Komodor
Komodor
51 – 200 Pracownicy
DoradztwoLogistykaMarketing
Komodor to platforma do zarządzania Kubernetes, która pomaga zespołom inżynieryjnym skuteczniej obsługiwać, diagnozować i skalować środowiska Kubernetes. Produkt łączy zarządzanie kondycją i niezawodnością Kubernetes, operacjami i użytkownikami, optymalizację kosztów, analizę przyczyn źródłowych z wykorzystaniem AI oraz starannie opracowane procedury rozwiązywania problemów. Łącząc wgląd w działanie systemów z ukierunkowanym usuwaniem problemów, Komodor pomaga zespołom ograniczyć ręczne działania związane z awariami, skrócić czas przywracania działania oraz wspierać migracje Kubernetes i zarządzanie infrastrukturą na dużą skalę.

Menedżer ds. klientów korporacyjnych — Centralny Teksas (praca zdalna)

Sprzedawaj agentową platformę operacyjną Komodor zespołom deweloperskim i DevOps w przedsiębiorstwach w Centralnym Teksasie. Buduj lejek sprzedażowy, zdobywaj nowych klientów, rozwijaj istniejące konta i pomagaj udoskonalać proces sprzedaży korporacyjnej firmy.

Opis

  • Sprzedawać agentową platformę operacyjną Komodor zespołom deweloperskim i DevOps w dużych organizacjach
  • Tworzyć i zamykać szanse na nowy biznes
  • Współpracować z zespołem Customer Success przy rozwijaniu istniejących kont
  • Rozwijać, podtrzymywać i przekształcać szanse sprzedażowe z potencjalnymi klientami
  • Dbać o dokładność prognoz i danych klientów
  • Stosować sprzedaż konsultacyjną, aby rozpoznawać potrzeby klientów i komunikować wartość produktu
  • Osiągać lub przekraczać kwartalne i roczne cele dotyczące wartości zamówień
  • Budować i kwalifikować lejki sprzedażowe dla klientów korporacyjnych
  • Przekształcać zainteresowanie przychodzące w kontakty z właściwymi osobami decyzyjnymi
  • Budować relacje tworzące przyszłe możliwości rozwoju
  • Współpracować z inżynierią sprzedaży przy odpowiadaniu na pytania i obawy techniczne
  • Koordynować działania z menedżerami Customer Success i architektami rozwiązań, aby wspierać satysfakcję klientów
  • Łączyć klientów z wewnętrznymi i zewnętrznymi zasobami, aby rozwijać i zamykać transakcje
  • Być na bieżąco z produktami Komodor, konkurencją i komunikatami dopasowanymi do odbiorców
  • Wpływać na proces sprzedaży korporacyjnej i dzielić się spostrzeżeniami z rynku z zespołami produktu i marketingu
  • Współtworzyć skalowalne procesy sprzedażowe, narzędzia i materiały wspierające sprzedaż

Wymagania

  • Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży terenowej z realizacją celów w szybko rozwijającym się startupie i konkurencyjnym środowisku, z naciskiem na pozyskiwanie nowych klientów
  • Doświadczenie w sprzedaży organizacjom z listy F1000
  • Udokumentowane sukcesy w zamykaniu transakcji ARR o wartości sześciocyfrowej lub siedmiocyfrowej
  • Doświadczenie w sprzedaży infrastrukturalnego SaaS zespołom SRE, DevOps, Platform Engineering i AI
  • Umiejętność wyjaśniania wartości biznesowej złożonych technologii korporacyjnych
  • Stała historia przekraczania celów sprzedażowych
  • Gotowość do pracy w warunkach niejednoznaczności i budowania środowiska od zera
  • Zaangażowanie w zdobycie dogłębnej wiedzy o platformie i produktach Komodor
  • Gotowość do podróży na spotkania z klientami i wydarzenia branżowe w razie potrzeby

Benefity

  • Opcje na akcje i benefity
  • Możliwości rozwoju zawodowego
  • Wydarzenia wspierające dobrostan i doświadczenia pracowników
  • Praca zdalna z regionu centralnych stanów USA

Powiązane oferty pracy

TDCX

Asystent kierownika operacyjnego centrum kontaktowego, Singapur

TDCX

Zarządzaj wynikami centrum kontaktowego i rozwojem zespołu TDCX w Singapurze, wykorzystując wskaźniki operacyjne do poprawy obsługi, jakości i doświadczeń klientów. Zakres obowiązków obejmuje także planowanie zatrudnienia, nadzór nad budżetem i ciągłe doskonalenie systemu zarządzania jakością TDCX.

Otwórz
Rice University's Baker Institute for Public Policy

Koordynator ds. dostępności cyfrowej

Rice University's Baker Institute for Public Policy

Koordynuj dostępność cyfrową stron internetowych Rice University, materiałów w Canvas i oprogramowania. Zakres pracy obejmuje zgodność z WCAG i ADA, szkolenia, testowanie, usuwanie problemów, raportowanie i planowanie w całym kampusie.

Otwórz
Centene Corporation

Koordynator usług i opieki długoterminowej

Centene Corporation

Koordynuj długoterminowe usługi i wsparcie dla uczestników programu w stanie Illinois: oceniaj ich potrzeby i opracowuj plany opieki. Pomagaj osobom starszym i osobom z niepełnosprawnością fizyczną znaleźć usługodawców i zasoby lokalne, a rodzinom zrozumieć dostępne formy pomocy.

Otwórz
Supermicro

Koordynator ds. BHP, ochrony środowiska i bezpieczeństwa (EHS), Supermicro — praca na miejscu w San Jose

Supermicro
5001 – 10 000 Pracownicy
DoradztwoLogistykaProdukcja

Koordynowanie programów BHP, ochrony środowiska i bezpieczeństwa w obiektach Supermicro, w tym zgodności z przepisami, inspekcji, dochodzeń, szkoleń i raportowania. Pełny etat, praca na miejscu w San Jose w Kalifornii.

Otwórz
Davis Wright Tremaine LLP

Koordynator ds. Pro Bono i zrównoważonego rozwoju

Davis Wright Tremaine LLP
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BB2BDoradztwoPrawo

Koordynuje programy Pro Bono, darowizny na cele charytatywne i działania na rzecz zrównoważonego rozwoju w ogólnokrajowej amerykańskiej kancelarii Davis Wright Tremaine LLP. Odpowiada za wydarzenia, raportowanie, dokumentację i współpracę z organizacjami non profit.

Otwórz
Meltzer Hellrung

Starszy kontroler finansowy — praca zdalna, Indie — Meltzer Hellrung

Meltzer Hellrung
11 – 50 Pracownicy
B2BPrawoSaaS

Kieruj księgowością kancelarii imigracyjnej Meltzer Hellrung i jej podmiotu świadczącego usługi zarządcze. Nadzoruj zamknięcie okresu, raportowanie, prognozowanie przepływów pieniężnych, kontrole i systemy finansowe.

Otwórz