Η Komodor είναι μια πλατφόρμα διαχείρισης Kubernetes που βοηθά τις ομάδες μηχανικών να λειτουργούν, να αντιμετωπίζουν προβλήματα και να κλιμακώνουν περιβάλλοντα Kubernetes πιο αποτελεσματικά. Το προϊόν της συνδυάζει τη διαχείριση της υγείας και της αξιοπιστίας του Kubernetes, τη διαχείριση λειτουργιών και χρηστών, τη βελτιστοποίηση κόστους, την ανάλυση βασικών αιτιών με τη χρήση τεχνητής νοημοσύνης και επιλεγμένους οδηγούς αντιμετώπισης προβλημάτων. Συνδυάζοντας επιχειρησιακή εικόνα με καθοδηγούμενη αποκατάσταση, η Komodor βοηθά τις ομάδες να μειώσουν τον χρόνο που αφιερώνουν στην κατάσβεση προβλημάτων, να βελτιώσουν τους χρόνους ανάκαμψης και να υποστηρίξουν τις μετα migrations Kubernetes και τη διαχείριση υποδομών σε μεγάλη κλίμακα.
Στέλεχος πωλήσεων εταιρικών λογαριασμών - Κεντρικό Τέξας (Εξ αποστάσεως)
Πώληση της agentic πλατφόρμας λειτουργιών της Komodor σε ομάδες ανάπτυξης και DevOps μεγάλων οργανισμών σε όλο το Κεντρικό Τέξας. Δημιουργία pipeline, απόκτηση νέων πελατών, διεύρυνση λογαριασμών και συμβολή στη βελτίωση της εταιρικής στρατηγικής πωλήσεων.
Περιγραφή
- Καθοδήγηση των πωλήσεων της Agentic Operations Platform της Komodor σε ομάδες ανάπτυξης και DevOps μεγάλων οργανισμών
- Δημιουργία και ολοκλήρωση ευκαιριών νέας επιχειρηματικής δραστηριότητας
- Συνεργασία με την ομάδα Customer Success για την επέκταση υφιστάμενων λογαριασμών
- Ανάπτυξη, καλλιέργεια και μετατροπή ευκαιριών με δυνητικούς πελάτες
- Διατήρηση ακριβών προβλέψεων και δεδομένων πελατών
- Χρήση συμβουλευτικής προσέγγισης πωλήσεων για την κατανόηση των αναγκών των πελατών και την επικοινωνία της αξίας του προϊόντος
- Επίτευξη ή υπέρβαση των τριμηνιαίων και ετήσιων στόχων bookings
- Δημιουργία και αξιολόγηση pipeline εταιρικών λογαριασμών
- Μετατροπή του εισερχόμενου ενδιαφέροντος και προσέγγιση των κατάλληλων υπευθύνων λήψης αποφάσεων
- Ανάπτυξη σχέσεων που δημιουργούν μελλοντικές ευκαιρίες ανάπτυξης
- Συνεργασία με το Sales Engineering για την αντιμετώπιση τεχνικών ερωτήσεων και προβληματισμών
- Συντονισμός με τους Customer Success Managers και τους Solutions Architects για την υποστήριξη της ικανοποίησης των πελατών
- Σύνδεση των πελατών με εσωτερικούς και εξωτερικούς πόρους για την προώθηση και ολοκλήρωση συμφωνιών
- Διαρκής ενημέρωση για τα προϊόντα της Komodor, τους ανταγωνιστές και τα μηνύματα που αφορούν συγκεκριμένα κοινά
- Επηρεασμός της στρατηγικής εταιρικών πωλήσεων και κοινοποίηση γνώσεων από την αγορά στις ομάδες Product και Marketing
- Συμβολή σε επεκτάσιμες διαδικασίες πωλήσεων, εργαλεία και υλικό enablement
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις πεδίου με ποσοτικούς στόχους σε ταχέως αναπτυσσόμενη startup και ανταγωνιστική αγορά, με έμφαση στη νέα επιχειρηματική δραστηριότητα
- Εμπειρία πώλησης σε οργανισμούς F1000
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στο κλείσιμο συμφωνιών ARR αξίας εξαψήφιου ή επταψήφιου ποσού
- Εμπειρία στην πώληση infrastructure SaaS σε ομάδες SRE, DevOps, Platform Engineering και AI
- Ικανότητα εξήγησης της επιχειρηματικής αξίας σύνθετης εταιρικής τεχνολογίας
- Σταθερό ιστορικό υπέρβασης των στόχων πωλήσεων
- Άνεση στην εργασία με ασάφεια και στη δημιουργία δραστηριότητας από το μηδέν
- Δέσμευση για την ανάπτυξη βαθιάς γνώσης της πλατφόρμας και των προϊόντων της Komodor
- Δυνατότητα ταξιδιών για συναντήσεις με πελάτες και κλαδικές εκδηλώσεις όταν χρειάζεται
Παροχές
- Δικαιώματα προαίρεσης και παροχές
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης
- Εκδηλώσεις ευεξίας και εμπειρίας εργαζομένων
- Εξ αποστάσεως εργασία από την περιοχή των Κεντρικών Ηνωμένων Πολιτειών