Komodor je platforma za upravljanje Kubernetesom koja inženjerskim timovima pomaže učinkovitije upravljati Kubernetes okruženjima, otklanjati probleme i skalirati ih. Njegov proizvod objedinjuje upravljanje stanjem i pouzdanošću Kubernetesa, upravljanje operacijama i korisnicima, optimizaciju troškova, analizu glavnog uzroka problema uz pomoć umjetne inteligencije te odabrane priručnike za rješavanje problema. Povezivanjem operativnog uvida i vođene sanacije, Komodor timovima pomaže smanjiti gašenje hitnih problema, poboljšati vrijeme oporavka te podržati migracije Kubernetesa i upravljanje infrastrukturom u velikom opsegu.
Voditelj prodaje za velike klijente – središnji Teksas (rad na daljinu)
Prodajite Komodorovu agentsku operativnu platformu razvojnim i DevOps timovima u velikim organizacijama diljem središnjeg Teksasa. Gradite prodajni lijevak, osvajajte nove poslove, proširujte račune i pomažite u unapređenju prodajnog pristupa za velike klijente.
Opis
- Poticati prodaju Komodorove agentske operativne platforme razvojnim i DevOps timovima u velikim organizacijama
- Stvarati i zaključivati prilike za nove poslove
- Surađivati s timom za uspjeh korisnika na proširenju postojećih računa
- Razvijati, njegovati i pretvarati prilike s potencijalnim korisnicima u prodaju
- Održavati točne prognoze i podatke o korisnicima
- Primjenjivati savjetodajnu prodaju kako biste otkrili potrebe korisnika i komunicirali vrijednost proizvoda
- Ostvarivati ili premašivati tromjesečne i godišnje ciljeve ugovorenih narudžbi
- Graditi i kvalificirati prodajne lijevke za velike račune
- Pretvarati dolazni interes u prilike i dolaziti do odgovarajućih donositelja odluka
- Razvijati odnose koji stvaraju prilike za budući rast
- Surađivati s prodajnim inženjerstvom na rješavanju tehničkih pitanja i nedoumica
- Koordinirati se s voditeljima za uspjeh korisnika i arhitektima rješenja radi podrške zadovoljstvu korisnika
- Povezivati korisnike s internim i vanjskim resursima kako bi se poslovi unaprijedili i zaključili
- Pratiti novosti o Komodorovim proizvodima, konkurenciji i porukama prilagođenima ciljanoj publici
- Utjecati na prodajni pristup za velike klijente i dijeliti spoznaje s terena s timovima za proizvod i marketing
- Doprinositi skalabilnim prodajnim procesima, alatima i materijalima za osposobljavanje
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u terenskoj prodaji uz odgovornost za prodajnu kvotu u brzorastućem startupu i konkurentnom tržištu, s naglaskom na nove poslove
- Iskustvo u prodaji organizacijama s popisa F1000
- Dokazani uspjeh u zaključivanju ugovora s godišnjom ponavljajućom vrijednošću u rasponu od šest ili sedam znamenki
- Iskustvo u prodaji infrastrukturnog SaaS-a timovima za SRE, DevOps, platformno inženjerstvo i umjetnu inteligenciju
- Sposobnost objašnjavanja poslovne vrijednosti složenih poslovnih tehnologija
- Kontinuirana uspješna povijest premašivanja prodajnih ciljeva
- Spremnost na rad u nejasnim okolnostima i izgradnju od nule
- Predanost dubinskom upoznavanju Komodorove platforme i proizvoda
- Sposobnost putovanja na sastanke s klijentima i događanja u industriji prema potrebi
Pogodnosti
- Opcije na dionice i pogodnosti
- Mogućnosti profesionalnog razvoja
- Događanja za dobrobit i iskustvo zaposlenika
- Rad na daljinu iz regije središnjeg dijela SAD-a