративни технологии
- Последователна история на надхвърляне на търговските цели
- Увереност при работа в условия на неяснота и изграждане на среда от нулата
- Ангажираност към задълбочено познаване на платформата и продуктите на Komodor
- Възможност за пътуване за срещи с клиенти и отраслови събития при необходимост
Придобивки
- Опции и придобивки
- Възможности за професионално развитие
- Събития за благосъстоянието и преживяването на служителите
- Дистанционна работа от региона на Централните Съединени щати