Komodor
Komodor
Komodor هي منصة لإدارة Kubernetes تساعد فرق الهندسة على تشغيل بيئات Kubernetes واستكشاف مشكلاتها وتوسيع نطاقها بفعالية أكبر. يجمع منتجها بين إدارة صحة Kubernetes وموثوقيتها، وإدارة العمليات والمستخدمين، وتحسين التكاليف، وتحليل الأسباب الجذرية المدعوم بالذكاء الاصطناعي، وأدلة استكشاف الأخطاء وإصلاحها المنسقة. ومن خلال جمع الرؤية التشغيلية مع المعالجة الموجّهة، تساعد Komodor الفرق على تقليل التعامل مع الأعطال الطارئة، وتحسين أوقات التعافي، ودعم عمليات ترحيل Kubernetes وإدارة البنية التحتية على نطاق واسع.

مدير حسابات المؤسسات - وسط تكساس (عن بُعد)

بيع منصة العمليات الوكيلة من كومودور لفرق التطوير وDevOps في المؤسسات عبر وسط تكساس. بناء خط الفرص، واستقطاب أعمال جديدة، وتوسيع الحسابات، والمساعدة في تطوير نهج مبيعات المؤسسات لدى الشركة.

الوصف

  • قيادة مبيعات منصة العمليات الوكيلة من كومودور لفرق التطوير وDevOps في المؤسسات
  • توليد فرص الأعمال الجديدة وإتمامها
  • العمل مع نجاح العملاء لتوسيع الحسابات الحالية
  • تطوير الفرص مع العملاء المحتملين ورعايتها وتحويلها
  • الحفاظ على دقة التوقعات وبيانات العملاء
  • استخدام البيع الاستشاري لاكتشاف احتياجات العملاء وشرح قيمة المنتج
  • تحقيق أهداف الحجوزات الفصلية والسنوية أو تجاوزها
  • بناء مسارات حسابات المؤسسات وتأهيلها
  • تحويل الاهتمام الوارد والوصول إلى صانعي القرار المناسبين
  • تطوير علاقات تولّد فرص نمو مستقبلية
  • الشراكة مع هندسة المبيعات لمعالجة الأسئلة والمخاوف التقنية
  • التنسيق مع مديري نجاح العملاء ومعماريي الحلول لدعم رضا العملاء
  • ربط العملاء بالموارد الداخلية والخارجية لدفع الصفقات إلى الأمام وإتمامها
  • مواكبة منتجات كومودور والمنافسين والرسائل المخصصة لكل جمهور
  • التأثير في نهج مبيعات المؤسسات ومشاركة رؤى السوق مع فريقي المنتج والتسويق
  • المساهمة في عمليات وأدوات ومواد تمكين مبيعات قابلة للتوسع

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات ميدانية مرتبطة بحصة مبيعات ضمن شركة ناشئة سريعة الحركة وسوق تنافسية، مع التركيز على الأعمال الجديدة
  • خبرة في البيع إلى مؤسسات F1000
  • سجل مثبت في إتمام صفقات ARR بقيمة ستة أو سبعة أرقام
  • خبرة في بيع برمجيات البنية التحتية كخدمة إلى فرق SRE وDevOps وهندسة المنصات والذكاء الاصطناعي
  • القدرة على شرح القيمة التجارية للتقنيات المؤسسية المعقدة
  • سجل ثابت في تجاوز أهداف المبيعات
  • الارتياح للعمل في ظل الغموض والبناء في بيئة من 0 إلى 1
  • الالتزام بتطوير معرفة عميقة بمنصة كومودور ومنتجاتها
  • القدرة على السفر لحضور اجتماعات العملاء والفعاليات الصناعية عند الحاجة

المزايا

  • خيارات ومزايا
  • فرص للنمو المهني
  • فعاليات للصحة وتجربة الموظفين
  • العمل عن بُعد من منطقة وسط الولايات المتحدة

وظائف ذات صلة

Motorola Solutions

متدرب تعاوني في هندسة البرمجيات

Motorola Solutions

انضم إلى موتورولا سوليوشنز كمتدرب تعاوني في هندسة البرمجيات، وساهم في بناء أنظمة إدارة الأجهزة السحابية واختبارها. اعمل على ميزات أطر الويب والخدمات المصغرة لتقنيات السلامة العامة.

