企业客户经理——德克萨斯州中部(远程)
向德克萨斯州中部的企业开发和 DevOps 团队销售 Komodor 的智能运维平台。 建立销售管道、赢得新业务、拓展客户,并帮助完善公司的企业销售流程。
描述
- 向企业组织中的开发和 DevOps 团队销售 Komodor 的智能运维平台
- 创造并促成新业务机会
- 与客户成功团队合作拓展现有客户账户
- 开发、培育并转化潜在客户机会
- 维护准确的销售预测和客户数据
- 运用顾问式销售挖掘客户需求并传达产品价值
- 完成或超额完成季度和年度签约额目标
- 建立并筛选企业客户销售管道
- 转化入站兴趣并触达合适的决策者
- 建立能够带来未来增长机会的关系
- 与销售工程团队合作解决技术问题和疑虑
- 与客户成功经理和解决方案架构师协调,以支持客户满意度
- 整合客户与内部及外部资源,推进并促成交易
- 持续了解 Komodor 的产品、竞争对手和面向不同受众的信息
- 影响企业销售流程,并与产品和市场团队分享一线洞察
- 参与打造可规模化的销售流程、工具和赋能材料
任职要求
- 至少五年在快速发展的初创企业和竞争激烈的市场中从事承担配额的现场销售经验,重点是开拓新业务
- 拥有向 F1000 企业销售的经验
- 具备成功促成六位数或七位数年度经常性收入交易的业绩记录
- 具备向 SRE、DevOps、平台工程和 AI 团队销售基础设施 SaaS 的经验
- 能够解释复杂企业技术的商业价值
- 持续超额完成销售目标
- 能够适应模糊环境,并在从零到一的环境中开展工作
- 致力于深入了解 Komodor 平台和产品
- 在需要时能够出差参加客户会议和行业活动
福利待遇
- 期权和福利
- 职业发展机会
- 健康与员工体验活动
- 可在美国中部地区远程工作
