Komodor
Komodor
Komodor היא פלטפורמה לניהול Kubernetes, המסייעת לצוותי הנדסה להפעיל, לאתר תקלות ולהרחיב סביבות Kubernetes ביעילות רבה יותר. המוצר שלה משלב ניהול תקינות ואמינות של Kubernetes, ניהול תפעול ומשתמשים, אופטימיזציית עלויות, ניתוח גורמי שורש המופעל באמצעות בינה מלאכותית ומדריכי פתרון תקלות שנאספו בקפידה. באמצעות שילוב בין תובנות תפעוליות לבין פעולות תיקון מונחות, Komodor מסייעת לצוותים לצמצם התמודדות עם תקלות חוזרות, לקצר את זמני ההתאוששות ולתמוך בהגירות Kubernetes ובניהול תשתיות בקנה מידה רחב.

מנהל מכירות חשבונות ארגוניים - מרכז טקסס (מרחוק)

מכירת פלטפורמת התפעול האייג'נטית של Komodor לצוותי פיתוח ו-DevOps בארגונים ברחבי מרכז טקסס. בניית צבר הזדמנויות, זכייה בעסקים חדשים, הרחבת חשבונות וסיוע בשיפור מערך מכירות הארגונים של החברה.

תיאור

  • הובלת מכירות פלטפורמת התפעול האייג'נטית של Komodor לצוותי פיתוח ו-DevOps בארגונים
  • יצירת הזדמנויות עסקיות חדשות וסגירתן
  • עבודה עם צוות הצלחת הלקוחות להרחבת חשבונות קיימים
  • פיתוח, טיפוח והמרה של הזדמנויות מול לקוחות פוטנציאליים
  • שמירה על תחזיות ונתוני לקוחות מדויקים
  • שימוש במכירות ייעוציות כדי לזהות את צורכי הלקוחות ולהעביר את ערך המוצר
  • עמידה ביעדי הזמנות רבעוניים ושנתיים או מעבר להם
  • בניית צברי חשבונות ארגוניים והכשרתם
  • המרת התעניינות נכנסת והגעה למקבלי ההחלטות המתאימים
  • פיתוח קשרים שיוצרים הזדמנויות צמיחה עתידיות
  • שיתוף פעולה עם הנדסת מכירות למענה על שאלות וחששות טכניים
  • תיאום עם מנהלי הצלחת לקוחות ועם ארכיטקטי פתרונות לתמיכה בשביעות רצון הלקוחות
  • חיבור לקוחות למשאבים פנימיים וחיצוניים לקידום עסקאות ולסגירתן
  • התעדכנות במוצרי Komodor, במתחרים ובמסרים המותאמים לקהלים שונים
  • השפעה על מערך מכירות הארגונים ושיתוף תובנות מהשטח עם צוותי המוצר והשיווק
  • תרומה לתהליכי מכירות, לכלים ולחומרי הכשרה הניתנים להרחבה

דרישות

  • לפחות חמש שנות ניסיון במכירות שטח המבוססות על מכסות בחברת סטארטאפ דינמית ובשוק תחרותי, עם התמקדות בעסקים חדשים
  • ניסיון במכירה לארגוני F1000
  • הצלחה מוכחת בסגירת עסקאות ARR בשווי שש או שבע ספרות
  • ניסיון במכירת SaaS לתשתיות לצוותי SRE, DevOps, הנדסת פלטפורמות ובינה מלאכותית
  • יכולת להסביר את הערך העסקי של טכנולוגיה ארגונית מורכבת
  • רקורד עקבי של מעבר ליעדי מכירות
  • נוחות בעבודה בתנאי עמימות ובבניית פעילות מאפס
  • מחויבות לפיתוח ידע מעמיק בפלטפורמה ובמוצרים של Komodor
  • יכולת לנסוע לפגישות עם לקוחות ולאירועי תעשייה לפי הצורך

הטבות

  • אופציות והטבות
  • הזדמנויות לצמיחה מקצועית
  • אירועי רווחה וחוויית עובדים
  • עבודה מרחוק מאזור מרכז ארצות הברית