فتح
NVIDIA

مهندس برمجيات أول، نقل RDMA — NVIDIA

NVIDIA

طوّر خوارزميات نقل RDMA عالية الأداء لشبكات الذكاء الاصطناعي والسحابة والحوسبة عالية الأداء والتخزين. ساهم في تلبية احتياجات المؤسسات العالمية في مجال الشبكات.

فتح
Labcorp

مهندس أول وقائد لتطوير البرمجيات

Labcorp

قد في Labcorp هندسة البرمجيات، وطوّر حلولًا سحابية وحلولًا قائمة على الخدمات المصغرة والذكاء الاصطناعي على نطاق المؤسسات. وجّه جهود التحديث ورفع جودة الهندسة في أنظمة التكنولوجيا الصحية.

فتح
Emerson

مهندس منتجات لدعم الأتمتة الصناعية

Emerson

دعم منتجات إيمرسون للصيانة التنبؤية والأتمتة الصناعية عبر تشخيص المشكلات التقنية وتحسين الموثوقية. مساعدة العملاء وفرق الدعم حول العالم.

فتح
MGM Resorts International

مهندس برمجيات أول II، تطبيقات الهاتف المحمول

MGM Resorts International

قيادة هندسة الواجهة الأمامية لمواقع MGM Resorts وتطبيقاتها الموجّهة للضيوف، مع صياغة البنية والأداء وآليات التسليم. توجيه المبادرات المشتركة بين الفرق وإرشاد مهندسي الواجهة الأمامية.

فتح
Radiant

مهندس برمجيات أول رئيسي للأنظمة الخلفية وبنية الذكاء الاصطناعي

Radiant

قد بنية الأنظمة الخلفية لتنسيق وحدات معالجة الرسومات من Radiant وأنظمة تقديم الاستدلال وواجهات برمجة تطبيقات السحابة للذكاء الاصطناعي. ضع المعايير التقنية وأرشد المهندسين عبر فرق العمل.

فتح
Radiant

مهندس أول وقائد لمنتجات السحابة

Radiant

طوّر واجهات برمجة التطبيقات ومجموعات تطوير البرمجيات والتكاملات لمنصة Radiant للبنية التحتية للذكاء الاصطناعي. حسّن تجربة المطورين والخدمة الذاتية، وساعد العملاء على تحقيق القيمة في وقت أقصر.

فتح
Elevance Health

مهندس سحابة رئيسي، الذكاء الاصطناعي وتعلّم الآلة

Elevance Health

قيادة تطوير وكلاء ذكاء اصطناعي جاهزين للإنتاج، ومنصات سحابية، وأدوات لإدارة التكاليف ضمن أعمال الرعاية الصحية في Elevance Health. يركّز هذا الدور الهجين على هندسة مؤسسية آمنة وتحويل التطبيقات.

فتح
PSI CRO AG

مطور برمجيات متكامل — PSI CRO

PSI CRO AG

طوّر تطبيقات متكاملة وحافظ عليها في PSI CRO، مع معالجة التحديات التقنية وتحسين أداء البرمجيات. يشمل الدور العمل على منصات Microsoft وSQL Server والشبكات السحابية.

فتح
Radiant

مهندس برمجيات خلفية أول، Go وKubernetes

Radiant

طوّر خدمات Go ومشغّلات Kubernetes وواجهات API لبنية Radiant التحتية لتنسيق وحدات GPU والذكاء الاصطناعي. قدّم قيادة تقنية عبر فرق الهندسة.

فتح