Komodor — це платформа керування Kubernetes, яка допомагає інженерним командам ефективніше експлуатувати, діагностувати й масштабувати середовища Kubernetes. Продукт поєднує керування станом і надійністю Kubernetes, операціями та користувачами, оптимізацію витрат, аналіз першопричин за допомогою ШІ та ретельно підібрані сценарії усунення несправностей. Поєднуючи операційну інформацію з покроковим усуненням проблем, Komodor допомагає командам зменшити обсяг ручного реагування на інциденти, пришвидшити відновлення та підтримувати міграції Kubernetes і керування інфраструктурою у великому масштабі.
Керівник із роботи з корпоративними клієнтами — Центральний Техас (віддалено)
Продавайте агентну операційну платформу Komodor корпоративним командам розробки та DevOps у Центральному Техасі. Формуйте воронку, залучайте новий бізнес, розвивайте акаунти та допомагайте вдосконалювати корпоративний процес продажів компанії.
Опис
- Продавати агентну операційну платформу Komodor командам розробки та DevOps у великих організаціях
- Створювати та закривати можливості для нового бізнесу
- Працювати з командою роботи з клієнтами над розширенням наявних акаунтів
- Розвивати, підтримувати та конвертувати можливості з потенційними клієнтами
- Підтримувати точність прогнозів і даних про клієнтів
- Використовувати консультативні продажі, щоб виявляти потреби клієнтів і пояснювати цінність продукту
- Досягати або перевищувати квартальні та річні цільові показники бронювань
- Формувати та кваліфікувати воронку корпоративних акаунтів
- Опрацьовувати вхідний інтерес і виходити на відповідних осіб, які ухвалюють рішення
- Розвивати відносини, що створюють можливості для майбутнього зростання
- Співпрацювати з інженерами з продажів для розв’язання технічних питань і проблем
- Координувати роботу з менеджерами з роботи з клієнтами та архітекторами рішень для підтримки задоволеності клієнтів
- Поєднувати клієнтів із внутрішніми та зовнішніми ресурсами для просування й закриття угод
- Стежити за актуальною інформацією про продукти Komodor, конкурентів і повідомлення для конкретних аудиторій
- Впливати на процес корпоративних продажів і ділитися польовими спостереженнями з командами продукту та маркетингу
- Долучатися до створення масштабованих процесів продажів, інструментів і матеріалів для навчання
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду польових продажів із виконанням планових показників у динамічному стартапі та конкурентному середовищі, з фокусом на залученні нового бізнесу
- Досвід продажів організаціям зі списку F1000
- Підтверджений успіх у закритті угод із річним регулярним доходом на шестизначні або семизначні суми
- Досвід продажу інфраструктурного SaaS-командам SRE, DevOps, Platform Engineering та AI
- Уміння пояснювати бізнес-цінність складних корпоративних технологій
- Стабільний досвід перевищення планових показників продажів
- Готовність працювати в умовах невизначеності та будувати процеси з нуля
- Готовність глибоко вивчити платформу та продукти Komodor
- Готовність за потреби подорожувати на зустрічі з клієнтами та галузеві заходи
Переваги
- Опціони та пільги
- Можливості професійного розвитку
- Заходи для підтримки добробуту та досвіду працівників
- Віддалена робота з регіону Центральних штатів США