Komodor
Komodor
51 – 200 Mitarbeitende
BeratungLogistikMarketing
Komodor ist eine Kubernetes-Managementplattform, die Engineering-Teams dabei unterstützt, Kubernetes-Umgebungen effizienter zu betreiben, Fehler zu beheben und zu skalieren. Das Produkt vereint Kubernetes-Health- und Zuverlässigkeitsmanagement, Operations- und Benutzerverwaltung, Kostenoptimierung, KI-gestützte Ursachenanalyse sowie kuratierte Leitfäden zur Fehlerbehebung. Durch die Verbindung von operativen Einblicken und geführter Problemlösung hilft Komodor Teams, den Aufwand für die Fehlerbehebung zu reduzieren, Wiederherstellungszeiten zu verbessern und Kubernetes-Migrationen sowie das Infrastrukturmanagement im großen Maßstab zu unterstützen.

Enterprise Account Executive – Zentraltexas (Remote)

Verkaufen Sie Komodors agentische Operationsplattform an Entwickler- und DevOps-Teams in Unternehmen in ganz Zentraltexas. Bauen Sie eine Pipeline auf, gewinnen Sie Neukunden, erweitern Sie bestehende Kundenbeziehungen und helfen Sie dabei, den Enterprise-Vertriebsprozess weiterzuentwickeln.

Beschreibung

  • Vertrieb von Komodors agentischer Operationsplattform an Entwicklungs- und DevOps-Teams in Unternehmen
  • Generierung und Abschluss von Neugeschäft
  • Zusammenarbeit mit Customer Success zur Erweiterung bestehender Kundenkonten
  • Entwicklung, Pflege und Umwandlung von Chancen bei potenziellen Kunden
  • Pflege genauer Forecasts und Kundendaten
  • Bedarfe von Kunden durch beratungsorientierten Vertrieb ermitteln und den Produktnutzen vermitteln
  • Quartals- und Jahresziele für Buchungen erreichen oder übertreffen
  • Aufbau und Qualifizierung von Enterprise-Account-Pipelines
  • Eingehendes Interesse in Verkaufschancen umwandeln und die richtigen Entscheidungsträger erreichen
  • Aufbau von Beziehungen, die künftige Wachstumschancen schaffen
  • Zusammenarbeit mit dem Sales Engineering zur Beantwortung technischer Fragen und Anliegen
  • Koordination mit Customer Success Managern und Solutions Architects zur Unterstützung der Kundenzufriedenheit
  • Kunden mit internen und externen Ressourcen zusammenbringen, um Geschäfte voranzutreiben und abzuschließen
  • Aktuelle Kenntnisse über Komodor-Produkte, Wettbewerber und zielgruppenspezifische Botschaften aufrechterhalten
  • Den Enterprise-Vertriebsprozess beeinflussen und Erkenntnisse aus dem Markt mit Produkt- und Marketingteams teilen
  • Beitrag zu skalierbaren Vertriebsprozessen, Tools und Enablement-Materialien

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im quotengebundenen Außendienst in einem schnelllebigen Start-up und einem wettbewerbsintensiven Markt, mit Schwerpunkt auf Neugeschäft
  • Erfahrung im Vertrieb an F1000-Unternehmen
  • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von ARR-Verträgen im sechs- oder siebenstelligen Bereich
  • Erfahrung im Verkauf von Infrastruktur-SaaS an SRE-, DevOps-, Platform-Engineering- und KI-Teams
  • Fähigkeit, den geschäftlichen Nutzen komplexer Unternehmenstechnologien zu erklären
  • Konstant nachweisbare Erfolge beim Übertreffen von Vertriebszielen
  • Sicherer Umgang mit Unklarheit und Freude daran, in einer 0-zu-1-Umgebung Strukturen aufzubauen
  • Bereitschaft, fundierte Kenntnisse der Komodor-Plattform und -Produkte zu entwickeln
  • Bereitschaft zu Reisen für Kundentermine und Branchenveranstaltungen bei Bedarf

Zusatzleistungen

  • Optionen und Leistungen
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
  • Wellness- und Veranstaltungen für das Mitarbeitererlebnis
  • Remote-Arbeit aus der Region Zentral-USA

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